淮安市图书馆

最近，以专卖“云仙”牌卷烟而蜚声省内外的泗阳县烟草公司总经理云元林总结了自己以消费者为中心的“盯基准管理”经营企业的方法。就是：把企业经营与发展比作坐标轴，消费者看作是轴上零点基准，原始的企业位于负半轴上，发展的企业位于正半轴上，由原始到发展零点来权衡。那么，企业的经营管理实质就是企业减去负数向零点逼近的艰辛历程。越过零点，就可能无穷尽向正半轴延伸，即效益不断增长。
  基于以上认识，云元林紧紧围绕“盯基准管理”这一经营企业方法。首先，他利用广告为云仙创造“名牌效应”，激发其购买欲，仅1994年就投入广告费140万元，使得淮阴成为云仙烟经销的大本营，“云仙”牌号成为全省卷烟通销牌号。恰到好处的媒体组合，让淮阴1000万人都知道“云仙就是不一样”。由于实施了点多面广量少勤送的销售策略，只一年时间就使一个资产只有92万元、年亏损250万多元的三级批发企业转变为年销售额过亿、创税利780万元的二级批发企业。同时于1994年8月投资近700万建成云仙大厦，办成一个酒厂，目前又准备筹建云仙集团。其次，他于今年3月前后组织员工进行“假如我来买云仙“的讨论，让员工设身处地地站在消费者角度，动脑筋提高产品和服务质量，不再出现去年因包装问题两次销毁卷烟致使企业蒙受损失的现象。通过讨论，公司干部职工提出了37条建设性意见，可为公司年增吸节支近百万元。其三，为了赢得消费者，云元林计划投入100万元资金用于企业文化和社会公益事业等形象工程建设，通过提高企业文化品位，树立良好的企业形象。1994年为支持教育，向泗阳中学捐赠一辆价值18万元的桑塔纳轿车；为扶植艺术，出资20万元改组面临解散危机的泗阳淮海剧团，并更名为江苏云仙艺术团；《云仙送你一片温馨》的公司主题歌被人到处传唱。与市文联、团委等单位联办的15个高品位活动不断推出，使产品的知名度和企业文化品位上升到一个新的高度。有理由相信，在务实高效、争创一流，求实求质的企业精神指引下，“云仙”的明天将会更加辉煌灿烂。