淮安市图书馆 近者悦远者来
内容
在沭阳，听说悦来供销社在全县基层社是一颗明珠，为证实这一情况，我们驱车前往采访。上午8时30分到了供销社，找到了被人们称为年青的老主任周立华。他很热情地把我们带进了办公室，在办公室的四周挂满了近几年各种奖旗、奖匾，有本系统的、县政府的等各种荣誉称号。这个供销社在1993年度就被评为淮阴市财贸系统先进单位，而且连续5年被工商部门评为“重合同、守信誉”企业。周立华1995年又被评为淮阴市第二届百名优秀青年厂长（经理）在供销社我们又看到销售、利润图表：1989年销售额434.7万元，亏损7.06万元；1990年销售额490.2万元，利润1.57万元；1991年销售额542.1万元，利润2.75万元；1992年销售额670.1万元，利润3.85万元；1993年销售额800万元，利税6.1万元；1994年销售额1075万元，利税6.9万元。
这些数字是干巴巴的，作为一个几十人的农村基层社要付出多少血汗呢？1990年元月19日，悦来供销社来了个年轻的主任——周立华。周立华刚届而立之年,若论供销社的工作,已是个“老把式”了。他18岁参加工作时就在供销社，先后做过营业员、门市会计，在调到悦来供销社之前，已经在高墟、桑墟供销社当过三年副主任了。
周立华上任后遇到的第一个问题就是“班子”问题。他到悦来供销社以后，并没有搞“一朝天子一朝臣”那一套，也没有搞人为的亲亲疏疏，恩恩怨怨。
周立华找原来的副职逐个谈心，只要县社没有其他安排,只要你们愿意跟我一起干,我保证一视同仁,不抱任何成见……。开始时，那些副职还有点不相信，时间长了，他们看到周立华心口如一，说话、做事都在理儿，个个从心眼里佩服。遇到这样的领导哪有不跟着好好干的呢？其次是抓内部管理，特别是费用管理。过去，供销社的用电一直没有控制。1990年元月份一个月的电费就达1900多元。周立华的心里好急呀！有多少钱经得起这样浪费呢？ “长明灯”不算,电炒锅、电饭煲、电茶壶、电炉、“热得快”都争先恐后地产生了“热电效应”。你用，他用，我也用，反正用的是公家的电,花的是公家的钱,怕什么，管他哩。100支光的灯炮只有30支光那么暗也罢；线路负荷太重，承担不起，保险丝烧断也罢，大不了骂几声娘，再安上一个照样烧。人们啊,负荷太重，承担不起的岂止是“电路”？我们的企业又何尝不是这样呢？达到极限，我们企业的“保险丝”也是会烧断的。这样下去，企业能不亏吗？ 这叫周立华的心里怎能不急呢？他找来工会主席李晓东:“你给我每家装一个火表，火表钱由各家自己出,电线钱由供销社集体承担。以后私人用电一律自己付钱，公共场所核定标准，责任到人，超支自付。”只几天工夫，全社几十只火表安装得停停当当。这样一来，每月的电费只有400元左右，比原来减少80%；同时,他还抓了招待费、办公费以及汽车修理费的管理。周立华把节约下来的钱，一部分用于业务经营开拓，一部分用于营业设施的修缮和扩建。近年来，已投资近20万元，更新四个门市的柜台,新建化肥库房7间,扩建郭湖、上庄站简易库房15间，购买汽车两台。
为了美化坏境，周立华还带人在供销社的院子里栽植冬青、雪松等绿化树500余棵，各种花卉20余种，新建花坛6个，铺筑人行道800多米，砂石场面5000多平方米,新建新式门楼一座,把供销社打扮得如同花园一般。
周立华很清楚，单靠这样小打小闹不能从根本上解决经营问题,必须适应市场经济的特点,想办法做大生意。于是，在门市经营得到启动之后，周立华又主动出击，打起了外线战。经过他南北奔波,艰苦努力,很快便和吴县、武进复合肥厂,宿迁磷肥厂，清江化肥厂，沭阳县化肥厂挂上了钩。过去，悦来供销社长期拖欠县化肥厂货款3万多元，周立华上任后主动登门疏通关系。经他托人担保，从银行借贷3万元，亲自上门结清了债务，终于使两下的关系重归于好。人家看到他这个新上任的信得过的主任,一次就签订了1000吨的供货合同。按合同规定，这1000吨肥4月份进家,7月份还清货款，计28万元。到7月份，货款基本回笼。了解周立华的人都知道，他在饮食上是个“怪人”一一不吃带“眼”的东西，什么鸡啦、鱼啦、肉啦等等。在家里，他的爱人张淑芹还能安排点可口的；可一外出就叫他受罪了。
1992年隆冬的一天，周立华带人到宿迁联系业务,突然觉得四肢发软，头脑发晕，很快瘫倒在地上。同去的人都被吓坏了，他们马上把他送到医院抢救。医生说，这是疲劳过度、营养不良造成的，要注意休息和营养。善良的医生哪里知道，这两条对周立华来说都是很难做到的。
即便这样，周立华仍然在为改变悦来供销社的落后面貌而不停地、忘我地工作着。
这些数字是干巴巴的，作为一个几十人的农村基层社要付出多少血汗呢？1990年元月19日，悦来供销社来了个年轻的主任——周立华。周立华刚届而立之年,若论供销社的工作,已是个“老把式”了。他18岁参加工作时就在供销社，先后做过营业员、门市会计，在调到悦来供销社之前，已经在高墟、桑墟供销社当过三年副主任了。
周立华上任后遇到的第一个问题就是“班子”问题。他到悦来供销社以后，并没有搞“一朝天子一朝臣”那一套，也没有搞人为的亲亲疏疏，恩恩怨怨。
周立华找原来的副职逐个谈心，只要县社没有其他安排,只要你们愿意跟我一起干,我保证一视同仁,不抱任何成见……。开始时，那些副职还有点不相信，时间长了，他们看到周立华心口如一，说话、做事都在理儿，个个从心眼里佩服。遇到这样的领导哪有不跟着好好干的呢？其次是抓内部管理，特别是费用管理。过去，供销社的用电一直没有控制。1990年元月份一个月的电费就达1900多元。周立华的心里好急呀！有多少钱经得起这样浪费呢？ “长明灯”不算,电炒锅、电饭煲、电茶壶、电炉、“热得快”都争先恐后地产生了“热电效应”。你用，他用，我也用，反正用的是公家的电,花的是公家的钱,怕什么，管他哩。100支光的灯炮只有30支光那么暗也罢；线路负荷太重，承担不起，保险丝烧断也罢，大不了骂几声娘，再安上一个照样烧。人们啊,负荷太重，承担不起的岂止是“电路”？我们的企业又何尝不是这样呢？达到极限，我们企业的“保险丝”也是会烧断的。这样下去，企业能不亏吗？ 这叫周立华的心里怎能不急呢？他找来工会主席李晓东:“你给我每家装一个火表，火表钱由各家自己出,电线钱由供销社集体承担。以后私人用电一律自己付钱，公共场所核定标准，责任到人，超支自付。”只几天工夫，全社几十只火表安装得停停当当。这样一来，每月的电费只有400元左右，比原来减少80%；同时,他还抓了招待费、办公费以及汽车修理费的管理。周立华把节约下来的钱，一部分用于业务经营开拓，一部分用于营业设施的修缮和扩建。近年来，已投资近20万元，更新四个门市的柜台,新建化肥库房7间,扩建郭湖、上庄站简易库房15间，购买汽车两台。
为了美化坏境，周立华还带人在供销社的院子里栽植冬青、雪松等绿化树500余棵，各种花卉20余种，新建花坛6个，铺筑人行道800多米，砂石场面5000多平方米,新建新式门楼一座,把供销社打扮得如同花园一般。
周立华很清楚，单靠这样小打小闹不能从根本上解决经营问题,必须适应市场经济的特点,想办法做大生意。于是，在门市经营得到启动之后，周立华又主动出击，打起了外线战。经过他南北奔波,艰苦努力,很快便和吴县、武进复合肥厂,宿迁磷肥厂，清江化肥厂，沭阳县化肥厂挂上了钩。过去，悦来供销社长期拖欠县化肥厂货款3万多元，周立华上任后主动登门疏通关系。经他托人担保，从银行借贷3万元，亲自上门结清了债务，终于使两下的关系重归于好。人家看到他这个新上任的信得过的主任,一次就签订了1000吨的供货合同。按合同规定，这1000吨肥4月份进家,7月份还清货款，计28万元。到7月份，货款基本回笼。了解周立华的人都知道，他在饮食上是个“怪人”一一不吃带“眼”的东西，什么鸡啦、鱼啦、肉啦等等。在家里，他的爱人张淑芹还能安排点可口的；可一外出就叫他受罪了。
1992年隆冬的一天，周立华带人到宿迁联系业务,突然觉得四肢发软，头脑发晕，很快瘫倒在地上。同去的人都被吓坏了，他们马上把他送到医院抢救。医生说，这是疲劳过度、营养不良造成的，要注意休息和营养。善良的医生哪里知道，这两条对周立华来说都是很难做到的。
即便这样，周立华仍然在为改变悦来供销社的落后面貌而不停地、忘我地工作着。
