淮安市图书馆

淮阴正大公司是以生产销售畜禽用全价饲料、添加剂，发展养殖业生产为主的农牧企业。公司占地51亩，第一期投资2400万人民币，注册资金1200万元。合资经营的目的是引进泰国正大集团先进的科学技术和管理模式，引进国际先进的设备，充分本地利用农村丰富的资源，促进本地区畜牧水产业的发展，进而带动淮阴多种经营以及整个农村经济的发展。目前公司拥有年产12万吨优质全价饲料的生产能力，配备美国先进的CPM 公司的制粒系统和现代化的饲料检测设备，并培养了一支训练有素的员工队伍，公司现有员工180，人，大、中专学校毕业人员达50多人。一九九三年元月份公司投入营运，两年来取得了良好的经济效益和社会效益。一九九三年共销售饲料2.1万吨，销售收入3342万元，上缴工商统一税86万元，实现利润58万元；一九九四年销售饲料6.76万吨，销售收入12740.87万元，实现利润1008.89万元，人均创利达5万元以上。据初步估算，两年间创造社会效益&8亿元，同时，全价饲料的推广使用，提高了粮食的转化率、利用率，为社会节约粮食8万余吨，促进了我市及周边地区畜牧业生产的发展。在改革形势推动下，在市场经济不断发展的大潮中，公司坚持在运营中探索，在探索中提高，紧抓机遇、深挖潜力、突出重点、科学决策，实现了超常规、跳跃式的发展，主要做法和经验体会是： 一、抓住机遇，科学决策，开拓市场是企业生存和发展的前提。去年以来，畜牧业生产的形势日趋好转，特别是下半年，可以说是前所未有，群众发展养殖业生产的积极性空前提高，对高科技的需求与日俱增，这给发展全价饲料生产提供了良好的机遇。公司千方百计地抓住这个机遇，利用正大集团的先进技术，以行销为先导，积极开发饲料市场。行销是企业的“龙头“，企业的生存和发展离不开市场。淮阴正大十分重视市场的培育和发展，公司的行销人员经常在乡村跋涉，深入基层向群众宣传使用全价饲料的好处，介绍使用全价饲料的方法，深入农户开展饲养饲喂试验。这些活动使农民对全价饲料有了全新的认识，增强了使用全价饲料的信心，也达到了宣传公司和产品的目的，使公司的产品迅速地进入了市场。为了推广科技含量高、经济效益好的饲料，逐步改变农民传统的养殖习惯，提高养殖业技术水平。公司先后在《淮阴日报》上刊登科普文章十多篇；一一九九四年通过市电台、各县广播电台联合推出12期科普知识讲座；又与团市委联合举办首届“肉鸡饲养技术培训班”，免费对150多个养殖专业户进行技术培训，收到了良好的社会效益。所有这些举措的目的在于促进畜禽养殖业的发展，开辟饲料市场，造福人民。淮阴正大始终奉行 “草根化”的经营策略，深深扎根淮阴，并向临近地区渗透，公司70%以上的饲料销售于淮阴市范围内，形成了以淮阴为中心、辐射四周的良好格局。二、树立形象，创保名牌，量质同求是提高企业效益的基础。自营运以来，公司牢牢地抓住市场，以销定产、以销促产，根据不同的季节、不同的地区、不同时期的市场行情变化和畜牧业生产的重点，制订生产计划。由于产品适销对路，实现了产销两旺，产销率高达100%。一九九四年11月份公司销售饲料突破1万吨大关，创历史最好水平。公司一直把产品质量视为企业的核心和生命，把产品质量管理工作放在各项管理工作的首位，狠抓全面质量意识教育，全方位开展质量管理，建立健全严格的质量控制程序，围绕质量管理目标制订实施细则，责任到人，实行质量一票否决制。在原料采购上，公司制定标准，严格把关，100%扦样。在生产工艺上，坚持一丝不苟、规范作业。在成品检验上，坚持认真仔细分析，不疏忽任何一项指标，从而保证产品质量100%合格。在一九九三年江苏省产品质量监督检验所组织的产品质量统检中，公司被授予江苏省工业企业“十佳单位”称号；一九九四年七月由中国保护消费者基金会、《农民日报》社联合组织全国饲料市场调查活动中，公司又被推荐为全国用户信得过饲料生产单位，产品551、151被推荐为全国用户信得过产品，是苏、皖、鲁三省唯一获此荣誉的厂家。目前公司产品已进入千家万户，深得广大群众信赖。三、客户至上，全程服务，注重信誉是企业兴旺发达的保证。淮阴正大始终坚持薄利多销、让利于民的宗旨，最大限度地降低生产成本，控制市场价格，让农民得到更多的实惠，公司运营二年多来一直把饲料销售的利润率控制在5%左右。实践证明：只有农民富了，他们才会对公司有信任感，才会以公司为依托发展畜牧生产，也只有这样，公司才有生存发展的基础，才能不断提高经济效益。这也是公司的产品能在短期内打开销路的重要原因。为了保持良好的企业信誉，公司还想方设法为农民提供全方位的配套服务，从介绍饲料的特点、使用方法到上门技术指导、分析使用效果等，抓住每一个环节，使客户买得称心、用得放心，公司的技术人员能经常走访客户，了解信息，搞好跟踪服务，及时帮助客户排忧解难，与客户保持密切联系，形成水乳交融的关系，从而使公司在客户心中牢牢扎根，为企业的发展，奠定了坚实的基础。四、用好人才，职责分明，重视绩效是增强企业生命力的关键。公司十分重视对人才的选拔和培养，以适应企业迅猛发展的需要。公司刚成立时大部分员工来自饲料厂，由国有企业转到合资企业，思想上、业务上均不能适应快节奏、高效率运转的需要，针对这情况，公司采取了一系列积极有效的措施：一是加强宣传教育，先后开展了 “客户在我心中“的宣传教育、“公司爱员工、员工爱公司”教育，使大家统 ―了思想、形成了共识，从而树立全心全意为公司服务、公司整体利益高于一切的思想。二是经常组织员工学习正大的管理办法和规定，培养选拔德才兼备的人员担任公司的部分主管和生产一线的负责人。三是要求中层以上干部以身作则、身先士卒，在工作中起到表率作用，带动本部门员工共同完成公司下达的任务。四是开展劳动竞赛活动，比产量、比服务、比实绩，对工作成绩优异的员工在奖金分配上适当提高，以调动其积极性。在用人制度上，公司坚持不拘一格降人才的方针，以能者上、平者让、庸者下为原则，保持人才的合理流动。根据工作需要，还不断地从社会上招聘优秀人才，充实公司力量。对那些违反纪律制度，给公司造成不良影响的员工坚决予以辞退。通过严格规范的管理，员工的工作热情显著提高，爱集体争奉献的主人翁意识明显增强，促进了公司稳定高效运行。两年多来，公司的各项管理日臻完善，在社会上的知名度有了很大提高，产品占领淮阴市场，覆盖徐、连、扬、南京、盐城及山东、安徽的部分市县。公司的发展令世人瞩目，成为淮阴合资企业中的一颗明星。目前公司正以崭新的姿态，迎接新的更加激烈的挑战。（陈桂林马杰）