本報記者陸蒂
   杭州鐵路分局白鹿塘車站的招徠小組同志創造了一種優良的招徠貨源的工作方法。現在大家把這種方法叫做「白鹿塘招徠工作方法」。
   白鹿塘是一個小站，離開杭州有七十多里路。這個小站孤立在蕭山、臨浦之間的田野上，不像城鎭車站這樣有許多旅客、貨物集散，整個車站招徠小組的貨源範圍只有十八個分散的鄉村，有些同志就以爲範圍小、搞不出什麽大名堂來；但是，在上級的正確領導和所有站上同志的努力下，他們却創造出了優良的招徠貨源的方法。使他們的貨源越來越旺，從最初的時候每月只有幾十噸增加到幾百噸，去年最多的一個月甚至達到了三千噸以上。他們這種優良的招徠貨源方法不僅保證了鐵路運輸業務本身的貨源需要，而且還起了推動農民從個體產銷走向集體產銷的組織作用。就社會經濟生活上看，更起了促進城鄉物資交流的作用。由於這個優良方法的創造，一向不大受人注意的小小白鹿塘站就受到了大家的重視。當地農民也從親身體驗中知道了鉄道事業對他們的好處。
   白鹿塘招徠工作方法的基本環節是：掌握當地物資特別是季節性物資的產銷情况，根據掌握的季節性物產材料排隊，做到有計劃、有重點、有步驟的進行招徠。在招徠方法上，則貫徹依靠羣衆、密切與當地有關行政、業務部門聯系的方針。白鹿塘車站招徠小組掌握了這些環節，因此爭取到了旺盛的貨源，這裏有一個最突出的例子：
   今年四月中旬，他們注意到了茶葉的產季已到，就着手了解當地茶葉的產銷情况。這種情况是：當地產量大概有三萬到四萬斤，但國營公司和私商都沒有進行收購，因此農民只能自己跑到杭州來出售，少些的帶上三、五斤，頂多也不過一、二十斤，而來回路費倒要五、六千元，如果要搭火車、坐民船，那就非一萬元以上不可。同時，這時正當農忙季節，壯年農民忙着生產跑不開，因此茶農都感到痛苦。招徠小組抓住了改變這個情况的主要方面是運輸問題，就立刻找當地鄉政府和合作社聯系，他們和合作社研究後决定：由合作社與杭州中茶公司聯系，號召農民委託合作社集體代售給中茶公司；為了使代售價格公平合理，另外由鄉農會生產委員及茶農自己推派的代表共同評定品級；招徠小組則保證把運輸工作做好。這樣決定以後，合作社就負責把茶農組織起來運銷，第一批運出了五百四十斤。農民們對這一批運銷提了意見說：杭州站提貨時間太遲（杭州站規定九點鐘提貨，而中茶公司却在七點鐘就開始收購了），農民們等着要錢用；杭州站卸貨時對貨物還不够愛護，把茶葉卸在潮濕的地方。招徠小組聽取了這兩個意見後，馬上打電話給杭州站貨運室，聯系好爲照顧茶農困難情况，可以提前取貨，並注意貨物装卸保管。合作社又要求招徠小組幫助農民減輕運輸費用，增加茶農實際收入，招徠小組同意起水和搬運工作由茶農自己做。這樣，在幾次運銷中，由於茶農委托代售比自己跑到杭州出售旣省了力、又省錢，所以大家都感到很滿意，樂於把茶葉交給合作社運到杭州集體出售，解决了茶農的困難。該地嶺下鄉農會的生產委員賈春奎說：「只有今天人民鐵道才能這樣爲農民着想，爲農民服務。」當地區政府的婦女幹部也說：「以前我們對鐵路招徠不關心，現在才知道鉄路招徠和我們領導搞生產是互相關連，利害一致的」。
   白鹿塘招徠小組掌握了工作的中心環節，同時又從實際工作中積累了許多優良的經驗，豐富了自己的工作方法。他們所積累的經驗是：㈠深入產區了解產戶產銷上的困難和要求。這次組織茶葉運銷就是因爲他們了解了產戶個別的分散出售的痛苦，滿足了茶農集中出售的要求；㈡和當地政府及業務機關的生產中心工作結合起來，爭取他們的支持和幫助；㈢通過合作社，利用集體代售等方式組織農村土特產外銷，以增加運輸任務；㈣樹立全心全意爲貨主服務的思想，處處爲貨主解决困難。貨物一到大家就一齊動手，辦理承運、簡化託運等手續，並隨時留心裝卸保管，如這次裝運茶葉就因爲接受了農民意見立即糾正，得到了農民的信任。這個方法的運用結果，不僅對鐵路運輸業務本身有利，而且也推動了農民走上集體產銷，獲得經濟上的改善；同時也使業務機關在羣衆中的威信更提高了起來，從而密切了人民鉄道與羣衆的關係，使人民鉄追眞正爲生產服務，為城鄉交流服務。
   現在，白鹿塘招徠工作方法已成爲杭州鉄路分局的模範招徠方法。這個方法的進一步提高與普遍地在貨運部門推廣，將使目前正在杭州分局範圍內展開的滿載、超軸、五百公里運動得到物資條件上的有力保證。