本報記者倪之琨
   （本報專稿）浙江省代表團，於上月初去上海參加華東區土產會議，現已勝利歸來。在滬一月期間，浙江代表團與各兄弟地區進行大規模的交流業務，全力打開了滯銷品出路，鞏固了行銷貨和暢銷貨的交流，同時通過會議又進一步瞭解情况、交流經驗，指導了土特產的生產和運銷。這是繼省土產會議之後，爲浙江的土特產作更廣泛推銷，奠定了良好基礎。同樣也是爲浙江城市工商業進一步好轉創造了有利條件。
   交流業務有了進一步擴大
   代表團的收穫是豐富的。他們在土產會議進行期間，着重訪問有關的各地代表團，事先瞭解購銷資料，交換意見，等到會議結束，就在七月一日至七日的短短一星期內，進入交流高潮，交易金額達七百零五億元（杭市為二百七十八億），其中銷出大於購入，銷出佔總成交額百分之八十，購入約百分之二十。這個交流數字雖然不大；但對進一步恢復和建立商業網、全面打開滯銷土特產銷路、促進產銷計劃化等作用很大。
   本省滯銷土產約共一百零六種，經過省土產展覽大會和省土產會議，曾獲得部份解决，通過華東區土產會議，基本上都找到了出路。譬如杭州剪刀，雖經本省兩次會議大力推動，銷出十八萬把，但每月仍有五、六萬把滯銷，此次在上海，經大家把剪刀的價格算一算，品質、規格比一比，結果因蘇（州）剪價格過昂，皖北的廉而不好，上海的不便宜也不好，獨杭州以組織聯營後技術改進，成本降低，因得到「價廉物美」的榮譽，銷路大好，華東區百貨公司一次訂購十萬把，約定下半年內絡續交貨；其他河南訂了三萬把，東北訂了二萬五千把，總計銷出十七萬二千四百把，連前十八萬把在內，下半年已有近四十萬把的確定銷路，不但根本上改變杭剪。滯銷局面，而且爲杭州剪刀業計劃生產創造了新的條件。其他滯銷比較嚴重的火柴片、棕衣、箬葉、箬帽、澱粉、百合乾、土蓆、鷄蛋、腊石等也都找到市場。
   恢復與建立商業網，是打開土產銷路的—個主要環節，通過交流業務，在這方面也有了新的發展。如本省葉脈書簽銷廣西，紹興蘿蔔乾銷廣東，衢州厚朴銷山東，麻栗柴銷松江、嘉定。這些，都是新建立起來的商業網。
   由於進一步恢復與建立了商業網，因而減少中間層次，降低土產成本。如華北、西北的藥材，歷來行銷浙江，但因轉手過多，價格過高，此番本省私商直接與華北、西北代表團訂立大批藥材成交合約，價格上便宜不少。通過交流業務，從而亦促進本省土特產走上產銷計劃化的道路。平陽明礬係暢銷貨，過去在旺銷季節，私商爭購，淡銷時則少人問津，使平陽礬窰不能維持正常生產。浙江土產公司與天津私商訂了合約，天津商人表示：不論淡旺銷季節，每月負責推銷十二萬斤，加上省土產會議上溫州與上海國產顏料業亦曾訂立每月負責供應五十萬斤的協議，這樣就建立了明礬的正常產銷關係。本省出產的菓蔬地貨，因係鮮貨，加以體積龐大，不易儲運，致價格上下幅度甚大，產銷盲目，此次代表團與華北、蘇南訂立價値四十一億元的合約，使價格得以穩定，這對生產者、消費者、販運者都有利。
   土産商得到啓發敎育
   經過華東土產會議，本省土產商在改造經營等方面得到了實際的啓發敎育。
   會議對存在於土產生產、運輸及銷售上的各種封建陋規及商業上的舊作風，决定加以改革。本省土產商們聽到各地代表的發言後，也毫無保留地對浙江本身的陋規加以揭發，進行自我批評。以所謂「西湖白蓮眞藕粉」爲例，極大多數係以山芋粉和菱粉混充，歷來一貫如此，在解放兩年來的今天，如果再不改正，必然會遭到人民的唾棄。其他，如嘉興專區代表反映：南潯大頭菜罎中，摻入的泥土及菜根達十餘斤之多；羊毛中摻水摻泥現象也很嚴重；麗水毛邊紙每一百張中甚至有七、八十張是破損的。
   在經營方式、方法上，如仍墨守成規，是無法開拓新的銷路的。例如杭州都錦生廠自以為絲織偉人像總有銷路，就不積極爭取，因此未打開更大的銷路；溫州傘商因不能從降低成本等方面來減低價格，在省土產會談及華東區土產會談上，便都做不着交易。由於得到了實際事例的啓發敎育，本省土產商經營信心一般有了進一步的提高。行業代表開了會回來，體會到曾山副主席總結報吿中關於在木材不足情况下，儘量提倡利用竹材的指示，决定兼營毛竹，並大力改造經營，深入產區收購。剪刀業代表許子耕表示：「為了感謝政府的大力幫助，我們决加强聯營，加强團結，爭取進一步的降低成本，提高品質」。並堅决遵守華東土產會議的業務公約，保證購銷協議的履行。杭州皮革業也響應曾山副主席的號召，在會員中間進行傳達，提倡使用猪、羊皮作爲牛皮的代用品，日前並與山東訂猪皮一千斤的協議，先行試製試銷。
   可貴的經驗交流
   由於會議集合了華東各地的工商界人士於一堂，本省代表團也得以通過各種座談和訪問，交流了技術方面和推銷土產的經驗。例如：浙茶此次在滬沒有大量成交，主要原因是缺乏茶花，杭州製茶業接受教訓，回來後準備在本市推廣植花，並在會上吸收蘇州印花的經驗，技術上再予改進。福建所產文化紙品質較浙江爲高，本省土紙產區代表已决定把這個經驗帶回來試驗。
   華東區土產會議已經勝利閉幕了，浙江方面也得到豐碩的收穫，但這次會議對進一步解决浙江土產產運銷諸問題，還只是一個開端，以後如何貫澈華東土產會議公約，擴大交流，粉碎敵人的封鎖，仍是一個嚴重的政治任務。我們希望：今後在人民政府及國營經濟領導下，全省土產商能進一步團結起來，爲勝利完成這個任務而奮鬥。