淮安市图书馆 沭阳县农机修造厂扭亏有高招
| 内容出处： | 《淮阴日报》 报纸 |
| 唯一号： | 100920020210002799 |
| 颗粒名称： | 沭阳县农机修造厂扭亏有高招 |
| 分类号： | S220.7 |
| 摘要： | 春节刚过，沭阳县农机修造厂的门前便车来人往，新开发的两大系列十二个品种的农机产品源源不断运往外地，不少客户坐等发货，厂内所有机台都满负荷运转。这是该厂继去年实现工业产值777万元，利税36万元之后迎来的又一喜人景象。近几年机械行业滑坡，到1993年底沐阳农机修造厂累计亏损额达260万元。面对困境，以王广州为首的厂领导一班人南下北上进行市场调査，认识到企业过去主要是亏在产品上，穷在科技上，产品缺乏市场竞争力，为了尽快开发出适销对路的产品，他们把眼睛盯住大专院校、科研单位，先后与北京农业机械工程大学、中国农业机械总公司建立了技术合作关系，又与中国农机院畜禽机械研究所签订了联合开发饲料机械系列产品协议，并聘请中国农机院两位高级工程师为厂技术顾问。 |
| 关键词： | 农业机械 农具维修 |
内容
春节刚过，沭阳县农机修造厂的门前便车来人往，新开发的两大系列十二个品种的农机产品源源不断运往外地，不少客户坐等发货，厂内所有机台都满负荷运转。这是该厂继去年实现工业产值777万元，利税36万元之后迎来的又一喜人景象。
近几年机械行业滑坡，到1993年底沐阳农机修造厂累计亏损额达260万元。面对困境，以王广州为首的厂领导一班人南下北上进行市场调査，认识到企业过去主要是亏在产品上，穷在科技上，产品缺乏市场竞争力，为了尽快开发出适销对路的产品，他们把眼睛盯住大专院校、科研单位，先后与北京农业机械工程大学、中国农业机械总公司建立了技术合作关系，又与中国农机院畜禽机械研究所签订了联合开发饲料机械系列产品协议，并聘请中国农机院两位高级工程师为厂技术顾问。依靠科研单位，该厂首先开发出了耗能低、效率高、外型美观，全国粉碎机系列统型设计的国家「星火计划」项目9FQ系列产品。为适应乡村中小型饲料加工企业需要，该厂又先后开发了获国家科技产品奖、农业部推广产品9PS—500、1000型和9PSTI800型配合饲料加工成套设备，以及饼类粉碎机、.颗粒机等，从而形成了9FQ单机和9PS机组两大系列与饼类粉碎机、颗粒机相配套的产品特色。新产品投放市场后深受用户青睐，去年新增产值280多万元。好酒也怕巷子深。他们在开发出新品的同肘，还开展了一系列促销活动。对销售人员实行分片包干，责任到人，把工资、销售费用与销售任务、资金回笼及销售时间挂钩，实行销售承包制，调动了销售人员积极性。销售员姜先伟连续几个月在外推销产品，有时回厂夜晚加班等货，去年第四季度三个月销售110万元，占全厂销售额六分之-。该厂还针对客户开展了多种形式的促销活动，先后与山东、安徽、浙江、江苏四省152个县市农机公司建立了业务关系，比19,93年增加了72个销售点。合同履行率达100%。去年8月份以来，该厂每月产销额以25%的速度向上递增，一举扭转了亏损局面。(周学祥赵加国）
近几年机械行业滑坡，到1993年底沐阳农机修造厂累计亏损额达260万元。面对困境，以王广州为首的厂领导一班人南下北上进行市场调査，认识到企业过去主要是亏在产品上，穷在科技上，产品缺乏市场竞争力，为了尽快开发出适销对路的产品，他们把眼睛盯住大专院校、科研单位，先后与北京农业机械工程大学、中国农业机械总公司建立了技术合作关系，又与中国农机院畜禽机械研究所签订了联合开发饲料机械系列产品协议，并聘请中国农机院两位高级工程师为厂技术顾问。依靠科研单位，该厂首先开发出了耗能低、效率高、外型美观，全国粉碎机系列统型设计的国家「星火计划」项目9FQ系列产品。为适应乡村中小型饲料加工企业需要，该厂又先后开发了获国家科技产品奖、农业部推广产品9PS—500、1000型和9PSTI800型配合饲料加工成套设备，以及饼类粉碎机、.颗粒机等，从而形成了9FQ单机和9PS机组两大系列与饼类粉碎机、颗粒机相配套的产品特色。新产品投放市场后深受用户青睐，去年新增产值280多万元。好酒也怕巷子深。他们在开发出新品的同肘，还开展了一系列促销活动。对销售人员实行分片包干，责任到人，把工资、销售费用与销售任务、资金回笼及销售时间挂钩，实行销售承包制，调动了销售人员积极性。销售员姜先伟连续几个月在外推销产品，有时回厂夜晚加班等货，去年第四季度三个月销售110万元，占全厂销售额六分之-。该厂还针对客户开展了多种形式的促销活动，先后与山东、安徽、浙江、江苏四省152个县市农机公司建立了业务关系，比19,93年增加了72个销售点。合同履行率达100%。去年8月份以来，该厂每月产销额以25%的速度向上递增，一举扭转了亏损局面。(周学祥赵加国）
