（本報訊）中國土產公司浙江省公司在一九五一年通過本省及各大行政區的物資交流大會，曾與全國各地公私企業簽訂了大批物資交流合同或協議，交流物資總値達人民幣一千七百六十二億元以上，交流物資達三萬餘噸，佔去年華東全區交流數量的第一位。現這些合同、協議大部份已順利履行，據統計，已完成實際交流的數量佔總額百分之六十五以上，大大地促進了本省與全國的物資交流。
   該公司在一年來的合同履行過程中，由於重視組織遠近銷路，嚴格掌握土產的品質規格與價格政策等，因此不但爲本省土產恢復了銷路，並且開闢了更多的銷售市場，有力的促進了工農業生產，繁榮了城鄉經濟。這些合同、協議得以順利履行的原因，主要是該公司以嚴肅負責的態度對待合同、協議並掌握了以下幾個主要關鍵的結果：
   首先是該公司在履行合同的過程中，貫徹了照顧產、運、銷三方利益的價格政策。如本省的台桔、衢桔在省外素被視爲高貴的水菓，由於該公司掌握了買賣有利、薄利多銷的原則，擴大了銷路，因而與全國各地簽訂的合同得以順利履行，同時提高了私商的經營積極性，紛紛投入運銷工作。
   其次是改善運輸條件，減低商品流轉費用，使成本降低，擴大了銷路。如本省明礬過去由陸路運輸，每噸運費需八十萬元（以上海爲標準），自該公司與東北、天津、上海、北京等地簽訂了購銷合約後，爲了降低成本打開銷路，改為由海道運輸，運費每噸祗五十六萬元，降低了百分之三十，而且還避免了損耗，因此銷區售價降低，銷路隨而擴大，購銷公約順利履行。
   第三是提高產品品質規格，使之適合銷區的要求。如松香加工提煉成爲松膠，明礬改製爲礬精等，使品質潔淨，適合工業需用，並嚴格分級分檔，掌握銷售方向，切實執行「等質等價」的價格政策，使購方感到滿意，保證了合約的履行。
   第四是掌握季節性，做好「要銷即運」的準備工作，使購方能在一定的季節中銷出產品，完成合同的履行。如華北、華東等地區需要的雨傘，竹筷等，該公司均掌握了銷區的銷售季節，及時或提前調運，因此就很快的完成了交流任務；再如省外的南北貨如粉絲、瓜子、棗子、核桃等都是因掌握了銷售季節及時調運而順利完成合約的履行的。
   在這些合約的簽訂中，也存在若干缺點，主要是若干合約的簽訂帶有很大的盲目性，因此難以順利履行。如該公司去年調運東北的草蓆，因事先對銷季、規格未作調查研究，以致發生了調去的草蓆的規格不合、合乎當地銷路的草蓆却斷了檔的現象，造成物資積壓的損失。在簽訂合約中，也存在單純追求數字、缺乏實事求是的精神，對若干土產的發展前途估計不足，如嘉興的百合乾，滯銷已久，已無生產價値，該公司雖然勉强與省外簽訂了合約，但是銷路始終無法打開，協議落了空。此外，未很好的及時檢查合同、協議履行情况及有些合約發生的價格問題未很好的協商解决等，也影響了部份合同、協議的履行。
   現該公司爲在已取得的成績與經驗的基礎上，進一步鞏固與擴大物資交流，已積極參加省物資交流大會，將輿各方展開廣泛的交流。（沈長軒）