本報記者倪之琨
   浙江龍井、旗槍、毛峯、烘靑、大方等內銷茶，名聞全國，過去在國內曾有廣大市場，遍銷上海、南京、濟南、天津、西安、瀋陽、廣東等地；但經過日寇與國民黨反動派長期的摧殘，茶葉生產遭受困難，舊的貿易關係斷絕，因此在解放後一年多來，內銷茶仍發生滯銷現象。此次，通過省土特產展覽交流大會，恢復與建立了貿易關係，加以私商積極經營，主動向外推銷，使浙茶在國內重新打開了廣大銷路，呈現欣欣向榮的新氣象。
   浙茶內銷活潑的主要原因有下列幾個：第一、通過展覽交流大會，恢復與建立了貿易關係。由於各地代表團先後來杭，與此間茶商進行座談，使彼此情况得以深刻瞭解，各地把銷區需茶的情况吿訴了此地的運銷商，杭州茶商又把本省茶葉的生產和價格情况告訴了他們，這樣便促進了舊有貿易關係的恢復，並建立了新的商業關係。如瀋陽工商界一次便買去毛峯茶一百五十四担，又如浙茶過去從未運銷的山西、旅大等地，一向銷台灣紅茶，這次也建立起新的商業網。第二、由於財經情况的好轉與若干地區土改的完成，廣大人民購買力提高，需茶日多，因而浙茶銷區有了進一步的擴大。與需茶最多的東北、西北地區開始建立直接的貿易關係。據不完全統計，滬杭綫、寗滬綫及蘇北地區，在茶汛期間共購三千担，華北初步收購新茶四百担，訂購一百担，東北買了新茶二百担試銷。西北地區西安一市，去年僅銷浙茶三十担，今年已增至三百担。第三、私商的積極經營，主動向外推銷。杭州茶商在政府的指導及扶助下，有百分之八十以上已組織聯購聯營，特別是提高了對於遠距離購銷業務的經營信心，把浙茶進一步推銷到張家口、包頭、歸綏、東北、內蒙、新疆、寳鷄、西安、天水、蘭州等邊遠地區。如杭州製茶工業第一聯營處，在開業前，即主動派員分赴東北各地調查銷區所需茶葉的品質與規格及運輸條件和茶價等具體情况，在省土特産展覽交流大會期間，該處復與瀋陽市工商界代表團主動取得聯系，成交了兩批茶葉。並與瀋陽茶商業公會及瀋陽百貨公司訂立協議，以押匯方式運銷。同時，各地茶商在浙茶未上市時，即紛紛準備來本省進行購銷工作，上海茶商則組織十個聯購小組，運用五十二億元的資金，在茶汛期間往產區收購了三千二百担左右的龍井茶葉。據統計：各地客幫本年收購資金一般較去年增加百分之四十。第四、金融貿易、稅務、交通運輸等有關方面的大力扶助，對於打開內銷茶，銷路亦提供了有利條件。遠距離的整車運價較戰前便宜，比起解放初期時要降低好幾倍。人民銀行在埠際押匯上予私商的優惠，匯率的降低，以及納稅手續的簡化，都予茶商以有力的鼓舞。
   由於浙茶內銷的打開，私商在實際的購銷業務中，也獲得啓發，對於改造經營有了進一步的認識。首先，杭州、上海茶商聯營的經驗證明，只有改造了分散落後的牙行性質的經營方法，深入產區收購，才能打開遠銷，發展業務，如滬茶商此次聯購龍井茶，一般都獲利二成，此即一例。其次，大家從省際交流中體會到建立直接貿易的必要，如北京市每年需要大量的浙茶，由於兩地茶商沒有建立經常的商業聯系，過去都由天津轉手，價格上較直接在浙採購高出百分之十五左右。通過此次本省土特產展覽大會的媒介，北京茶商直接來浙採購，成績很好，毛利約有百分之卅，純利最低也有百分之九。
   今年，浙茶內銷市場的打開，不但使販運者有利可圖，而且保障了茶農的生產利益。一般講，今年茶價已較合理，比去年要提高百分之十至二十。
   但無容諱言，浙茶內銷上目前還存在若干問題亟待解决：第一、本省茶商今後尙須進一步改造經營，提高信心，擴大組織資金，主動與國內各地建立直接貿易關係，使之經常化起來。第二、浙茶尙須降低生產成本，減少中間轉手，眞正做到面向大眾。國內銷茶區的情况證明，中等茶一般均暢銷，以東北、華北爲例，二萬至四萬一斤的毛峯、大方、花茶都容易推銷。此外，內銷茶規格的逐步統一，品質的提高，亦是當務之急。
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   在解放後短短的兩年內，由於人民政府的正確領導與人民的共同努力，大量浙江綠茶推銷不出去的時代將過去了，已初步做到產銷平衡；但這個平衡並不是依靠帝國主義市場獲得的，而是建築在國內廣大市場不斷增强的消費能力上面的；因此，這個平衡是鞏固的。我們相信，在全國土改完成、財經情况基本好轉後，市場的要求，將越来越大，浙江內銷茶是有它廣闊前途的。寄語廣大私商，務必抓緊有利時機，好自爲之。