（本報訊）目前已面臨秋收旺季，物資交流正進入全面開展高潮。杭市私營工商業在夏季物資交流取得重大成績的基礎上，在杭市城鄉交流指導委員會的具體推動與有重點地組織下，完成了在省秋季城鄕物資交流大會購銷總額三百九十二億餘元的任務之後，緊接着以積極的姿態投入了秋季物資交流的高潮。一月來參加省內外三十八個不同地區不同類型的物資交流大會，派遣代表共達一九四人，購銷金額根據已經返杭的九個地區代表團的綜合統計卽有四十億元，連同夏季交流成交總額累計達一千六百零二億餘元。
   一月來的交流工作中，有下列幾種突出的情况：首先是參加地區的廣泛性，超過過去任何月份，遠程與近途交流同時並進。據統計參加省內外交流會的共有三十八處，省外部份計有華北、山東、蘇南、長沙、西安、鄭州、南昌、贛州、弋陽、鉛山、橫峯、九江、株州、江陰、歙縣、休甯等地；省內的有嘉興、金華市縣、湖州市、吳興縣、江山、德淸、縉雲、松陽、常山、新登、及蕭山瓜瀝、建德梅城、長興泗安、衢州高泉、紹興富盛、桐廬芝廈、孝豐山河、義烏義亭、武康上柏、湯溪洋埠、杭縣臨平、嘉興新塍、諸曁楓橋等區鎭交流大會。有許多地方，在夏季父流中未去過的，現在也都去了。爲進一步擴大省內外物資交流，創造了有利的條件。其次是發展的方向，着重在初級市場。在參加上述卅八個省內外不同地區的交流會中，有百分之七十以上屬於初級市場，說明了物資交流已推向中小城鎭。杭市工商界參加物資交流的具體動向，是合於客觀發展規律的。第三，私營工商業參加物資交流逐旬增加，十月初旬因省秋季城鄉交流大會交流業務剛在九月底結束，私營工商業需要稍事整理內部，總結經驗，故派出代表僅有卄一人。到了中旬卽增至七十九人，及至下旬迅速的增加到九十四人，超過上旬的三倍半，很多行業或企業單位連續地參加了幾個地區的交流會，取得了很大成績。例如杭市棉針織業會員東方棉織廠，是由捲菸、百貨業十家小會員轉業經營的小型廠，由於在十月份積極地參加了弋陽、鉛山、江山、臨平等縣鎭初級市場交流會，經營小額批發與零售業務，銷出產品數量超過該廠半個月的生產量，使生產得以正常發展；杭市百貨業會員齊安百貨號在十月份亦積極的參加德淸縣、武康上柏區及新登縣物資交流會，在不增加人手的情況下，僅就參加德淸交流會零售業務所爭取到的銷貨額卽佔該店本年八月份營業額三分之一弱，事實說明了私營工商業者只要能改變經營方式，面對初級市場推銷工業品下鄕，供應農業需要，是有其廣闊前途的。第四，在交易中貫徹了以自有資金和現貨交易爲主的方針。由於私營工商業者在省秋季城鄉物資交流大會上初步扭轉了單純依賴國家銀行貸欵思想和糾正了盲目成交傾向後，這次參加各地交流大會均能把省秋季交流會的精神貫徹下去，實事求是地進行交流，根據九個地區代表團成交統計：現貨現欵交易佔到百分之六十三的比重。第五，進行「深購遠銷」非但對本身有利，並受到產銷地區的歡迎。普遍召開交流大會後，部份中間惟較大的運銷商認爲「產銷見面後，生意難做了」，但事實並不如此，杭市土紙、山貨業在十月初旬參加蘇南區第三次物資交流大會，銷區非常歡迎，都當他為產區代表。因此使該兩業很順利地銷出了四億五千餘萬元的貨。這具體地說明了中間販運商祇要能改變「等客上門，坐地取利」的經營方式，進行「深購遠銷」，積極參加交流，切實負起為生產者、消費者服務的責任，是有他的前途的。
   在這一階段中，亦存在着一些缺點。主要的表現在：行動散漫、不願加入代表團組織集體前往，有的祗代表本身企業，不願當行業代表。因此代表性不够，購銷能力有限。又如竹器業及土布組，到同一地區採購同一樣商品，而先後派了三、四家會員前往，杭市皂燭碱業會員中有三家搪瓷廠，同時派員參加同一地區交流會，這種互相不信任、互相傾軋、盲目競爭的現象，必需加以改進，以便更好的投入交流。
   （通訊員陳錦麟）