恢復與建立全國地區的商業關係，擴展土特產交流，是浙江省土特產展覽交流大會的中心任務。事實證明：要使土特產生產問題獲得解决，城鄉經濟得到逐步恢復與活絡，是要以打開土特產廣闊銷路爲前提的。而過去和現在，土特產存在的主要問題，還是在於沒有普遍打開銷路，有許多土特產滯銷現象仍很嚴重，自從浙江省土特產展覽交流大會開幕半月以來，由於各地區代表團對土特產交流工作的重視，省際之間的舊有商業關係已逐步恢復，新的商業關係亦開始建立。同時，浙江的土特產目前的銷路也有了顯著的好轉，滯銷的剪刀、竺筷、紙扇、算盤、毛竹、棕箬、土燒酒等都與省外地區簽訂成交合同，明礬、綢緞銷路更是暢活，這些實際的交流工作，已爲恢復與建立今後的商業關係打下了基礎。
   未恢復商業關係的原因
   過去土特產銷路所以沒有打開，主要是因爲抗日戰爭以後，日寇掠奪摧殘和國民黨反動統治的摧殘，以及帝國主義的霸佔我國市場，因此產量日益下降，同時由於國民黨反動派造成的民族與民族間的隔閡，地區與地區間的隔閡，彼此情况互不瞭解，不但新貿易關係不能建立，即原有的貿易關係亦不能維持，但是除此以外，我們在主觀上的努力不够也是主要原因。
   建立商業關係初步經驗
   用什麽方法來打開土特產銷路和建立商業關係呢？根據以往的經驗敎訓，以及目前各地區來杭代表團所採用的方法，大約有這幾個步驟：
   第一、加强調查研究與瞭解情况的工作。調查研究與瞭解情况的方法，一方面通過座談會的形式彼此交換情况，幫助瞭解省際間的舊有商業關係，如浙江的白朮、浙貝等國藥在歸綏和包頭就有廣大的銷路；又如毛竹在東北、山東需要量很大，特別是山東土改後，農民購買力逐漸提高，估計今年需要竹貨在五千萬斤左右；茶葉亦復如此，山東可銷茶葉六百萬斤，其中浙茶佔百分之四十以上，根據這些情况，如能早日瞭解，毛竹、茶葉就不會這樣的滯銷。一方面通過分頭訪問進行各種不同品類的土特產專業瞭解，相互交換產、運、銷有關諸問題的情况和意見，以便及時採取適當方法來經營或求得改善。
   第二、簽訂合同先行試銷。繼調查研究瞭解情况之後，在彼此已初步瞭解舊有商業關係，以及可能建立新的商業關係基礎上，簽訂成交合同，購買少量的土特產品先行試銷，如哈爾濱代表團購買了少許的綢緞、竺筷、剪刀、紙扇、算盤帶回哈爾濱試銷；桂林帶回綢緞、藕粉、剪刀、杭菊試銷；西寧帶回竺筷試銷等。爲什麽要先行試銷呢？因為舊有的商業關係大多隔斷已久，一時恢復大量交易是困難的，必須經過試銷和宣傳的階段，等到銷路打開以後，再大量推銷，市場就會鞏固了。
   第三、訂立協議建立經常聯系的商業關係。過去一般的土特產經營大多採取直接前往採購或直接赴銷區推銷的方法，而採用彼此聯繫以書信方式購買或推銷土特產品者却很少，須知用書信方式進行交易旣省力又省錢；目前省內外經營土特產商已開始採用此法，幷簽訂協議書以便經常聯繫交易，如江西南昌代表團與吳興新湖農業土產公司訂立協議書，規定每月彼此書面彙報情况一次，彙報內容包括雙方有那些滯銷的物資需要推銷，預備購銷對方那些物資，像這樣的經營方法，是值得經營土特產行業效仿的。
   目前仍須進一步的努力
   綜上所述，半月來無論在恢復與建立商業關係上，或是在打開土特產銷路的經營方法上，都已獲得了初步的經驗和成績；但僅僅如此還是不够的，還須要進一步的努力。根據半個月的實際交流業務的開展情况，目前必須針對下面幾種情况加以努力：
   首先，要廣泛動員浙江全省各地區私商參加交流業務。目前的交流業務，大多是杭州的公私企業、合作社單位在經營，省內其他地區的私商還未動員起來，以草蓆爲例，草蓆產於寧波，外省代表團很多需要採購草席，但因寧波草席商沒有來杭經營，若請杭州私商代購，勢必多增加一次轉手而感到不便，況且將草蓆運往杭州後再運往南昌，將又多增加一筆運費的負担，諸如此類的情况很多。或許私商不來杭參加交流是存有怕貨銷不出去的顧慮，但這一點，國營公司是給予莫大的照顧，凡推銷土特產品的私商，國營公司不但先讓其經營，並儘可能協助解决銷售的問題。
   其次，要力求品質規格標準化，品質規格標準化是打開銷路的主要方法之一，部份經營土特產的行業，往往因有了銷路而粗製濫造，這樣不但影響銷路，更妨礙商業的信譽。如杭州的竺筷，據該行業內人談，在製造上就有不合規格的現象，現在已予糾正。過去所以用書信方式交易者很少，其主要原因就是怕貨色不眞實，品質不合標準，今後要訂立協議，用簡便的書信方式來經營，主要關鍵還是在於貨眞價實。
   第三、加强主動與外省地區代表和經營土產者的聯繫。過去與其他地區聯繫交換意見是不够的，就是已經來到杭州的代表，各行各業除了參加座談會時彼此交談而外，會後是很少聯絡的，如浙江藥材中的娛蚣，滯銷很久，根本就不知道銷到什麽地方，結果還是這次東北代表主動的提出了需要不少數量的蜈蚣，才知道蜈蚣可銷東北；當然，像這些不知銷區的土特產區還不少，今後就需要主動的去瞭解，銷路始可打開。