店員同志們！也許你們在想：推銷工作是一件簡單的事情，沒有什麽竅門可找，更談不到有一套完整的方法。但是事實並不是這樣的。推銷工作是一件複雜的事情，它同樣有竅門，也同樣可以綜合成一套比較完整的方法。如果你找到了竅門，掌握了先進的方法，你的推銷工作一定可以做得更好。這裡，我就要向你們介紹一個叫做「三解推銷法」的先進推銷方法，它是杭市模範國營商店店員林水根同志的一種成功的創造。用這個方法，就可做到：銷得多，銷得快！
   所謂「三解推銷法」，就是在推銷前，首先瞭解各種商品儲存數量，進行排隊，做到心中有數。這是很重要的一個工作。比如林水根同志有一次向某單位推銷自由車，知道這個單位要買的數量很多，他就瞭解了那一種自由車積存得最多，就推銷那一種自由車，結果推銷了積存最多的自由車七十八輛。如果他不掌握各種商品儲存數量，隨便推銷一種自由車，到成交後就會交不出貨，交易也就不能順利達成。第二是瞭解商品的規格、性質、用途，以便進行宣傳。這也是很重要的，特別是推銷冷背貨，如果推銷員不很好瞭解它的性質和用途，不向羣眾宣傳，羣眾就怕買進廢物，推銷工作就展不開。第三是瞭解商品銷售對象，作有重點的推銷，以免到處亂撞，力氣化了很多，結果貨物還是銷不掉。比如林水根同志推銷捲筒報紙，跑遍了一般文化單位都不適用，後來他找上了報舘，就大批地推銷出去了。
   店員同志們，「三解推銷法」是一個很好的推銷方法，林水根同志就是運用了這個方法，推銷出了大批冷背貨，因而被評爲模範工作者，希望大家吸取這種先進經驗，運用到自己的具體工作中去，並且不斷地加以豐富和提高。（棠虹）