杭州市的百貨業，是商業中比較大的一個行業，目前共有兩百七十家，它的本身存在着嚴重的散漫、落後、盲目競爭現象：例如在去年八、九月間工商業情况初步好轉時，新開、轉業、復業的多達卅五家，而一般資金薄弱，每家資本額僅九百九十萬元，徐大興一家資本只有一百五十萬元；以分佈地區來看，從鼓樓起到羊壩頭一段多達五十九家，引起了私私間的激烈競爭，有大修門面，將商品跌進成本出售的，也有實行賒銷以廣招徠的；去年九、十月間營業情况好轉時，大多數又過份樂觀，盲目進貨，結果使資金週轉不靈，像東南批發號到今天還擱起一百多打衛生衫賣不出去，有着一百十三年歷史的馮協興老店，也以盲目經營於最近暫時報閉。這樣就造成了百貨業會員商店面臨業務萎縮和開支不能維持的艱難局面，去年十月該業全部營業額九十九億四千萬，今年二月已經降低至四十一億。
   杭州市第五次各界人民代表會議召開以後，部份百貨店便開始覺悟到有從事改造的必要，在整頓業務、充實資金、精簡人事、節省開支諸方面作了積極的改革，但在組織聯營問題上，一般尙存在很多思想顧慮，有的認爲「我們私私關係一向難以搞得好，合夥了就有把握搞好嗎？」有的感到聯營是正確的發展道路，顧慮職工不會同意；有的認為：「今天我倒還自由自在，愛喝酒就喝酒，愛請客就請客，要用錢帳上一掛，一合夥，就變成一紙股票，怕不能再那樣自由自在了。」也有顧慮怕說不服家虧的。以後，看到上海等地工商業聯營的成就，特別是私營企業暫行條例的頒佈，明確指出聯營、合營的方向，使該業若干會員對聯營有了正確的認識，資力較雄厚的杭州三友實業社等十家就在這一思想基礎上醞釀起來。
   從一月十九日開始，這十家就正式開始協商，到二月十五日，工商局批准籌備杭州市百貨業東南第一百貨企業公司。起初，大家認爲商業性的聯營合營，還缺少經驗，如果合營原機構必須取消，如果聯營，又怕不够澈底。經過二十多天來的日夜研討，根據在自我改造過程中採取穩步前進的原則，决定仍偏重於聯營方面；其次，又確定了資力必須全部集中，人力也决定集中。在籌備期間第一件大事，就是勞資問題的處理，聯營公司在這方面搞得很好：經過解放後二十多個月學習的資方，依靠工人搞好業務的思想已經初步確立起來了，因此對這個問題的處理，採取十分鄭重的態度，大家首先明確了不可對職工存「包袱」思想。在工會對聯營未表明態度前，個別資方對職工問題確實還有顧慮，其後工會對這種聯營完全表示支持，提出了很多具體意見，說明資方這樣進行自我改造是正確的，但對職工的轉業問題必須根據勞資兩利原則，鄭重考慮，並要做到職工在這改造中也能起極大的作用，經過這樣一個多月來工會與資方交換意見的結果，工會對資方思想上有了極大的啓發，具體表現在經營上採取穩步改造的方針，不作盲目樂觀，對老年工人全部照顧；最使資方感動的是：職工在工會的教育下，最近的勞動熱忱較前更爲提高，對資方經營上的改造不但贊同，而且從旁鼓勵。因此，到三月下旬爲止，勞資雙方已協商决定職工一律不使失業，集合三分之一職工開設學習班，有計劃的準備分批轉業。
   在籌備過程中，有若干中小同業對聯營機構有顧慮，感覺到本身業務會受到聯營公司的威脅，該公司因此也借百貨業春節聯歡會機會，向中小同業表明態度，說明了這種聯營對中小商店是有利的，首先是原單位縮小一部份，冲淡了嚴重的私私競爭；同時，公司向滬杭各大廠商躉售製成品平價供應同業，既可減輕成本，又可得到隨購隨銷的便利。
   應該特別指出：百貨業這個聯營組織的基本特點，就是資方間的思想能取得—致，大家都明確了面向農村和服務於擴大土產交流的經營方針，對聯營信心很高，開動腦筋、積極籌劃開展業務，具體表現在下列幾個方面：
   這一個半月來的正式籌備，資方內部已分了工，對於業務計劃產銷聯系、籌措資金與調撥運用、各項制度之擬訂等都有專人負責，對於人民政府工商政策也進行了學習。在如何開展業務方面，他們深入瞭解了東北等地情况，對土改後華北農村暢銷熱水瓶、印花布、鏡子的實例進行討論，根據這些經驗，結合華東實際情况，他們一致認識到華東土改完成後，農村一定會暢銷百貨；加上感於過去和許多小城小鎭在業務上缺少聯系，這次就把調研工作深入到農村中去，如委託郵局進行徵詢，結果聯系上了一百二十多處，包括浙江、江蘇、安徽、江西、福建、湖南等地客戶共兩千五百多戶，其中如淳安建德間的茶園，義烏的佛堂都有了聯系。每一戶他們都寄發徵詢意見表；同時，該公司與上海各大廠商也進行了聯系，像出產四一四毛巾的萃衆製造厰，三星牙膏的中國化學工業社，美麗洋傘的厚豐傘厰等百餘家；這樣，就可以避免產銷脫節，一到旺季，不致再有配不到貨物的困難，能眞正做到產銷合作。此外，資金的準備和運用，也關係到聯營組織的得失成敗，必須很好處理，今後如何週轉靈活，他們都事先考慮週到，如在門市部的設備裝璜上，就主張盡量節省，勿使流動資金變成固定財產；批發部則力求樸實，以適合農民口胃。
   參加聯營的資方清楚認識到：由於經營的企業化，資力人力一集中，市上有很多游資一定有吸收的機會，因此他們的信心倍增。
   現在，聯營公司基本上已籌備就緒，積極準備正式成立，我們希望對於今後一切可能遭遇到的困難應作適當的估計，這樣才能更加提高經營的信心；對中小同業也要盡最大努力消除他們的顧慮，加强團結，眞正做到分工合作，同時在資金籌措上，應盡一切可能，爭取各方面的游資，以求得更大的發展。
   （通訊員張西林、本報記者倪之琨）