淮安市图书馆

本报讯市土产畜产进出口公司自1993年获得进出口自营权以来，抓住机遇，大步迈向国际市场，1993年首次出口创汇56万美元，1994年进出口总额达628万美元，出口创汇415万美元，今年1一4月份出口创汇248万美元，比去年同期增长9倍，。走在全市前列。出口商品由单一的皮革服装发展到棉涤服装、化纤服装、木材及其制品、香精香料、食品添加剂、化工医药、脱水、盐渍蔬菜等8个系列30多种商品。商品销往美国、日本、香港、西欧、东欧、南美等国家和地区，与世界数十个国家和地区的客户建立了业务关系，初步形成出口经营体系。
  人才为本，培训建立一支外销员队伍。1993年以来，他们先后从社会招聘4名外销人员，录用外贸、外语专业大专以上毕业生4人，鼓励有条件职工加强在职学习，现在已有6人取得外销员证书，3人单科考试合格，外销员中，有3人担任部门经理、副经理。
  增强招商力度，广泛结识客户，扩大出口成交。一是充分利用国内大型交易会，二是组织人员出国推销，拓展国外市场。每次交易会，他们都认真研究推销方案，主要领导带队，挑选“精兵强将”，精心准备样品、扎扎实实地做好准备工作。今年上海华东交易会和广州春交会，都由总经理带队，釆取灵活的形式，在会内会外开展全方位推销活动。华交会成交215.6万美元，广州春交会成交220万美元。他们组织人员出国推销，坚持 “四有”原则，即有目的、有重点、有准备、有成效。去年四次组团出国推销，取得良好的效果。发挥优势，培植拳头产品。苏北土畜产品比较丰富，这里的桐木数最多，质量好，很受外商欢迎，他们与产区较有影响的收购大户合作，集中收购，形成规模，保证出口需要，1-4月除已出口600立方米外，还储备了1000多立方米货源，保证5—10月禁伐期能正常履约，均衡供货。现在他们已成为江苏省桐木出口大户。
  敢为人先，积极参加招标活动，争取出口配额。国家实行出口许可证发放制度改革，1995年薄荷脑（油）出口许可证采取招标方式。淮阴市没有投标先例，该公司大胆地决定参加，他们认真分析综合各方面情况，研究制定投标方案，在国内同行业众多大公司参加的情况下，他们一举中标，成为全国九个中标的公司之一，是淮阴首家参加许可证招标活动并中标的公，司，在国际香料市场争得一席之地。今年已出口薄荷脑（油）61吨，创汇80多万美元。
  （王兴元）