（本報訊）中國百貨公司金華分公司過去在經營中沒有很好貫徹以批發為主的方針，因此全體幹部雖都努力搞業務，但銷貨回籠任務却仍不能完成。十一月份該公司通過業務檢查，找到了銷貨回籠任務不能完成的原因，主要是沒有抓緊對三大批發對象之一的私商批發業務（三大批發對象是：合作社、私商和機關團體部隊等），所以該公司的批發業務不能開展。爲了貫徹以批發爲主的經營方針，發揮私商的經營積極性，把工業品普遍深入地推銷到人民手中去，完成銷貨回籠任務，爲此，該公司就决定大力開展對私商的批發業務，並决定從召開專業座談會，在會上向私商講淸政策，吸收他們的意见和要求做起。
   部份幹部對召開專業性的私商座談會是有一些顧慮的。綜合起來是「三怕」，即：一怕私商提出的要求，國營公司辦不到；二怕自己業務生疏，私商提出的問題答覆不出；三怕私商鑽空子。上述顧慮經領導上解釋後，全體幹部明確認識了召開私商座談會是國營經濟領導私商的具體措施，祗要根據政策辦事，沒有什麽可「怕」的。於是，在十一月份就連續召開了三次專業性的私商座談會，在會上向私商說明政策，吸收他們的意見，並根據雙方需要展開了購銷業務，收効很好。例如在百貨、五金電料業私商座談會上就成交了一億八千餘萬元，這是各該業私商向國營公司進貨的最高紀錄。通過座談會，也打消了私商的顧慮。例如漢文印刷社老闆說：「五反後我有顧慮，沒有向國營公司進過貨；現在我知道這些顧慮都是不對的，以後我一定就地向國營公司進貨。」私商們看到國營公司主動和他們聯系，又看到國營公司的貨物品質好，價錢公道，就都紛紛向國營公司靠攏。如百貨業的商店都先後提出了十二月份的進貨計劃，向國營公司批購，並且還表示要克服名牌觀點，加強爲生產服務；南貨、五金、百貨三業已有五個組的私營商店與國營公司訂了供銷合同，鞏固了業務關係，這一措施，使公私關係上出現了一片新的景象，金華百貨公司的批發業務也蒸蒸日上，而這一事實也敎育幹部，加强了幹部的政策觀念。
   金華百貨公司在召開私商座談會擴展對私商批發業務的工作中，有如下幾點體會：
   ㈠領導親自掌握，事前在內部作充分醞釀：選擇較熟練人員，確定分工負責，並掌握了市場商品流轉的情况，搜集了私商思想情况；再進一步對本身倉存商品進行「排隊」，弄清「家底」，然後確定行業對象，召開專業性的私商座談會，達到有重點的推銷目的。
   ㈡闡明政策應結合實際情况。因爲有些私商不大肯暴露思想情况，往往表面上講得很漂亮，而在實際交易時，顧慮却很多。所以須講淸政策，指出前途，以鼓勵他們積極經營，扭轉大多數私商認爲「開會不過是叫我買貨」的錯誤看法。
   ㈢必須與工商行政部門和人民銀行、工商聯等單位取得密切聯系與配合。對工商聯要求其培養帶頭交易的典型戶以推動全面；對人民銀行要求其在短期資金週轉上，對有些私商予以適當的幫助；對工商行政部門要求着重說明政策。這樣的互相配合，才能使私商座談會開得好。
   ㈣展覽的商品樣品要標明牌價和批零差價，做到「有樣有貨」、「有價有貨」，使私商便於看樣和放手進貨。