浙江省物資交流委員會辦公室主任朱光軍
   華東區城鄉物資交流大會於六月十三日勝利閉幕了。本省代表團在「三反」「五反」運動和本省物資交流大會的勝利基礎上，參加了這個大會。大會十三天交流中，本省代表團大體上完成了購銷計劃，成交二千餘筆，購銷總額二千八百五十八億餘元，佔華東區內購銷總値百分之十點三八，佔大會交易的第二位，超過了本省物資交流大會上成交總値三倍以上。其中銷售總額二千零九十八億餘元，推銷大小土特產約二百餘種；購進總額七百六十億餘元，其中大部係收購各地滯銷的工農產品，工業品佔百分之五十點五八，土產佔百分之四十九點四二。通過大會上大規模交易，替本省進一步開展物資交流、活躍城鄉經濟創造了有利條件。
   目前，本省大部份土特產已陸續打開了銷路，只有少數銷路尚有困難。在本省土特產產銷關係中，目前主要存在着以下幾個問題：
   （一）生產方向問題。本省部份土產，由於過去盲目生產，不講究品質規格，因而滯銷。如嘉善次磚瓦、溫州土碗、平湖襪子、寧波棉靑油、杭州雨傘等都是如此。有的因爲產品高貴，價格過高或生產過多，或因「三反」「五反」後，消費市場發生變化，而變爲銷路不廣或暫時滯銷，如絲綢、紹酒、寧波軟蓆、溫州瓷器、梅子乾、蘿蔔乾、松煤等。還有某些產品，由於社會風氣改變，銷路滯呆，沒有發展前途。某些暫時有銷路，將來沒有銷路的，須要指導各該業改變生產方向，或限量減產。如迷信紙、迷信香料、土報紙、土靛靑、毛筆、黑墨等，都必須加以很好研究，具體指導各該業轉變方向，生產適合人民需要的產品，才能有遠大的前途。
   （二）進一步開展短距離物資交流問題。本省某些小宗土產和小宗手工業品，過去都是在省內銷售或作近距離推銷的，如鉄鍋子、棕衣、紙筋、東陽草蓆、大頭菜、鹹菜等，今後仍應着重省內推銷，廣泛參加專區、縣物資交流大會，逐步打開銷路。
   （三）價格問題。這次華東區城鄉物資交流大會上，實際交易的結果，暴露了本省若干土特產在價格上的許多問題，例如台州榨菜價格與四川榨菜相等；蘿萄乾產區價格比銷區價格高，比蘇南五香蘿萄乾都高。另外，個別單位也有不了解情况，不顧農民生產成本，缺乏價格研究，盲目訂約，在價格上發生偏低的現象。
   此次華東區城鄉物資交流大會，對活躍本省各地市場、指導生產起了巨大的推動作用。華東軍政委員會曾山副主席。在大會閉幕典禮上，對今後進一步開展物資交流作了具體指示，他指出：「淡季很快過去，旺季即將來臨，絲、茶、小麥、菜籽的豐收，已經完全實現。秋收的增產豐收，是有希望的。因此，國營企業與合作社，不但應該積極經營業務，而且應該積極領導與團結私營企業，繼續做好工業品下鄉和收購農產品的工作。」根據這一指示精神，本省應該從以下幾方面來進一步開展物資交流。
   首先是在黨委、政府領導下，各專區、縣要開好物資交流會議。本省一般的土特產，在省外、區外從前有銷路的，這次在華東區城鄉物資交流大會上，銷路問題並未全部解决。應該繼續主動地組織人力、物力，向省外、區外進行遠距離的交流，進一步恢復舊的商業網，與建立新的貿易關係。但還有許多土產必須在省內組織短距離物資交流才能解决銷路問題，所以必須開好專區、縣的物資交流會議，有領導、有計劃、實事求是的組織物資交流，解决目前部分工農業產品呆滯積壓問題。這些土特產與工業品，除少數確屬生產盲目、粗製濫造、無發展前途外，一般所，謂滯銷祗是一個時間性的問題。希望各級黨政領導上重視這一工作，親自動手，具體掌握。不僅要求國營貿易部門與合作社積極帶頭交流，更重要的是廣泛地鼓勵團結私營企業，積極參加交流。要向他們反覆說明政策，打破他們的一切顧慮，協助解决經營上的疑難問題（如公私關係、資金週轉困難，稅收、運輸等方面的問題），從實際交流中提高他們的經營信心。一般市、專區和重點城市召開的物資交流會議，應廣泛地與各方面取得聯系，使縣與縣之間、專區與專區之間、省市與各地之間，互派代表參加交流，尤其是應邀請過去有交易往來的有關行業參加。交易中應注意大宗的重點商品經營。在方式上，可採取大宗成交與零售業務相結合的辦法，開闢零售市場，並適當降低某些積壓品的零售價格，發動周圍地區廣大羣眾來會參觀，鼓勵其購買（不是强迫羣眾參加，而是樂於自往的）。一般的縣內組織物資交流，可以考慮運用舊的廟會形式，組織新的交易關係。據了解：本省過去春秋間廟會很多，規模也很大，解放後無形停頓。這種形式在目前是可以提倡和恢復的。各專區可調查具體情况，在區內先選一個典型試辦，成功後，再加推廣。參加的除國營企業及縣、區、鄉各級合作社外，並應廣泛組織城鎭工商業者和有資力的行商、個體生產者及廣大羣衆。在交易方式上，應以零售爲主，大宗成交簽訂合同為副，多解决小土產品、小手工業品的銷路問題。然後再深入到主要鄉鎭，了解羣衆舊有習慣，組織集市交易。國營公司合作社亦可備貨下鄉，結合開展工業品銷售運動，滿足農民要求，進一步促進城鄉物資交流。
   其次是指導生產、擴大交流問題。這次大會的事實證明：本省某些工農產品因過去對品質規格注意不够，粗製濫造，產品次劣，再加上盲目收購，不問銷路，致使許多產品積壓，變成冷背貨。因此，今後必須貫徹大會的精神，訂定價格應照顧產、運、銷三方面利益，體現「優貨優價、劣貨劣價」精神，經常的研究產銷情况，達到輔導生產、指導生產的作用。對暢銷品，應作到有計劃增產，求得穩步發展。對暫時滯銷不久即會有銷路的產品，應大力經營，促進其恢復生產，迎接旺銷到來。凡是產品規格簡陋、粗製濫造、偸工減料、供過於求的，應適當限銷，指導督促改進。各地今後在組織交流中，應注意改進產品規格，這是推廣銷路的重要關鍵。
   第三，鞏固大會成果，保證合同履行。這次大會，對合同履行特別重視，曾副主席曾指示：「大會的勝利，必須依靠堅决履行所簽訂的一切合同來鞏固。」因此，大會閉幕以後，保證執行在大會中簽訂的合同，就成爲各地工商行政部門和代表團的重要任務。我認爲：各地國營企業與合作社，在履行合同中，應起模範作用；工商業者亦應該把遵守合同信用，視爲優良的商業道德行爲。本省過去對履行合同，是不够重視的。今後，必須根據曾副主席指示精神，堅决保證履行合同，保證合同的嚴肅性。希望各專區和各重點城市，要建立一定的專門辦事機構，責成專人督促檢查履行情况，按時統計上報，作到有計劃的組織物資交流，爲保證完成任務而奮鬥。