淮安市图书馆

如果说“扼住命运的咽喉，而不屈服于它”，这句贝多芬的名言道出了对人生机遇的把握的话，那么把握好市场机遇，就可以改变一个企业的命运。在纺织业不景气中，金湖第一棉纺厂却连续两年实现效益翻番，在淮阴市棉纺行业中一枝独秀，只缘该厂有一位善于捕捉机遇的厂长吴超。
  1992年新棉上市时节，一条信息引起了吴超的注意，由于国际、国内棉花产量下跌，棉花供应市场将发生变化。吴超的脑海中迅速形成这样的判断：棉花价格将上涨，一场争夺棉花的大战即将开始，而且，原料市场的变化还将影响产品市场，这是一次难得的机遇。机不可失，他通过厂内集资，跨地区折借和集团总公司股金，很快筹集2200万购棉资金，接着他和厂其他领导亲自带队奔赴河南、河北、湖南、湖北、安徽以及省内盐城、连云港等主要产棉区落实原料，组织了计划外棉花三万多担。果然，到了1993年初，市场棉花价格一天天陡涨，每天涨幅在三百至五百元。该厂当初以12000元购进的棉花，此时市场价已涨到每吨20000多元。正当许多棉纺厂停工待料或是因高价原料而亏损时，金湖棉纺厂不仅满负荷生产，而且由于抓住了棉花调价的机遇,大大降低了生产成本，提高了效益。
  有人说吴超有料事如神的本领，他却说: “把握市场机遇，一要信息灵，二要掌握市场变化的规律去年,棉花价格提高，纱价也水涨船高，吴超及时搜集市场信息，根据市场行情灵活调整产品的价格，如21S简纱以及每吨500元差价从17000元至25500元，5月份以后，随着行情的回落,他又把21S简纱价格调整到每吨23700元,以适中的价格获得较高的市场占有率,创造了200多万元的经济效益。机遇对每个人都是平等的，作为一名企业家，吴超更注重学习研究国家有关政策，他认为政策就是机遇。去年，在国家紧缩银根的时候，金湖第一棉纺厂实施4000锭精纺技改工程，因为吴超看到的是由于基建压缩，建筑市场不景气，施工单位必然以更优惠的条件才能争取到施工项目,这样在价格、工期上厂方就会有主动权。同样，纺织行业不景气，纺机厂的日子不好过,为了推销产品,减少积压，他们主动送货上门，买方可以分期付款，减少了资金占用。结果他们用了三个月时间，完成了技改主体工程，七月份全面投入运行，生产的32、40、50高支纱新品种，投放市场后，供不应求，当年新增产值800多万元，新增利税50万元。