（本報訊）杭市官巷口大同昌顏料雜貨號，是一爿百年老店，偉大的「五反」運動已經給這爿老店帶來了新生。在全店職工主動團結、督促和協助老闆改善經營之下，氣象已煥然一新，業務蒸蒸日上，四月份的營業額比以前增加了一倍，五月份一至二十日營業也做到八千多萬，其中五月十八日一天就做了一千四百八十六萬二千四百元的生意。
   在「五反」運動以前，這爿老店是死氣沉沉的，顧客很少上門，店堂裏冷冷清清，店員也感到沒精打采。老闆一向「依老賣老」，認爲該店歷史悠久，靠着一塊「金字招牌□，顧客少不了要上門；因此非但不積極想辦法改善經營，而且還抱着：「顧客上門總要多賺點錢」的方針，對貨物品質，郤臺不注意，連許多老顧客因此也漸漸的都不上門了，營業也就一天天減退。職工看到這種情形，也曾提過許多意見，可是老闆都充耳不聞。這樣，大家只有望着那四塊已經剝落了的「金字招牌」嘆息。
   通過「五反」運動這場劇烈的鬥爭，首先是職工覺悟大大提高，認識到工人階級所負責任的重大，必須以主人翁的氣魄，主動團結、督促老闆改善經營，搞好業務。批判了過去有些人認爲反正店裏資金有五億多，即使不搞業務坐着吃吃，也可以吃到社會主義社會的錯誤思想。認識到社會主義的幸福生活是要大家努力去創造的。如果不努力搞好生產，開展建設，大家坐着等，是永遠等不到社會主義社會的。因此大家一齊開動腦筋想辦法，例如朱熾東、孫堯卿等提出不能坐等顧客上門，要派人出外推銷；茅伯靑、屠關松等提出業務要面向工農，爲生產建設服務；張關林提出要提高貨物品質，滿足顧客要求。這樣，全店職工提出了許許多多具體可行的辦法，生產情緒空前高漲。同時，老闆謝茂生、章嘯春等因爲在「五反」中得到政府寬大處理，也衷心感謝，他們說：「政府待我們這樣寬大，那能不積極改善經營，搞好業務。」加上職工們積極的想辦法、提建議，因此搞好業務的信心益發增强了。在店裏「五反」工作完成後，勞資雙方就舉行了一次協商會議，討論改善經營。職工提出了許多建議，如主動推銷、改進品質、減低成本、減低售價等等。老闆對這些正確的意見都誠懇接受，同時還向大家表明了搞好業務的信心，把逃資的一部份計二千萬元立刻歸店，以便擴大業務。
   這裏，從四月份起「大同昌」勞資雙方都忙碌起來了，一方面派人到上海以及長沙、湘潭等產區辦貨；一方面派人赴紹興、東關、長塘、諸暨、臨浦、義橋，甚至皖南歙縣等銷區了解農民需要的情况，進行推銷。你來我往，個個人都忙碌着，以前陰沉沉的店堂，現在充滿了緊張熱烈的空氣。生意自然也興隆起來了，職工們爲着生產搞得好而歡欣鼓舞；老闆也深深體會到只要服從人民政府的領導、聽職工的話，生意是好做的，錢也有得賺的。
   這裏，再仔細看看他們是怎樣搞好業務的：
   第一、營業面向工農，爲生產服務。四、五月正是春耕季節，紹興、蕭山、諸暨等地農民需要大量石膏、靑礬做肥料，他們就抓緊時機，大量運銷。截至五月二十日止，共計購進石膏一〇四噸、靑礬三十餘噸，同期銷出石膏七十餘噸、靑礬二十餘噸。又如近來城市中開展夏令衛生運動，他們就供應漂白粉（用作消毒劑），過去嫌這種東西買的人不多，不要賣，現在一賣，才知道是好生意，一天有兩三箱好賣（每箱五十斤）。
   第二、變更「坐等顧客上門」的辦法，主動出外推銷。首先發出許多「報價信」，聯繫中小城市的同業，開展批發業務。同時派人到紹興、諸曁、蕭山各鄉村推銷，以便進一步做到直接售給用戶。
   第三、有計劃的進貨。過去店裏自以爲資金雄厚，進貨時不精打細算，結果堆積了許多冷背貨，造成資金週轉不靈，對時銷貨反而無力購進，以至斷檔。現在先了解銷區情况，根據實際需要進貨，適當調撥，使資金週轉靈活，貨源供應無缺。
   第四、注意品質。過去進貨時不問品質如何，只要價錢便宜就買進來，不負責任的轉賣出去。例如「硃紅」顏料，以前在上海向中間商購進，經過一般商人分裝，免不了有摻雜；現在改爲向國營公司購進原桶顏料，自己分裝，這樣品質就獲得可靠的保證。其他顏料也大多改向國營公司進貨，所以品質都能符合規格。
   第五、減低成本。一方面是直接向產地進貨，例如到長沙去進石黃，成本就可減低百分之二十五；「石碱」向河南進貨，也可以便宜百分之二十。一方面是力求減低運轉費用，向湖南方面購進的石膏，以前是由浙贛路整車運到杭州卸貨，以後再分貨給蕭山、紹興等地顧客，現在直接在蕭山卸貨，這樣每車可節省來回運費四百多萬元。
   第六、減低售價。由於進貨成本減低，就有條件減低售價，例如石膏以前在杭州交貨每担要四萬元，運到蕭山加上五千元運費，每担就合到四萬五千元；現在在蕭山交貨，每担只要三萬八千元，計減低了七千元。
   這些就是全體職工開動腦筋想出來的好辦法，老闆接受大家的意見，一樣樣採納，店裏的營業也就蒸蒸日上了。正如該店顧客魯延記漆作的魯阿林所說：「你們以前賣的貨色總是比較差，現在都比別人家好些，加上這樣殷勤的接待，就是路遠些我也要跑來買了。」是的，百年老店的「金字招牌」畢竟已經剝落了，今天要搞好業務，只有依靠全體職工的努力。（通訊員張關林、本報記者岳山）