本報記者倪之琨
   大力推銷土產，是當前財經工作中的一個極端重要工作，而如何把那些散漫落後的土產行業組織起來，搞好聯營，藉以集中資力，進行採購和及時供銷，則是關係土產能否推銷的重要關鍵之一。此次華東區土產會議曾着重討論了進一步發展土產聯營的問題。
   自各地相繼召開土產會議後，土產商對推銷土產的重大意義已有進一步認識，從而加強了經營土產的信心。他們爲了改善經營方式，更好地爲土產交流服務，最近幾個月來，華東區各地土產行業的聯營一般都在逐步擴展中。以杭州來說，三月底前只有六個土產行業，組織了十六個聯營機構，到六月底就有十七個行業，組織了三十四個聯營機構。
   上海市聯營機構的成長壯大則更爲迅速，三月底僅有十一個土產行業組織了二十三個聯營機構，到六月份，該市所有的四十七個土產行業都組織起來，聯營機構在一百個以上，下鄉資金達二千三百餘億元。
   上海市是華東也是全國最大的一個消費城市，同時也是土產運銷的集散市場；因此，我們認爲：上海市土產行業的聯營，對於解决內地土產銷路是起着極其重要的作用，而他們在聯營方面所取得的良好經驗，也是値得我們杭州工商界重視並學習的。
   聯營成長壯大的
   過程
   上海的土產行業，共有四十七業，一萬九千餘家，多數爲中小型，一向各自爲政，各業之間互相歧視、猜忌，大同行與大同行有矛盾，大同行與小同行不合作。在經營方式上，封建性十分濃厚，牙行林立，他們長期坐在城市裏，既不爲生產者服務，也不爲消費者服務，只是從中剝削，坐地分贓，具有嚴重的散漫性與落後性。因此，要擴大城鄉交流，就必須首先改造和團結這些散漫落後的土產業，並且把這些為數衆多的中小型土產商組織起來。
   從去年夏秋作物先後登場，工商業情况好轉開始，滬市工商局便在九月份召開了「上海私商下鄉收購土產動員大會」，動員私商組織聯購機構，訂立採購計劃，下鄉收購土產品。今年三月，再經過市土產會議的動員和組織，土產商對於面向農村、下鄉收購，提高農民購買力，從而促進城鄉交流，有了正確的認識；並為了加速自我改造，開始在自願結合的原則下組織聯營，加以政府大力幫助，聯營組織便大踏步向前發展。
   以後，華東地區各大、中、小城市和百分之六十以上的縣份和專署區普遍召開了土產會議，各省除福建因時間不及外，都開過土產展覽交流大會，各地工商界先後組成了代表團或訪問團，互相觀摩；在這樣相互影響之下，上海土產商的認識又提高了一步，他們不僅認淸了祖國物產的豐富和偉大，加强了民族自信心，而且還看到了土產生意的重要和國內無限的潛在購買力以及工商業的廣闊前途，克服了「商業無出路」的錯誤觀點；他們已經懂得：土產改進了，銷路打開了，對國家有功，對自己有利，同時又爲農民服務，是「三全其美」的好事。不少行業，還將推銷土產的任務列入抗美援朝的愛國公約中去；因此，最近以來，上海市土產收購工作，隨着土特產季節性的到來，又在逐月發展與擴大中，採購地區遍及浙江、江蘇、安徽、山東、河北、山西、湖北、湖南、廣東、四川等省，土產品種計有木材、蛋類、食糖、鮮筍、茶葉等數十種，其中在浙江採購者所佔比重最大。
   初步獲得成就的幾
   個關鍵
   上海市土產聯營的成績是顯著的，具體表現在改造私商、擴大城鄉交流等幾方面。初步經驗證明：它在土產的經營和運銷中起了相當進步的作用。同時，這些聯營的特點在購銷業務上都比較有全面的打算，在數量上、價格上、交貨期限上以及內部的分配上，較易作出一定的主張，能够愼密訂出計劃，貫澈執行，這是很好的現象，也是不同於杭州聯營的一個基本內容。
   這些成就的取得，是並不偶然的，關鍵在於：
   一、工商行政機關、國營公司及工商聯，不僅抓緊領導，抓緊敎育，而且能對土產行業經常予以具體幫助。在土產聯營機構組成後，滬市工商局除派專職的工作同志深入瞭解、正確掌握情况外，並規定各該機構必須以一旬爲期，及時彙報業務開展等情况，有困難，則幫助其解决，發生偏差，便針對資方不正確的思想，進行嚴正的批判，務必使其確立在國營經濟領導下規規矩矩做生意的思想。在具體幫助方面，今年上海市土產會議閉幕後，政府在市協商會之下設立城鄉交流委員會，集合公私雙方及金融、稅收、運輸等有關部門，共同進行協商，並會同有關機關，解决土產會議中私商所提出的大部份提案，從各方面予私商以經營的方便。如人民銀行擴大押匯網，聯放處訂製聯營貸款辦法；路局把零担整車運價差價由百分之七十縮爲百分之十；土產公司調整了若干種土產的批零差價；工商局自三月份起，全面辦理行商登記，放寬了批准兼營業務的尺度，簡化了採購證的手續。這樣，私商的顧慮減少，土產交流工作便能順利推進。
   二、土產商能眞正面向農村，從取消封建剝削到轉向下鄉收購。過去，行商下鄉收購土產，往往爲了競爭而抬價；或因季節性的關係，當農民急需用款時，私商則聯合煞價，若干年來農村的生產者不僅被封建地主剝削，並且還要受到城市商人的層層敲詐。土改以後，封建剝削剷除了，但若干工商業者對農民的態度仍未改變，通過聯營，這種敲詐現象才逐步減少。上海蔬菜地貨業的改造，就是一個很典型的例子：該業經營方式，解放前全部是代客買賣，所有各地農村運來蔬菜、地貨，均須通過這些牙行入場交易才能推銷出去。由於牙行不需要巨額資本，又可坐抽百分之十的佣金，解放後竟曾由二六〇家激增至三四一家。土改後，代客買賣的貨源，急劇衰退，有些牙行認清代客業務前途的黯淡，自覺地下鄉自購自銷；但若干牙行對此進步經營方式却採取敵視態度；三月間，該業鮮筍聯購組到浙江曾受到未加入聯營牙行的破壞，他們一方面對農民說：「聯購是集體的煞價，不能賣給他們」；同時，在農村抬高價格，自己不收，企圖迫使聯購組織高價收進未遂以後，這些不法牙行便開始煞價，毛筍乃跌價至六萬五千元一担，當時聯購組便加了一萬七千五收購，因而獲得了農民的信任，到遲筍上市，聯購組便能順利地深入農村，收購量增至三萬七千餘件，獲得大量盈餘。到六月底爲止，這個封建性的行業，已有百分之八十已經組成聯購，走上爲農民、爲生產服務的途徑。
   此外，土產行業能克服過去歧視與猜忌的現象，加强同業團結，也是上海聯營成功的關鍵：多年以來，各業之間是不相往來的，各自保守技術和業務經驗，現在不同了，他們就常常集合交流經驗，商討業務問題，像國產顏料商業，現在每逢星期一、三、五大家就聚在一起，討論業務、或糾正偏差。有了很好的團結，城鄉交流工作自然也能順利進行。
   引以爲訓的幾個
   偏差
   這些特點是上海土產聯營好的一面，但也存在着一些缺點。有的私商認爲熱門貨和行銷貨應歸私商經營，冷門貨或收購困難的歸國營公司經營；也有些聯購下鄉採購，感到國營公司收購牌價太高，或經劃分收購區域，又感收購貨較少，品質較差。這些思想情况，都表現了私商舊習慣還未剷除，還只偏重了自身利益，缺乏整體的觀念。今後，國營公司除加强領導外，尚應對他們進行監督與敎育。其次，上海有若干不參加聯營的與參加聯營的同業，仍採取對立態度，抬價競購，在今天新形势下，這種情况的存在是極不應該的。也有些行業想藉聯營操縱市價，獲得暴利，這種舊的一套，更不應該！以上的若干偏差，在杭州土產聯營中，也是時常容易產生的，在此，我們應得到啓發與敎育。