淮安市图书馆

1989年，王维军任市一轻供销总公司副总经理并主持工作。当时正轻公值司与市一二轻公司分家.一轻公司仅有十几万元流动资金和一些固定资产，尚未适应由计划经济向市场经济的转换，公司上下人心惶惶。曾几何时.市一轻供销公司是令多少人羡煞的单位呀！公司的业务员们只需稳坐家中.政府统拨的物资由公司统购统销。人们排队等待开票，公司从中赚取数额不菲的差价。工作悠闲，俸禄优王维军可没有时间自怜自叹.面对困难，这位正值壮年的大个子不禁生出一，他腔豪要征气服困难，他要将公司拉岀低谷. 他要在市场经济大潮中一显身手！一个清晰的思路很快在他的头脑中形成：将淮阴的轻工产品推销出去,再将厂家必须的原材料及时购进，以此壮大自己！ 王维军当机立断,将公司内部机构由八科一室，精简为五科一室，经营销售人员由25人增加到42人，全部签订合同上岗，打破工人与干部界限，分配上拉开档次，采取联销联利联酬"一脚登"承包，上不封顶，下不保底,充分发挥职工潜能。光有政策不行，必须脚踏实地干起来,于是王维军和公司的起.常年在外奔波.多少个日夜兼程，多少个风餐露宿。他们建立了北到东三省、北京、西安.南至海南、珠海，东到上海.西到武汉的经营销售网点共14个.使淮阴的酒、棉纺织品等轻工产品畅销国内；他们又不断地收集信息,增加营销项目。他们在市场调查中发现，越南由于雨季较长，天又火热,轻便的“解放鞋”很俏销，王维军立即派人在广西南宁设立办事处，倾销了大量积去压产品,为公司年,棉花价格的上事业又涨，王维添军了华敏锐彩地的预一料笔到。涤纶短纤价格可能跟着上扬,立即着手筹措巨额资金，从仪征化纤厂购进大量涤纶短纤维，及时供应给厂家,仅此一笔业务，就为公司净赚十万元，根据纺织品市场的潜力,一轻公司在仪征设立了“仪化办事处”,为泗阳棉纺织厂提供原料. 一轻公司的生意越做越红火,短短几年时间，就形成了 "一业为主，多种经营”的营销格局。王维军并未因此固步自封，他为公司设计了由物资流通型向实业型转换的新蓝图，为此，他已几度飞往香港、新加坡，与这些国家和地区的客商签订了合作意向书，计划投资800万元，在开发区建立服装厂，生产出口牛仔服. 在市场面前曾一度惶惑的一轻公司，如今已能熟炼地驾驭市场，就在今春供销系统一片风声鹤唳之时,1—4月份，一轻公司已实现销售414.3万元, 比去年同期增长116.6%.