淮安市图书馆

本报讯阳春三月，白酒市场本该进入淡季，可江苏双洋酒厂生产的绿色食品双洋特液正以万件的速度挺进市场，出现了淡季旺销，供不应求的喜人局面。
  双洋酒厂是我国名优酒生产厂家的后起之秀。近两年，面对“川酒东进、鲁酒逼近”等不利形势，该厂针对企业及市场的实际作出了“双洋酒厂要冲出困境，必须从争'名'于市、扬‘名'于销做起”的指导思想。因为双洋有三个产品1989年荣获国家银质奖，又有1990年荣获白酒类唯一使用“绿色食品”标志的殊荣，而这些潜在的名牌优势在多年的发展中都没有形成市场优势。
  在营造名牌产品过程中，双洋酒厂除了先后开发了“安全、优质、无公害”的绿色食品双洋特液等多个新产品外，还面对竞争激烈的市场，采取了“老市场保本占领、新市场加强宣传”的措施。投资800万元巨资用于新产品宣传。其中沈阳一个市场在短短的半年间就抛出500余万。为了打好“辽沈”战役，该厂于去年成立了东北销售分公司，并与沈阳市大东副食品商场联手协作，大力宣传绿色食品双洋特液对人类健康生活的意义。为使巨资广告费达到宣传效果，在总体策划上又采取“海、陆、空”立体交战，所有的电视、广播、报刊应有尽有；赵本山、笑林、许戈辉、巩汉林一些著名人物也应邀以歌舞、小品等不同形式不时在屏幕上向观众展示绿色象征生活、健康和活力、绿色食品是人们现实生活中美好追求的意义。
  敢投重金掷市场，一石击起千重浪。目前，双洋酒在沈阳市场独领风骚，并通过大连、鞍山等卫星城市辐射整个东北市场，风靡万户千家。去年，该厂实现销售收入首破亿元，今年一季度又实现销售收入6300万元，利税690万元，分别比上年同期增长147%和103%。
  （陈道炜）