（本報訊）據解放日報杭州訊：中國百貨公司浙江省公司曁所屬各級公司、辦事處，幾個月來創造了一些新的銷貨經驗，正因爲方式方法得到改善，故營業額亦隨之增加，如以全省銷售額來看，是逐月增加的：去年九月份較八月份增三一·八二%，十月份較九月份增一五·〇六%；個別經營單位，如寧波九月份較八月份增一六·七七%，十月份較九月份增六一·七四%。這樣，就大大改進了資金積壓現象，得到週轉。至於銷貨方式方法的具體表現，有以下幾種：
   一、手續簡化，態度和藹：去年九月份以後，複雜的手續走向簡化，生硬的態度趨於和藹，經營組能做到自收自發。溫州分公司做到三勤，四責（三勤——腿勤、手勤、嘴勤。四責——自銷、自點、自付、自保）。杭州市公司，及衢州支公司也有類似的表現，使顧客購物時節省時間。營業員在售貨中揣測顧客心理，挑選不嫌麻煩，並能說明貨品質量，使顧客滿意購貨。此外，並根據當地實際情况結合羣眾購買力，酌量降低批發單位，以利顧客購貨。
   二、加强對私商聯系：設置推銷員主動向私商聯系，通過合同方式，建立固定批售關係，經常供給貨物，實行送貨制。金華分公司採上午送貨，下午付款的辦法，與十一家百貨店建立關係，使百貨批發業務增加至七二%，寧波分公司去年七、八、九三個月送貨銷售額佔總經營額二〇%，蘭谿支公司實行送貨制度，由每天回籠二百萬元增加到四百萬元左右。此外，並以公司行情寄發各市鎭，引起私商對百貨公司的注意，使私商了解公司貨品價格。如湖州支公司採用此法，匯款購貨者達二億元以上。
   三、主動發展固定購客：重點聯系當地機關、團體、學校，了解所需貨品，採取憑摺取貨定期結算辦法，衢州支公司與機關、學校、團體採用此種方法，並規定取貨總値在五十萬以上者，除憑摺外，另附取貨機關負責同志憑單，以資愼重。此外，還可以指定專人在市場及輪船碼頭了解情况，吸收固定顧客。蘭谿支公司與部份船戶建立了固定關係，金華、餘姚、湖州都採用此法。
   四、加强與合作社及兄弟公司聯系：通過各級合作社，以配售或委託代銷的方法普遍供應，配售限於主要物資如煤油、棉紗，委銷則爲一般物資。煤油通過各級合作社，配售或委託代銷後，部份城市黑市絕跡，鄕村價格穩定，公司門售供應已消失了過去擁擠爭購現象。與各兄弟公司，則開展連環業務。
   五、運用各種方式方法進行宣傳：除有重點的刊登或張貼各種廣告，介紹我們所經營的及新到的貨品外，尚須利用我們的包裝紙，及隨銷貨時附送小型的宣傳品，以樹立羣眾對國營公司的信仰。此外，如滯銷貨品可另列專櫃，打好折扣，用大紅紙將折扣價格標明，張掛顯著地位，吸引顧客。事實證明：宣傳的效力是不可輕視的。
   （劉川、吳心孝）