淮安市图书馆

5月4日上午，泗阳县烟草公司云仙大厦，门前彩旗猎猎.6楼会议室，来自泗阳县烟草公司的龙头— 云仙牌卷烟销售经理部驻南京、连云港、盐城、南通、苏南等地的6路营销大军共28人汇聚到一起，召开了一次旨在统一思想，总结过去，展望未来的民主生活会. 会议开始，曾受县政府表彰、现任泗阳县烟草公司云仙牌卷烟销售经理部负责人的丁茂高经理，首先发表了自己的意见："我们经理部的人员要结合自己岗位，围绕遵守劳动纪律、工作责任心和事业心等问题，找差距，找原因，透过现象看到经理部自身不足，对自己和他人进行实事求是的解剖.” 泗阳县烟草公司团委书记、驻南京办事处主任王维林希望各位同志经常在一起交流经验，坦诚相待.他还向大家介绍了他在南京请大学生做"准顾客”宣传，用横幅、不干胶、宣传单等形式一夜抢占南京城，在南京掀起了一股云仙旋风的经过. 接着，连云港办事处主任朱亮谈了自己在外利用各种机会和关系扩大云仙烟在当地影响，以及旨在感动上帝而实施的多种公关广告手段.为防区外烟返销，他还建议香烟出厂时编号。紧接着，南通办事处主任王贵扬谈了自己在单枪匹马情况下，凭独特高超的公关广告手段销售云仙烟381件，回款38万元.以后，苏南办事处的王春明、盐城办事处的程一哉、扬州办事处的崔士杰等3位主任及其他同志，分别讲了他们在外大做群体广吿，抓住时机发展连锁店、抓季节促销、经商防骗等经验，以及他们将广告宣传融入日常生活的敬业事迹.中午11点30分，有人提议到云仙大酒店摆上三桌，云元林总经理快人快语："一律吃工作餐！” 饭后，云元林总经理与各位同志一起休息："我希望我们的员工务必要有艰苦创业的勤俭节约意识，平时可打可不打的电话就不要打，一般用纸最好用正反面,在外地可搞点本地人不愿做的生意,每个点为减少"打的”费用，不妨买辆自行车。你们千万别以为我们公司效益不错，用钱就大手大脚.希望大家注意政治、业务,素质的培养，将来随着我们公司发展，你们中有很多人要被推上领导岗位，就看你是否有真才实学，是否徳才兼备.” 稍事休息后，会议继续进行。约两时，丁茂高经理结合各位发言，对经理部工作作了全面客观的总结，并针对存在问题提出具体要求：抓住实体促销，如城市中的三轮车，无处不到；在各个售点张贴广告标语；加强宣传纸的印刷；加大广告衫的制作数量，请穿者宣传；区外同志要注意促销品的配备；加大各县广播电台的宣传力度，确保5月销售700箱；加快货款回笼速度，加快呆帐起诉进度；做好区外市场的协调工作，有针对性开展促销活动。最后，云元林针对存在问题作出指示：1、大家要反骄破满，再接再励，绝不可以为别人家的销售队伍是吃干饭的,2、要识大体、顾大局，发挥整体优势；3、工作要有创造性，改变大手大脚和求稳怕乱的两种不良思想状态；4、要严格要求自己，顽强拼搏，争取在1一4月2845箱基础上，完成全年8000箱的任务；5、加强宣传力度，树立云仙良好企业形象. 另外，笔者又在会议内外了解到云元林——这位淮阴市青年联合会副主席且有儒商风度的企业家的用人之道：他喜欢个性强的人才，这种人才优点很突出，缺点也很明显（但其缺点不会伤害别人）.他认为，这些人有较强的风险承受能力，有一股不达目的不罢休的闯劲，只要引导得法，就能创出突出成绩。用人要用有胆略的人，敢作敢为，办事独档一面，提拔干部要用有肚量的人，不见利忘情，善于发现他人优点，也能容纳他人缺点. 全天近8小时的会议，与会者畅所欲言、各抒己见。28位生龙活虎的年轻人运筹帷幄，积极开创云仙那龙腾虎跃的新时代. 俗话说，种瓜得瓜，种豆得豆.只要领导有方，员工肯干耐劳，未来的云仙事业，必将是瓜果飘香、硕果累累。（尤和平房波仓义东）