淮安市图书馆

在市场竞争日益激烈的新形势下 ，企业家们无一不是一手抓质量，一手抓公关。我们高沟酒厂在坚持 「质量高一档次 ，价格低一档次 」的基础上 ，注重公关战略战术的研究，不断推出公关活动的新招 ，取得开拓市场的不败战绩 。近几年来，高沟酒厂的产量、产值、销售、稅利大幅度的上升 ，今年第一季度仍然取得较好成绩。事实证明 ，把创新作为公关的永恒主题来抓，符合市场竞争的需要，也是致胜的一个重要法宝。「 高沟酒，高，实在是高。」 除了反映酒的质量高，也反映出我们公关活动的品味高，创意新 。创新，要有敢为人先的闯冒精神。公关作为经销产品的重要手段，首先考虑的是要把效果放在第一位。没有效果的公关活动 ，只能是一种形式而已 。然而，公关活动的最隹效果靠什么取得 ？ 我的体会是 ，必须要有敢为人先的闯冒精神 。而把闯冒精神落实在公关上 ，就是创新。假如企业的公关活动一味地模仿别人的做法，那活动只会在消费者中产生一种 「视而不见、充耳不闻 」 的感觉 。1992年 ，我们通过市场调查 ，发现依靠常规的公关手段 ，已经较难提高高沟酒的知名度了。如何改变这一局面？ 我们一方面通过新闻媒介加大宣传 ，一方面在南京长江大桥南引桥的玉兰灯杆上挂出了40幅 「高沟大曲 」 的广告牌，破天荒地把 「高沟大曲 」 的广告牌，悬挂在这一交通最繁华的要道口。这一创新的公关举措 ，一时间成为爆炸性新闻，南京的各家报纸纷纷作了报道，产生了意想不到的轰动效应 。这一全国无先例的企业公关策划活动 ，因其首开先河 ，极为成功，被载入中国公关广告史 ，中国 C I史中。创新，要有强烈的时代意识。任何一顶公关活动都不能脫离当前的时代，这虽然是一种常识，但是真正做到并不容易。中国 「最高公关」之显赫人物铁流有一理论： 「在中国搞公关 ，就要善于巧用政治因素。」他在1991年12月25日，为山东淝城县「 千里冰」啤酒厂 ，在人民大会堂设计举办的 「 千里冰之夜毛泽东诗词朗诵晚会」就是一次成功的很有威力的公关活动。他的理论，为我们对公关创新加深了时代意识，增强了巧用政治因素自觉性。今年4月 ，当得知全省劳模进京表彰的喜讯，我门认为这是千载难逢的好机会 ，必须抓住。在设计公关时 ，我们分析了三点，第一劳模是当今时代的代表，必须尊重，第二弘扬劳模精神，对本厂干部职工是一次深刻的数育，第三劳模影响大，要让他们了解高沟酒厂和高沟酒 。基于这样的认识，在劳模集中赴京的前 -天下午 ，我门专程去南京 ，搞了一次 「高沟美酒献劳模 」 活动。虽然每人只送一瓶s o 酒，但是表达了高沟酒厂4000名职工对劳模的敬慕之情 。省里不少领导参加了这次活动 ，多家新闻单位报道了这次活动。无疑问，影响是很大的。去年 ，我们厂为全县贫困村组订阅了200份《 新华日报 》 ，同时对社会公益事业给于 -定的赞助。正如被誉为世界公关之父的美国 《纽约日报 》记者艾维 •李所说：「 凡是有益于公益的事业 ，最终必有益于企业的发展。」 创新，要注重公关形式的新颖和公关人才的培养。我厂与国家商业部实行工商联姻闹市场，这在全国酒行业中是首家 。我们是以发展市场经济恳谈会的形式 ，在人民大会堂举办这一活动的。二百多名来自国家计委、商业部 、轻工业部等有关部门的负责人和经济界人士参加了会议 。就政府部门转变职能、企业转换机制和加速市场经济发展等问题，进行了广泛的探讨 。由于形式比较新颖，「联姻」协议签订后，首都各大新闻媒介都作了报道。「 联姻 」 对高沟酒拓宽市场探索了一条新路 。近年来 ，为了建立一支公关队伍 ，我门加强对公关人才的培养，选派人员到南京航天管理干部学院公关专业学习深造，同时聘请著名专家 、骨干业务单位的经理