天津市私營信隆祥綢布店，共有職工二十六人，其中靑年職工十一人（包括團員六人），「五反」運動以後，由於營業情况不好，資方經營情緒很低。在這種情况下，職工對搞好業務也產生了消極情緒，勞動紀律鬆弛。一般中年職工存在着「店中資金還能吃幾年，再就業也不晚」的想法，抱着「混」的態度。靑年職工中，一種思想認為「私營商業沒有前途」，整天想轉業；另一種思想是認爲「業務不好是資本家的事，主顧不買，我們不能拉進來」，對搞業務也不積極。
   在八月中旬，該店召開過一次勞資協商會議，但因資方信心不高，沒有解决業務上的主要問題。有的職工曾向工會提出搞好業務的建議，但沒有得到解決。團的組織，對中心工作不明確，對業務中存在的問題未能主動配合工會研究解決，因而也造成羣眾的不滿：如老年職工尹樹棠橫眉立眼向團員說：「你們團員有路子，怕嘛！我們怎麽辦？」
   針對以上情況，團小組配合工會進行了以下幾項工作：
   一、明確政策，挖掘業務病根，樹立搞好業務的思想。首先，扭轉了團員、幹部認為「早垮、早「解放」，省得受罪」、「私營商店有前途，但我店沒前途」等錯誤思想，進一步從思想上認淸了黨的政策和私營商店的前途。團小組曾組織團員學習陳雲、劉瀾濤同志的報告，聯系本店的情况進行討論，檢查、分析業務上存在的問題。結果找出了該店業務不能恢復和發展的主要原因有以下兩點：
   （一）資本家在經營思想上，存在着投機性，盲目經營，追求厚利，不願薄利多銷，形成了貨品大量積壓，這是業務不能恢復和發展的最主要原因。如夏天賣的淺色防雨布，本來銷路不多，又在夏季末期，資本家却購進三百六十多碼，結果形成積壓。又如在廣東訂購烤紗六疋，事先不考慮路途遠，貨到是否能銷，只知有利可圖，結果貨到後已經秋涼。此外，資本家只看到過去綢緞利潤大，好銷，對大眾貨品（如色布之類，一般利潤不高）興趣不大，因而造成業務蕭條。
   （二）在管理上，分工不淸，職責不明，形成職工中「一部分忙，一部分閑」、「願幹就幹，不幹也可」的現象，不能積極鑽研業務；部份備貨員認為「色全，貨齊就行，賣不出去是資本家的事」。這也是造成貨物積壓的一個原因。
   根據以上情況，團小組配合工會，向職工進行了敎育，並結合本店業務中的具體問題發動職工進行討論，使大家明確了黨對私營商店的政策，和資本家在經營上的盲目性、投機性等舊作風對經營業務的影響。並使職工們認識到：必須改造舊的經營管理，克服資本家的盲目性、投機性，作到物美價廉，薄利多銷，面向大眾，私營商店才有前途。職工的思想認識得到提高後，紛紛提出了改進業務的建議。
   二、動員資方改進經營，提高信心。在這方面，團小組主動配合工會，根據職工所提的改進經營的建議，加以分析，訂出具體步驟，動員資方將積存的綢子二十疋賣掉，買囘應時的貨物；推動資方向銀行質押貸欵三千萬元。使業務得到初步好轉。這樣，勞資雙方的經營情緒都提高了。然後，工會又召開了勞資協商會，决定今後的經營方針是杜絕積壓、推銷滯貨，有計劃地進行經營和改進經營管理制度，建立分工負責制等。並對資本家過去的經營作風進行了適當的批評。資本家在業務初步好轉的情况下和職工的積極幫助下，也初步檢討了過去盲目經營等錯誤思想，認識到只有改革舊作風才能有利可圖。因而情緒大大提高，决定派人到重慶，取囘一億一千萬元的賬外資金，投入經營。
   三、開動腦筋，大力推銷滯貨。首先，團員趙桐軒發動會計檢查進銷的規律，辨別那些是應銷貨和滯銷貨，然後，發動職工淸查貨房，分別種類，在自己崗位上大力推銷滯貨：如夏天賣不了的「大花標」花布，減低了價格，動員主顧，全部推銷出去；綢緞本來是積壓貨，但目前平均每天賣出七、八十萬至一百多萬元的貨，這樣使滯銷貨變成了應時貨品。
   四、克服備貨的盲目性，建立統一採購，實行計劃經營。針對過去只顧「色全，貨齊」不問實銷情况，不分不同季節的「主貨」和「陪襯貨」的盲目備貨的情况，建立了採購組，根據銷貨的實際情况，統一採購。這樣，就使備貨與售貨緊密聯系起來，有計劃、有目的的進行採購，加强了經營的計劃性，杜絕了積壓。
   五、改善勞動組織，實行科學管理，提高售貨效率。過去勞動組織不科學，管理混亂，大大影響業務的發展，現在，按業務範圍將全店分爲呢絨服裝部、花色部、色貨部、制服料部、綢貨部、採購組等六部份。根據各部門的不同情況，具體分配力量，各部設負責人，資方按期召開會議，研究業務。這樣，職責分明，便於職工鑽研業務，也有利於業務開展。如過去售貨員不願推銷滯貨，業務組織改革後，職工們都把推銷滯貨看成是自己的責任，積極推銷，對顧客的態度也有了改變。過去貨品架子上的貨物東倒西歪，無人負責，塵土很多，有時主顧一看認為是舊貨，不買；或是貨物東存西放，主顧來時不知貨在何處，現在由各部負責整理，經常掃除塵土，使貨品不受損失。並按貨的種類排列，售貨時不致紊亂，同時作到對貨物心中有數。
   此外，還改變了過去主顧進來，許多售貨員圍着轉，有的顧客進來却沒有人管的現象。在目前，業務忙時，一個售貨員照顧三個主顧；主顧決定買貨時，其他售貨員便幫助拿剪子、裹貨物、算賬等，這樣不但提高了售貨效率，而且促進了職工間的團結和便於練習生學習。
   經過以上工作，該店業務迅速好轉，營業額九月份平均每日三百萬元，十月份卽提高到七百多萬元，因而提高了資本家的經營情緒，也加强了職工內部的團結。
   （靑年團天津市工委辦公室整理）