淮安市图书馆 白手起家创新业
| 内容出处： | 《淮阴日报》 报纸 |
| 唯一号： | 100920020210003856 |
| 颗粒名称： | 白手起家创新业 |
| 其他题名： | ——记金湖县物资商厦经理夏侯玉霞 |
| 分类号： | I207.427 |
| 摘要： | 1992年5月，夏侯玉霞被调任县物资商厦经理。当时的商厦，不过是两层空楼。7月1日要开业，2000多平方米的营业大厅要装几百节柜台山架，要有二百万元的货源。然而，应付开业的资金只有50万元贷款。他们用21万元装柜台山架，4万元买了辆双排座车拉货，用4万元开工资，只剩卞22万元流动资金，而进货就要200多万元。50%的营业员连算盘都不会打，至于说什么样的货能进，更是一窍不通。夏侯玉霞请了供销学校的老师来讲课，培训后，按照考核成绩先确定了30名柜组长。她又聘请供销系统退休的老经理刘永安作副经理，协助她坐镇指挥。 |
| 关键词： | 纪事文学 创业 |
内容
1992年5月，夏侯玉霞被调任县物资商厦经理。当时的商厦，不过是两层空楼。7月1日要开业，2000多平方米的营业大厅要装几百节柜台山架，要有二百万元的货源。然而，应付开业的资金只有50万元贷款。他们用21万元装柜台山架，4万元买了辆双排座车拉货，用4万元开工资，只剩卞22万元流动资金，而进货就要200多万元。50%的营业员连算盘都不会打，至于说什么样的货能进，更是一窍不通。夏侯玉霞请了供销学校的老师来讲课，培训后，按照考核成绩先确定了30名柜组长。她又聘请供销系统退休的老经理刘永安作副经理，协助她坐镇指挥。她自己则带人跑到镇江、南京、扬州等地去谈托售。开业之前，这些地方的百货站送来了256万多元的货。
7月1日，如期开业。仅3天的销售额就达60多万元，这在当时的金湖商界，是很不错的纪录了。然而，仅两个月，夏侯经理发现销售额转落，金湖有限的购买力，使她感到要增强竞争力，就不能把眼光局限在本县，要发挥物资商场的特点，不仅销售生活资料，还应搞生产资料。职工王晓玲熟悉汽车营销，夏侯玉霞把她从柜台上调下来，专营汽车的外购外销。第一辆汽车的差价仅有400元，她仍鼓励王晓玲大胆搞下去。结果，仅3个月的时间，净赚5万元。继而又营销化工原料等。两年的时间，由王晓玲负责的外购外销，已获利30多万元。
到去年底，物资商厦不仅还清开业时挂帐的欠款，还实现了利税93万元，并为贡献大的职工买了5套宿舍。企业被评为省“三八”先进集体、县先进单位，夏侯玉霞荣立县二等功。
效益好了，想进商厦的人也多了。可夏侯经理不管什么关系，一个不进。有人劝她：“你能干几年，何必得罪人？” 可她说，用不了那么多人，进了就会影响企业效益，也对不起和我一起白手起家的职工们。劝她的人摇摇头：“真不明白你到底想的什么？ ”已经44岁的夏侯玉霞想得很多：如果条件允许，还要买宿舍，解决职工的住房问题。局里让她买部车子，可她说：“一部小车能买几套宿舍呢 ！商厦的门面要装修，还要建一个仓库…… 小车暂时不能买。”问她想这么多、这么远又是为什么？她回答：“白手起家创业难，以后的路更长。我要继续努力，把企业办好。”
7月1日，如期开业。仅3天的销售额就达60多万元，这在当时的金湖商界，是很不错的纪录了。然而，仅两个月，夏侯经理发现销售额转落，金湖有限的购买力，使她感到要增强竞争力，就不能把眼光局限在本县，要发挥物资商场的特点，不仅销售生活资料，还应搞生产资料。职工王晓玲熟悉汽车营销，夏侯玉霞把她从柜台上调下来，专营汽车的外购外销。第一辆汽车的差价仅有400元，她仍鼓励王晓玲大胆搞下去。结果，仅3个月的时间，净赚5万元。继而又营销化工原料等。两年的时间，由王晓玲负责的外购外销，已获利30多万元。
到去年底，物资商厦不仅还清开业时挂帐的欠款，还实现了利税93万元，并为贡献大的职工买了5套宿舍。企业被评为省“三八”先进集体、县先进单位，夏侯玉霞荣立县二等功。
效益好了，想进商厦的人也多了。可夏侯经理不管什么关系，一个不进。有人劝她：“你能干几年，何必得罪人？” 可她说，用不了那么多人，进了就会影响企业效益，也对不起和我一起白手起家的职工们。劝她的人摇摇头：“真不明白你到底想的什么？ ”已经44岁的夏侯玉霞想得很多：如果条件允许，还要买宿舍，解决职工的住房问题。局里让她买部车子，可她说：“一部小车能买几套宿舍呢 ！商厦的门面要装修，还要建一个仓库…… 小车暂时不能买。”问她想这么多、这么远又是为什么？她回答：“白手起家创业难，以后的路更长。我要继续努力，把企业办好。”
