顏料業聯購處開闢新採購區的經驗，是值得各業參考的，我們特爲介紹，希望通過這個典型，能引起有關土產行業對組織遠距離購銷業務的重視。
   本市顏料業，有一部份是兼營肥料土產的，以購銷明礬、石膏爲主。過去各顏料店採購石膏，主要是通過上海居間商，購進的都是湖北產的石膏。今春因各地農村石膏的需要量大增，湖北產量不敷供應，上海也缺貨，因此石膏的來源就發生了困難。爲了解决因來貨缺乏而造成業務上的部份困難，同時滿足各地農村的需要，唯一的辦法是積極開闢新採購區，組織遠距離的採辦。要做到這點，必須將分散的力量集中起來，於是組織聯購處，當時參加的顏料店共有二十三家，流動資金二億元，於三月份經市工商局批准後開業。經營方法是採取聯購分銷，因爲該業還沒有聯購聯銷的條件，聯購分銷是符合各店的實際情况的。
   聯購處成立後，首先便要確定採購的地點，湖北、上海都沒有足够的石膏可以供應，只有開闢，的採購區，於是發動大家回憶過去與省外的商業關係，因此想起了在抗日戰爭以前曾與山西礦戶有過商業關係，於是便派員前往聯系。知道山西石膏因品質關係，在華北區不合銷，在華東的商業關係也早就斷絕，日前是滯銷的，所以當該處代表一到山西產區後，就獲得了當地人民政府及農民的歡迎，接上了舊有的商業關係，當地農民在「生產自救」的口號下，積極恢復生產，第一批訂購了一百五十噸，上海及華東區其他城市知道了杭州顏料業開闢了新採購區後，也都紛紛接踵而至，使山西石膏迅速獲得了大批銷路，據估計至目前爲止，華東各地在山西採購的石膏，僅已裝運各地供應的，即達一百個車皮（每個車皮約三十噸），其中本市顏料業採購運杭的共三百九十噸）；此外還間接採購賣出了七個車皮。這樣，不僅幫助山西解决了石膏滯銷問題，亦充裕了華東各地石膏的供應，同樣也使私商本身獲得了利潤，各方面所起的作用是相當大的。如以本市爲例：在顏料業方面，使資金不致於閒擱，也解决了無貨供應的困難，而且在購銷中，得到了合法的差額利潤，目前已獲得毛利四千六百八十萬元；通過聯購組織，還促進了同業間的團結互助，爲將來進一步改造經營提供了條件；在消費者方面，貨物有了，價格上又較湖北石膏便宜了百分之四十，這使農村節約了一筆很大的生產資本，使廣大農民得益不少。總起來說，該業從實際出發組織聯購，爲業務開展打下了良好的基礎，而又開動腦筋，開闢了新採購區，更促進了土產交流。
   然而，正因為這種新的經營方法還是在實踐中創造經驗，需要不斷改進，顏料業聯購處也是有缺點的，主要如主動與國營企業的聯系配合不够，聯購處內部組織還不很健全，必須加以改進，我們提供幾點改進意見，作爲該處參考：㈠加强與國營企業的聯系，並應誠懇接受國營企業領導，糾正「公私矛盾不能解决」的錯誤觀點。㈡加緊健全內部組織，發揮民主管理精神，有事大家研究，大家來做，訂立各項制度辦法，使各項工作有所依據，便於檢查。（三）愼重確定各部份負責人，明確責任，分工合作，把聯購處更加搞好起來、爲物資交流而努力。
   （胡能先·虹）