本報記者倪之琨
   （本報專稿）爲有計劃有領導的搞好土產運銷，開展城鄉交流，杭市土特產會議採取了反覆的、集體討論解決問題的專業會議方式進行。
   自三月二十三日首次會議召開後的一個多月以來，私商曾就有關土特產運銷諸問題作了分業的討論，提出很多具體意見，國營公司、銀行、稅務、交通等部門亦在配合與照顧土特產運銷問題上進行研究，有了若干具體可行的辦法。就在這樣的基礎上，杭市第二次土特產會議三日起又接連舉行三天。會議明確指出了今後促進土產交流的努力方向，鼓舞並提高了私商經營土産的積極性和信心，為今後土產交流的更大發展，規劃出一幅新畫面。
   （一）經營信心一致提高
   會議的收獲是非常豐富和寶貴的。首先是去除了私商在土產經營中的思想障礙，使大家明確了爲促進工農業生產服務的經營方針，從而認識到促進土產交流與繁榮經濟的關係，加强對於土產經營的重視，從顧慮重重轉趨積極。會議中有幾位代表表示：過去經營土產業的，不被人所重視，現在的土產，不僅是商人在經營，政府的有關部門更在推動助扶。史局長在總結報告中，就着重指出今天私商經營土產，政府是大力支持的。剪刀業代表許芝耕說得好：「在國民黨反動統治時代，土產商在社會上是沒有地位的，從來也沒有夢想過可以跟政府首長們坐在一起開這樣的大會商談做生意的事。然而今天，土產商受到了人民政府的重視，值得我們引為光榮的。」他又說：「這光榮，只有在人民政府領導下才能獲得，因此我們更感謝中國共產黨、中央人民政府以及偉大的人民領袖毛主席的正確領導。」薪炭業代表章宗達興奮地告訴到會的私商們說：「當我們柴炭第一聯營處下鄉到桐廬、建德、新登等縣收購柴炭時，都受到各該縣政府的熱烈歡迎，縣長、工商科長都親自接見，備加獎勉。建德大洋區區長還給我們介紹到農會，他們就馬上召開全體農民大會，盡全力協助收貨。同樣，山農也誠摯地對待我們，無不貨眞價實。港口農民就非常高興的出售其柴炭，他們說：這交易是公平合理的，由此更打破了同業對於農民抬價的無謂顧慮。另外，還有一個喜訊告訴各位，我們門收普通祗有一分利潤，這次直接採購，減少了中間分潤，毛利已增加到一分半。」因此，章先生說：「今天政府在扶助我們，農民在歡迎我們，這是下鄉收購土產的好機會，希望大家千萬不要錯過。」在熱烈的研究討論中，大家又認淸楚經營土產不單是在做生意，不單是為了利潤，而且負担了重大的政治使命，這就是活潑城鄉交流，打擊美帝經濟封鎖。竹器業竺筷組、雨傘業、紹酒業代表們說：原來我們以爲搞這些土產沒啥重要，可是，通過土產會議，我們弄清楚了土產交流的意義是功在國家，利在自己，加以政府很重視，大家經營業務的信心就都提高了。
   （二）走向新方向——聯營
   會議經過一天的分組討論，以及一天的典型聯營報告，已使與會的土特產商提高了對聯營的重視，增强了信心。一致認識到：根據杭市土特產行業資金短絀、經營分散的具體情况，聯營是比較適合的進步的經營方式。而在今後土產交流中，聯營組織更將有其重大作用。柴炭第一聯營處代表在大會報告中說：「通過聯營組織，不但可以避免同業間盲目競爭，保證物價穩定，集中資金，交流經驗，擴大營業範圍，而且還可以大量減低成本，改造企業機稱。」他的話是有根據的，過去油脂聯購、竹筷聯銷，柴炭、木材、剪刀聯營的經驗證明，都是以改進業務，打開銷路，做到有利可圖。這些同業都在大會上分別作了各該業組織聯營的典型報告，用他們自己親身的體驗說明了成立聯營的優點，對於私商是一個極大的鼓舞與啓發。首先，柴炭第一聯營處成功的經驗，證明了組織聯營後可以合理合法的賺錢。該業未聯營前，純係牙行聯營，因盲目購銷，價格與規格混亂，備貨不齊，一直虧本；聯營處成立後，資金集中，信用提高，人力物力節省，業務技術公開研究，效率提高；加以直接下鄉收購，成本減低，價格與規格正確，品質提高，因而獲得顧客信任。（與第一紗廠、勤亞綢廠等建立了經常性的交易）。營業額激增，過去平均每月營業額爲一億八千萬元，目前僅以三月份來說，已達三億七千七百多萬元。其次，剪刀聯營生動地說明了團結同業、改進業務、打開銷路這一事實，聯營前，該業製剪、加工、商業三組同業矛盾很深，盲目競爭，造成規格□價格的混亂，產品滯銷現象極爲嚴重。如去年新疆客商專程來杭採購大號剪刀二萬把，即以該業會員在售價上發生盲目傾軋，而放棄了大宗賣買，總共僅供應了五千把剪刀。聯營後，經過幾度思想鬥爭，終使規格劃一，價格合理，銷路得以逐步打開，最近銷出二萬多把。特別是通過土特產展覽交流大會，剪刀已遠銷靑海、東北。該業會員感於聯營的好處，思想漸趨一致，信心普遍提高，正積極加强聯營組織，增資三億，並擬提高品質規格，主動向外推銷。竺筷聯銷的報告，也指出了產品根據銷區的需要，適當的改進規格，提高品質，是打開銷路的良好途徑。去年，該業會員低價競售，品質降低，不但蝕了本，銷路也不能保持經常性；自今年四月組織聯銷，統一規格，實行檢驗後，信譽提高，目前已成交了二十萬零六千三百把的大筆交易，感到供不應求，會員們情緒熱烈，尙準備派員至各地主動向外推銷。此外，如蛋行業聯營，糖業聯購，都使參與聯營聯購的單位有利可圖，並促進私私團結。木材業的報告，說明通過聯營能進一步改善勞資關係。該業聯營處成立之前，係代客賣買的經營方式，營業每况愈下，勞資間不協調，今年二月份瀕於倒閉；聯營後，勞資雙方能本兩利精神，協商解决問題，業務方針共同商定，職工本地用不完，分配到外地去，總是達到各盡其能，職工同志也想出辦法搞好業務。現在該業情况已有顯著好轉。油脂聯購的典型報吿，着重指出合理調整公私關係的新方向；在去年公私聯購桕籽中，國營發揮了領導作用，對於地區與季節差價、成品分配比例、供求關係調整等問題，公私雙方都能協商解决。國營對私商曾作適當的照顧，使其有利可圖，這樣就促進了公私間的團結，並明確了私商對國營經濟的認識。毛猪業聯營，因組織時動機不純，企圖解决一己困難，與同業競爭，成立後依然沿用老一套的經營方式、方法，放空帳，圖暴利，以致資金虧蝕，瀕於垮台。這個失敗的經驗敎訓，則說明了聯營必須建立在改進業務、爲促進工農業生產服務的基礎上，才能搞好業務。
   因此，通過會議，私商對於聯營問題在思想上、認識上一致起來了，許多土產商原來有聯營或聯購組織的，都决心求得進一步的鞏固與擴大；無聯營機構的業別，也紛紛打算跟着組織起來。舉例來說，猪行業在聽取聯營典型報告那天，當晚就召集同業開會討論，决定增資為五千萬元，經營方式轉為自運自銷，繼續搞好聯營。油商業除於今年起成立經常性聯購處，出資三億五千萬參加菜籽公私聯購外，最近並擬將廠、行、店組織若干聯營。繅絲業决繼續參加春繭公私聯購。綢商、絲商兩業表示要組織公私聯營。以第四小組來說：已組織聯購聯營的只有毛猪、蛋行、糖商、水菓四業，但在此次會議之後，其他山貨、醃臘、南北貨等業都表示要加緊籌組聯購聯營機構，輪船業準備先做到貨物聯營，然後實行統一聯運。
   （三）進一步改善公私關係
   大會另一個重大的收獲，是進一步改善了公私關係。土產商在這次會議中，都表現出願團結在人民政府及國營企業的週圍。自去年五月間政府大力調整公私關係以來，基本上成績是良好的，但在土產購銷中，公私關係、資金、運輸、稅收等，或多或少還存在一些問題，增加了私商的顧慮。此次會議，把問題都提了出來，有的獲得了解决，有的因牽涉範圍較大，則由大會轉到有關各部門去研究。會議中，稅務局、人民銀行、鉄路局以及國營、公私合營企業都表示了願爲發展土產交流而加强服務，更鼓舞了土產商的經營信心。值得指出的是：這次會議，國營企業和土產業代表，面對面誠懇地談出了許多隔閡的癥結所在，問題提了出來，便可逐漸求得解决，彼此接觸多，瞭解深，隔閡自然減少。例如，大會上土產公司副經理王雨、童泉如都謙虛地希望同業前輩們能時常指敎，並向同業保證土產公司和土產私商是同業，沒有任何特權。他們要求公私能團結一致，共同爲發展土產交流而努力。還有一些具體問題，公私雙方是當場協商解决了的。如第三小組開會時，蓆帽業代表提出，該業經營土產季節性很强，而私商資金短絀，不能掌握大宗貨品，致旺銷時不敷供應。目前，蓆的旺銷季節即届（約銷四萬條），私商存貨就只有一萬六千條。土產公司副經理王雨當場表示：保證供應私商所缺之兩萬條寧蓆。可是，他着重指出：蓆帽業今後還必須好好組織資金，直接下鄕收購。顏料業代表提出：目前採購明礬、石膏有困難，希望國營供應一部份。土產公司代表表示：祗要私商能把它遠銷出去，國營可盡量調撥，並給予提貨上的種種便利。土產公司副經理王雨復指出：國藥業私商可大胆放手經營藥材，外省藥材如限於能力，經營困難，土產公司决從旁協助。在業務改進上，公私雙方也互相提了意見，如傘商業要求國營在本市零售的經營範圍上予私商以適當照顧，土產公司表示：只要私商能掌握合理價格，不貪圖暴利，國營可以縮小零售範圍。第四小組討論時，醃臘等業提出：國營企業在某種土產品質檢驗上缺乏經驗，因此有時發生購銷價格上與私商不能一致。第三小組討論時，公營代表指出：傘商業由於會員間不團結，又不主動向農村爭取原料，大大影響業務。最近土產公司訂購了一萬五千把，該業就只能完成五千把，自已放棄了一萬把雨傘的賣買。
   （四）看清了自己的光明前途
   通過此次會議，土產商也找到了新的經營方向。認識到必須面向農村，實事求是，將本求利；同時又提高了對改進規格，提高品質，打開遠銷的重視。在這兩個問題上，有着不少的實際例子可以證明。首先如剪刀業聯營組織起來後，多數會員認爲聯營處不掛「張小泉」招牌一定難以招徠主□，可是最近以來生意大好的事實打破了他們老一套的想法。事實證明：今天在新社會裏，大家是不應該再固步自封了。其次如柴炭、剪刀、竺筷、草蓆、土紙等行業都深感於土特產品規格不統一，影響銷路的痛苦，一致表示要下决心改進。杭州雨傘由於規格亂，品質差，在這次土特產展覽交流大會交流業務中，就不能爭取主顧，雨傘生意大部份給溫州、福州佔了先。這個現實教訓，予傘商業一個很大的啓示。紹酒以往行銷國內外，現在因品質與規格降低，銷路大受影響，此次紹酒業即向省土特產會議提出：希望諸暨地區製罎作製造可盛酒五十斤的酒罎，並應以二石糯米做一缸紹酒爲標準。
   此外，會議中私商代表對於土特產交流無限的發展前途有了更充份的認識，大家情緒都很高。在小組會上，可以聽到各業代表向省土特產會議提出這樣的提案：希望政府號召增產，多養蠶種，多植桐樹，多種茶葉（尤其是龍井茶葉），多產傘紙，並大力貸款給火腿製造者，以利增產。爲了擴大省際土產貿易，各行業都熱烈地表示要踊躍参加各地土特產展覽交流大會，油商、絲織、剪刀等業準備參加上海及北京所舉行的土特產展覽交流大會。為了有計劃有領導開展城鄉交流，把土產交流工作成爲長期性的工作，在小組會上又可以聽到，全體私商代表都異口同聲地要求：在工商局領導下，成立指導城鄉交流的專門機構，並設土特產交易所以及省外的接洽機構。
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   誠如史局長所指出：土產會議的勝利召開，正是進一步擴展城鄉互助、發展土產交流的開端。我們相信今天以後，全市土特產商一定能鞏固同業團結，大力組織聯營，面向國內，面向農村，在國營經濟領導下，大力收購，大力推銷，担負起發展土產的光榮任務，為粉碎美帝國主義經濟封鎖而奮鬥！