淮安市图书馆

泗阳县烟草公司云仙牌卷烟销售经理部于今年春节推出优惠券促销一举成功后，实现1995年开门红，完成销售额115万元。最近，他们又为纪念伟人周恩来，设计了有周恩来纪念馆包装的云仙烟，实现了借名人宣传名牌的愿望。目前，这种烟已上市，颇受消费者欢迎。4月上旬，全省好新闻评比会在淮阴召开，新包装烟作为大会特供烟，通过与会记者把云仙推向全省。另外，该公司经理云元林又出新招，经过市场调查，对云仙香烟产品进行改良和创新，满足了消费者的需求，改善了消费结构。8元多一包的云仙新产品使云仙香烟市场向广度和深度发展，使企业更具有竞争力和活力。接着，云元林又决定，新的云仙产品要拿出50—60%的开发费作宣传，等几年再赚钱。同时，对市场已成熟的软云仙产品，区内采取一手钱一手货的方法；区外以“真实市场、诚实伙伴”为指导方针，经销云仙卷烟。云元林又根据消费结构，让新开发的云仙产品采取渐进策略，首先进入主要市场或特定地区，然后逐步扩展，占领新市场。