（本報訊）參加浙江省秋季城鄉物資交流大會的湖州市代表，至九月二十三日止，共成交物資一百五十二筆，金額二十四億九千九百七十九萬元。
   該市代表之所以能够獲得較大進展的主要原因是：該市大部代表在大會的政策方針指導下，已初步克服了依賴政府思想，積極主動地參加了交流。
   原來，該市代表在來的時候，也與其他地區一樣，只準備了二成現金，其餘的都依賴政府扶助，準備向人民銀行申請貸款。在大會開始以後，聽取了譚副主席、包副主席等首長的報告以後，才開始認識到：單純依賴銀行貸款，不是私營工商業者發揮自己積極性的應有態度。便從二方面來設法用自有資金，一種如煤油、醬酒、綢布、百貨、顏料等業再次寫信回去叫業內多準備現金，另一種是採取協商辦法，與各兄弟地區訂立貨到付款以及貨到延期幾天付款的方法。這樣，旣避免了向銀行貸款，又克服了一時難以準備大批現金的困難。
   不但如此，該市大部分代表，經營也是比較主動而積極的。這主要的表現在根據實際情况及時修訂購銷計劃上。如烟類業，在湖州訂計劃時認爲省的交流會上工業品（香烟、肥皂等）只能由大城市銷出，小城市是不會賣得出的，又認爲市鎭上來的代表不會全面，所以計劃只購入不銷出。來省後，看到情况完全兩樣，市鎭上的代表來得很多，銷路也有，而該業原來需要購入的却有些困難。因此，該業代表立即變更了計劃，除了盡量購入外，也大力推銷。現在該業已完成計劃百分之一百零七，銷出已與購入達到平衡。該業還準備繼續購銷，要求超出原計劃的百分之五十。
   爲什麽該市代表們能够比較積極設法、主動經營、逐步克服依賴思想呢？有一個重要的事實活生生地敎育着大家，這就是看到秋後「旺季更旺」的市場，大批滯銷物資轉爲暢銷，有些物資供不應求。如綢布業向上海代表買呢龍格，上海代表在開始時僅有十、十一、十二三個月的期貨，當時，綢布業代表只猶豫了一刻鐘，十月份的就被人家買去了；此時，雖然懊悔，仍不速决，但不久十一月份的期貨又賣掉了；等到該業會員來信向該業代表表示十二月的也要時，早已賣光了。這樣的例子舉不勝舉，往往是昨天滯銷今天就變了暢銷，上午還有貨，下午就買不到了。所以，綢布業代表的經驗是：「要買就要買得快。」煤油業代表的經驗也是：「交流要主動，找到了不能輕易放過。」
   但在該市部分代表中，還存在着觀望等待思想，以及認爲省交流會困難多，馬馬虎虎敷衍過去，反正馬上可以到蘇南、嘉興等地參加交流，不準備用全力來搞好省秋季城鄉物資交流大會等錯誤想法。該市代表團在總結了第一階段交流的基礎上，已提出新的計劃，進一步開展交流。
   （通訊員陳彥均）