在物資交流工作中，有些工商業者有一種思想，很要不得，那就是憑主觀、憑經驗辦事，既不調查研究、又不動腦筋想辦法，看不到產銷情况的改變及其可能的發展。
   比如說，憑主觀、憑經驗，認爲農民愛穿的是粗土布，而不知農民購買力大大提高後，已經不要穿粗土布，而要求穿細布和花布了。又比如說，許多放在店裏的貨色，門市賣不了，直覺上便以為是「冷背貨」，放在一邊，不加理會，視同廢物，實際上這些貨色恰恰是在農村裏求之不到的。像最近杭州某百貨號好久銷不出去的小臉盆和女膠底鞋，帶到臨安，却大受歡迎。足見得：貨色並不是「冷背貨」，成為「冷背」的只是他的思想，可以名之爲「冷背思想」。有這個思想的人，以爲樣樣都不會變，以爲只有池的經驗是可靠的，他不願意去調查去研究，看不見新的情况、新的發展。因此許多根本不是冷背貨或滯銷貨，而人爲地把它打入冷宮，不讓出頭。這種人為的因素，就是造成產銷隔閡、供求分離的重要原因之一。
   大家知道：我們的工業品不是太多了，而是太少，在農民購買力穩步上升，和廣大人民對於工業品的需求穩步擴大的情况下，除了粗製濫造、不合實用的商品以外，很少會有「冷背貨」、「滯銷貨」。不少「冷背貨」、「滯銷貨」都是因爲不善經營而產生的。
   單憑主觀、經驗的思想，「冷背思想」，是我們物資交流工作的嚴重障礙。因爲物資交流，便是要聯系產銷、解决產銷矛盾，以推動產銷。要做好這些工作，重要的關鍵，在於做好調查研究，因爲不做好調查研究，便不能掌握產銷情况，便心中無數，不知消費者需要什麽，需要多少，便不能進行順利的交流。做好調查研究，進而才能使物資交流工作加強計劃性，以避免盲目交流。
   私營工商業者應該學會調查研究的方法，根據實際情况，動腦筋、想辦法，面向工農勞動人民，按照他們的需要來進貨、銷貨，才能完成交流的任務。那種單憑主觀、經驗辦事的思想，特別是那種「冷背思想」，必須要加以肅淸！