新華社記者羅重璋
   五月九日，湖南省零陵專區物資交流會閉幕後，零陵專署商業科動員私營工商業者向農村推銷工業品。零陵縣城德和祥老闆伍荆山、新記老闆柳翹笙等，首先行動起來。他們邀集了十六戶私商，一共凑集了一千二百萬元資金，在五月二十一日成立了一個推銷小組，五月二十四日就開始下鄕推銷。
   零陵是多雨的南方一個小縣城。五月二十四日中午，雨正下着，私商伍荊山、柳翹笙等七人爲了要趕明天蘇子舖——離零陵城五十里——的墟期，懷着試探的心情，勉强地從零陵縣城冒雨出發。傍晚抵蘇子舖時，大家都認爲：明天只要能做五十萬元的交易就差不多了；能做上六十萬元生意，那就「謝天謝地」了。原來伍荆山等對這次下鄉推銷工業品的信心都不高，他們誰都這麽想：鄉間有合作社，又有國營公司的貿易小組，農民需要的又有限，我們下去那能有生意做？這回，由於當地人民政府大力動員、組織仙們下鄉，他們就在不妨礙城裏生意的情况下，每人凑上幾十萬元，準備到鄉下試試。他們想：反正只幾十萬元錢；虧本也好，賺錢也好，由它去。臨到下鄉的時候，還有人這麽說：政府號召是號召，貨到鄉間賣不出還是賣不出！
   第二天——五月二十五日，雨依然下着，失望的情緒在伍荆山他們中間散佈開來：「才開張就碰着下雨天，趕墟的人一定不多，今天的伙食可要自己掏腰包了！」早飯過後，雨略停了一會，附近村落的農民一羣羣地向着蘇子舖□場湧來。有位三十多歲的農婦，走到伍荆山等的攤子邊，拿起一種叫「解放格」的土布，一邊翻看一邊說：「啊呀！幾天前合作社有一疋這樣的布，等我聽到信去買時，早就沒有了，想託人到城裏去買，又沒有人進城。你們來得正好。」她一下就扯了一丈多。這時雨又下起來了，但圍着他們攤子選購各種貨物的農民，却漸漸多起來了。七個人照顧這麽個小攤子，都不感到輕鬆。這天到午飯後單是各種布疋就賣了二十多丈。因爲第二天還要去趕水口山——離蘇子舖三十里—的墟期，所以伍荆山等沒等蘇子舖墟散就收了攤，担着貨担子向水口山出發了。晚間，他們結算一下當天的賬目，竟做了七十多萬元的生意。七個人都不禁喜出望外。
   第三天——五月二十六日，雨仍是斷斷續續地下着，但是到水口山趕墟的農民却很多，伍荆山他們這個推銷小組依舊做了七十多萬元生意。五月二十七日是離零陵四十里的大廟頭村的墟期，他們又從水口山趕到大廟頭；這天營業額達九十萬元。
   三天過去了，就這三天來的營業情况說，私商伍荆山、柳翹笙等已是心滿意足了。但是，後來的事實證明：這三天還是他們成績最小的三天。五月二十八日他們從大廟頭又趕回蘇子舖，第二次趕蘇子舖的墟期。這一天的營業額達一百多萬元。生意就此做開了。此後，每趕一個墟期都是銷一百五十萬元到兩百多萬元的貨物。不逢墟期，他們就去離零陵城五十里的小集鎭秧坵埠。攤子往那兒一擺，每天就能做上八、九十萬元生意。他們下鄉後不出五天，就趕緊派人回零陵城添貨。在下鄕第一個月的二十九天中，就趕回城去添了八次貨，每次進貨都在三百萬到五百萬元左右。
   農民的巨大購買力，是多麽驚人啊！許多以前有種種顧慮不想下鄉的商人，也經不住這麽大的農民購買力的招引而開始下鄉了。伍荊山他們剛去蘇子舖時，蘇子舖只有三十來個貨攤子，現在已增加到五十多個了。但是，攤子的增加並沒絲毫影響伍荊山等的生意。每逢墟期，他們的攤子前面總是圍上五、六層顧客，七個人實在照顧不過來，連抽烟、喝茶的時間都沒有。爲了趕第二天的另一墟場，他們原定每天下午三點左右收攤。可是農民總是嫌他們收得太早，現在每天延到下午六點才收；即使這樣，到臨時還有人圍着他們担子買東西。布疋銷得最多，伍荆山這個推銷小組每趕一墟，就可銷各種布疋一百四、五十丈。七月十四日，他們帶了三疋「解放格子布」去蘇子舖，只三小時就被競購一空。後到的農民，紛紛掏錢給他們定購。由於布疋暢銷，綫的銷路也很好。一個姓魯的裁縫爲着買綫，曾跟着他們担子追了二十幾里路，一直從蘇子舖趕到大廟頭把綫買了才回去。許多鄕下的小攤販還要求私商伍荆山他們做點批發生意。
   零陵農村的婦女們，更是十分歡迎推銷小組下鄉，因爲她們可以從推銷小組帶的貨物裏自由挑選自己歡喜的各種花布和日用品。在一天傍晚，伍荆山他們從秧坵埠回大廟頭路過高賢村時，被—羣婦女攔路截住。婦女們要求伍荆山他們把担子放下，讓她們挑點東西買；這樣，不一會就買了二十多萬元貨。一個姓魯的農婦扯了幾尺花布後再三叮嚀私商伍荆山他們說：「以後可要常來。你看我們自己沒閒空進城，託別人帶又怕買的不合意。你們把貨挑下鄕，我們就方便多了。」以後，伍荆山等每從高賢村路過時，總被一羣婦女圍着，選購各種貨物。有時担子上缺的貨，她們就掏錢要求幫助代買或定購。
   伍荆山他們這個推銷組，資金一共才只一千二百萬元，但第一個月二十九天中的營業額就達三千一百萬元，第二個月，實際上只做了二十二天生意，營業額却有三千二百四十多萬元。先後五十一天中共進了十七次貨。現在，這幾個私商都喜笑顏開，在鄉下經營勁頭很足；他們每隔三、五天就要從城裏進一次貨。柳翹笙說：「如果能再增加點資本，在鄉間順便收購些土產，同時還做些批發的話，生意擴大一倍是毫無問題的。」有人問他們，爲什麽開始下鄕時那末沒有信心呢？伍荆山笑着回答說：「開始時都想錯了，事實證明大有可爲！」（新華社北京十五日電）