本報通訊員風在
   杭州市百貨公司在開展勞動競賽後，提出了主動向外推銷商品的口號，批發部的同志都積極響應上級的號召，有的寫信，有的外出兜銷，有的上機關團體，有的上國營企業，有的與私商聯系……大力開展了批發業務。
   在主動向外推銷中，由於大家的努力，湧現了不少優異的成績，如林水根創造了一天中推銷七十八輛自由車的新紀錄、獲得了華東區公司的通報表揚；吳增煒在九、十月份先後打開了顏料業、花業的銷路，銷出了三年多來無人過問的顏料價値一億元左右，玻璃二〇一箱……。這一連串的推銷成績，深深打動了文具紙張組杜祖鈿同志的心，他想：「別人都上前去啦，自己可不能落後，一定要迎頭趕上！」
   「五反」運動後，紙業部份私商存在着嚴重的錯誤思想與消極情緒：他們不願同百貨公司建立業務關係，也不願經營百貨公司的紙類，甚至不敢到百貨公司問價看樣。在這一情况下，杜祖鈿同志一心想糾正他們的錯誤思想，打破他們的顧慮，鼓勵他們正當經營的積極性，進一步同他們建立業務關係，同時也好打開自己的工作。因此他經常主動與私商聯系，向他們解釋政策，徵求他們的意見；同時公司在這時合理調整了地區差價、批零差價。這樣經過多次聯系，又召開了座談會，紙行的老闆們紛紛在座談會上表示，今後要向國營公司靠攏。
   一個月過去了，二個月過去了，紙業到批發部來要貨的只有幾家小店，大同行仍舊沒有向國營公司靠攏。他們知道百貨公司沒有燕京有光紙，就向北京天津等地購進；本市百貨公司有的貨品，也向上海等地去進貨；只有在店內脫銷而向外添貨來不及時，才向百貨公司做一次小額批發；或者看杜同志跑的趙數實在多了，只好勉强的批些貨物應付應付。總計到十月底爲止，紙業私商同百貨公司發生交易僅二億元左右，而且其中一億元左右還是通過交流大會成交的。
   勞動競賽運動的成績一月比一月大，林水根、吳增煒這些先進的推銷員，都有了良好的工作成績，杜祖鈿想到自己，就憋了一肚子氣，全市大大小小的同行，差不多都跑遍了，同老闆也不知談了多少次，可是，業務還是打不開。二個多月來的事實敎育他光同資本家打交道是不够的，應該首先團結私營商店的職工，再進一步團結資本家。他把這個辦法在小組裏提出後，大家都鼓勵他這樣做。
   杜祖鈿同志改變了工作方法後，首先就到美新紙行去，那裏他有一個相識的職工單根水同志。他們從紙行的業務情况談到公私關係，再談到政策，他並鼓勵單根水團結督促資方積極經營。通過單根水，他又同其他許多職工相識了。此後，有空時他就時常上那兒去談談，大家搞得很熟悉。這樣，他就抓緊機會啓發他們：「你們行裏向北京去辦一批燕京有光紙，先匯去三成貨款，一個月後到貨，大批物資又要存放很久才能賣光，這樣，資金週轉不是大大受了影響？如果向本市百貨公司進貨，要什麽，有什麽；要多少，有多少；資金週轉又快！」「向上海進貨，貨款雖然可以欠一個時期，價格雖然也比杭州便宜一點，但必須大批進貨，派專人料理。這樣，時間拖拉很久，費用也大，統扯起來也便宜不了多少，事情倒很麻煩；向百貨公司進貨，可以快買快賣，手續簡便，資金週轉快，賺錢亦就多，比起向上海進貨只有好處，沒有壞處。」經過算細帳對比，紙行裏的職工都說：「我們過去對業務確實不大關心，任何打算都沒有，一切憑老闆去幹。今後一定要推動老闆向國營公司進貨。」經過多次聯系，終於在一次業務會議上，說得老闆口服心服。於是職工們就供給缺貨資料，老闆也即動手編造進貨計劃了。
   經這一次事實的敎育，使杜祖鈿同志深深地感到必須全心全意依靠職工羣衆，團結私商，使他們有利可圖，才能搞好公私關係，打開對私商方面的批發業務。後來，他又採用同樣的方法與其他紙行聯系，因此，不但全市中小紙業都已開始向百貨公司進貨，而且大同行如美新、復大、華華等也都把進貨計劃交給他，準備向百貨公司進貨了。