淮安市图书馆 内容
产品知名度的重要，今天的企业家们无人不晓。然而，知名度从何而来？在市场经济条件下，靠坐等机遇，让产品自然流名于市，或持“好酒不怕巷子深”的老观念，无疑都不适应激烈竞争的新形势了。我们从“王婆卖瓜”的典故中悟出了这样的道理，就是要学会“自夸”，学会宣传。
我们东湖酒厂在淮阴这个酒乡中，充其量只能算个“小字辈”，莫说与“三沟一河”、“分金亭”相比，就是与一些镇办酒厂竞争，也深感对手之不凡。但是市场是公平的，机遇是均等的,“上帝”是公正的。产品知名度的提高，对手强对我们既是一种压力，也是一种动力，迫使我们要有勇于竞争的勇气，充分发挥自身的优势，学会“自夸”，走出一条符合自己企业特点的“争名于市”的路子。
“自夸”不是胡吹虚夸，要以过硬的产品质量为保证。消费者对市场上的一些假冒伪劣产品深恶痛绝，不能说与某些厂家胡吹乱夸没有关系。作为我们这样的乡办企业酒厂，深知提高产品知名度的艰难。因此，我们视产品质量为命根子，经常对职工讲这样的道理：假如我们生产一百瓶酒，其中混有一瓶不合格产品，其所得的信誉就不是100-1=99而是0；因为某位顾客上了那个“百里挑一”的当，不但他本人对另外的“99”疑虑重重，而且一传十、十传百，其他顾客也对我们的产品不敢问津。在一次随机抽样检测中，我们发现在10吨酒中有一瓶有微量浮悬物，厂部立即组织有关人员分析原因，然后将这一批酒重新勾兑，直到完全符合质量标准才允许出厂。对有关责任人给以罚款处分，并通报全厂。我们认为，产品质量不过硬，“自夸”只会越夸知名度越低，最终砸掉的是自己的牌子，失去的是广大消费者。
“自夸”不是花钱“天女散花”，要以良好的经济效益为目的。“要喝东湖酒，请拨涟水650309”，这是我们原计划在江苏电视台的天气报告节目中做一年广告的广告词，半年后经过调查，预期效果已经达到，我们及时调整广告宣传战术，将另一半广告费在省内十多条交通要道，书写了100多条明墙广吿，酒销哪里，广告做到哪里，使东湖酒的名声大振。我们还创作了“东湖酒香飘五湖”的厂歌，请著名歌星蔡虹虹演唱。还印制了“东湖系列酒，四海皆朋友”，“东湖不离口，好运伴您走”的广吿衫以及印制企业明信片等，赠送给客户、发给职工和业务单位，收到很好的宣传效果。像我们这样的乡办小酒厂，不可能学“孔府家酒”那样，把中央电视台的黄金时间“包”下来，因为花不起那样“自夸”的巨额经费，我们走的是“花钱少，夸得好”的路子。实践证明，“自夸”也有艺术，既要体现力度，又要掌握适度；既要明确主攻方向，又要灵活机动。
有句俗语：“当地不养货郞。”其实，这种说法也有偏颇。去年，东湖酒每月在本县城乡月销售量达40吨以上，与我们大量的宣传活动是分不开的。供销人员拿着样品，走村串户，通过多种形式，以“夸”促销，占领了本县及其周围县的市场。
近年来，随着东湖酒的知名度不断上扬，不仅巩固了原有的市场，而且在“自夸”中新开发了盐城、“三泰”以及安徽等地的市场，还经连云港口岸，把东湖酒销往韩国。去年，我厂全面质量管理经农业部验收合格，东湖香醇、大曲、二曲等系列白酒，自1986年以来，蝉联市优、省优。东湖特液在去年首届“中华科技精品博览会”上，夺得国优金奖。
我们东湖酒厂在淮阴这个酒乡中，充其量只能算个“小字辈”，莫说与“三沟一河”、“分金亭”相比，就是与一些镇办酒厂竞争，也深感对手之不凡。但是市场是公平的，机遇是均等的,“上帝”是公正的。产品知名度的提高，对手强对我们既是一种压力，也是一种动力，迫使我们要有勇于竞争的勇气，充分发挥自身的优势，学会“自夸”，走出一条符合自己企业特点的“争名于市”的路子。
“自夸”不是胡吹虚夸，要以过硬的产品质量为保证。消费者对市场上的一些假冒伪劣产品深恶痛绝，不能说与某些厂家胡吹乱夸没有关系。作为我们这样的乡办企业酒厂，深知提高产品知名度的艰难。因此，我们视产品质量为命根子，经常对职工讲这样的道理：假如我们生产一百瓶酒，其中混有一瓶不合格产品，其所得的信誉就不是100-1=99而是0；因为某位顾客上了那个“百里挑一”的当，不但他本人对另外的“99”疑虑重重，而且一传十、十传百，其他顾客也对我们的产品不敢问津。在一次随机抽样检测中，我们发现在10吨酒中有一瓶有微量浮悬物，厂部立即组织有关人员分析原因，然后将这一批酒重新勾兑，直到完全符合质量标准才允许出厂。对有关责任人给以罚款处分，并通报全厂。我们认为，产品质量不过硬，“自夸”只会越夸知名度越低，最终砸掉的是自己的牌子，失去的是广大消费者。
“自夸”不是花钱“天女散花”，要以良好的经济效益为目的。“要喝东湖酒，请拨涟水650309”，这是我们原计划在江苏电视台的天气报告节目中做一年广告的广告词，半年后经过调查，预期效果已经达到，我们及时调整广告宣传战术，将另一半广告费在省内十多条交通要道，书写了100多条明墙广吿，酒销哪里，广告做到哪里，使东湖酒的名声大振。我们还创作了“东湖酒香飘五湖”的厂歌，请著名歌星蔡虹虹演唱。还印制了“东湖系列酒，四海皆朋友”，“东湖不离口，好运伴您走”的广吿衫以及印制企业明信片等，赠送给客户、发给职工和业务单位，收到很好的宣传效果。像我们这样的乡办小酒厂，不可能学“孔府家酒”那样，把中央电视台的黄金时间“包”下来，因为花不起那样“自夸”的巨额经费，我们走的是“花钱少，夸得好”的路子。实践证明，“自夸”也有艺术，既要体现力度，又要掌握适度；既要明确主攻方向，又要灵活机动。
有句俗语：“当地不养货郞。”其实，这种说法也有偏颇。去年，东湖酒每月在本县城乡月销售量达40吨以上，与我们大量的宣传活动是分不开的。供销人员拿着样品，走村串户，通过多种形式，以“夸”促销，占领了本县及其周围县的市场。
近年来，随着东湖酒的知名度不断上扬，不仅巩固了原有的市场，而且在“自夸”中新开发了盐城、“三泰”以及安徽等地的市场，还经连云港口岸，把东湖酒销往韩国。去年，我厂全面质量管理经农业部验收合格，东湖香醇、大曲、二曲等系列白酒，自1986年以来，蝉联市优、省优。东湖特液在去年首届“中华科技精品博览会”上，夺得国优金奖。
