淮安市图书馆 艄公稳操舵 众人力划船
内容
一句平淡的“大话”孙家富五年前的一句“大话”至今还萦绕在沭阳淀粉厂全体职工的耳边。1989年，孙家富接任沭阳淀粉厂厂长。在全体职工会上，孙家富说： “我有多大能耐，大家是知道的。请大家相信：只要大家共同努力，我保证大家能吃上饭。我们的淀粉厂不光不会倒，而且要和全国其它淀粉厂较量较量 ！ ”会后，职工议论开了，有的说：厂长给我们吃定心丸呢。有的说：厂长画饼给我们充饥呢。有的说：他还是有两下子的，或许能把我们厂搞上去。不是职工不信任新厂长，而是他们太了解淀粉厂眼前的状况了。
1989年，淀粉行业危机四起，许多淀粉厂纷纷倒闭。沭阳淀粉厂设备老化、落后，损耗太大，每产一吨淀粉需耗电450-500千瓦小时，耗煤0.5-0.6吨。工艺流程不配套。一些副料，如浸泡液、蛋白粉等都白白漏掉。产品质量有问题，淀粉含蛋白质在0.9%—1%左右，有一些赊销出去的淀粉因质量问题资金不能按时回笼。工厂管理存在很大漏洞，产供销经常脱节，人浮于事，非生产人员多于生产人员。人心不稳，许多职工纷纷找门路“跳槽”。
就是在这样的形势下，以孙家富为首的新的领导班子展开工作了。孙家富明白，沭阳淀粉厂要想站稳脚跟，必须寻缝觅隙求生存，图发展。这是大原则。小原则是干起来再说，边干边整顿，不能等也不能靠。
人才——兴厂的根本科技就是生产力，谁占有人才，谁能重用人才，谁就能出成果，出效益，这巳成了所有企业家的共识。但在这个名不见经传的小厂里，若要求得 “人才”，很不容易，不要说懂专业的大学生，就是中专生也不愿到这不起眼的小厂里来的。孙家富认为，人才不只是受过高等教育和受过专业培训的人。在生产实践中，能掌握一技之长的，都是人才。
胡树来，37岁，在沭阳淀粉厂干了10年，一直是生产骨干。胡树来办事认真，工作扎扎实实，勤于动脑筋，他提出的建议，总是掷地有声。孙家富聘任胡树来为副厂长。生产管理交给胡树来全权负责。
周俊兵，全厂公认的外交能人，他一直负责经营工作。全国有多少淀粉厂，哪家的产量多少，质量如何，价格如何，他都了如指掌。他的营销手段比较灵活，只是原来的产品质量，使他无法充分展示他的才能。小周也被孙家富聘任为副厂长。孙家富对他说：“小周啊，这一摊我就全托给你啦，你放手干吧。只要是你认为正确的，你尽管作主，不必请示我。”蒋步权，原是生产车间主任，为人直爽，办事认真。孙家富任厂长，他的思想斗争激烈。孙家富在任副厂长时，他们曾在工作上发生过争执，谁也没有说服谁。现在孙厂长大权在握，对自己会怎样呢？在一个月朗星稀的晚上，蒋步权万万没有想到，孙厂长能登门拜访。孙家富开门见山地说：“步权哪，你对我任厂长有什么想法啦？ ”“祝贺你呀 ！”“不对，不对，你没有说真话。”孙家富顿一顿又说，“你应该说‘此处不留人，自有留人处’吗。”“我为什么要这样想呢？”蒋步权嘴上这么说，心里确实谋划过走。
“这不明摆着，我们过去的争执，到现在还没有解冻呢。我今天当了一把手，能不找你麻烦吗？ ”“我可不怕你哟 ！”“不怕就好，我今天就是来找你麻烦的。你说说看，我们厂里存在哪些问题？ ”蒋步权的生产技术是过硬的，在生产管理上，从来不讲私情，在生活中，别人敬他一尺，他会敬别人一丈。今天，孙厂长能不记前嫌，屈驾光临，蒋步权心中的冰山慢慢融化成涓涓小溪。于是，他竹筒倒豆子，把自己的见解全部讲了出来。最后，孙家富诚恳地说“步权哪，我要请你帮帮我，厂里的质量关非你来把不可，我想请你做我的计量科长，正如你所说，产品的质量是企业的生命啊。”孙家富除了抓住技术骨干，还着力全员素质的提高。他制定了职工系列教育计划。一是请进来，请专家来厂给职工讲课，并到生产第一线指导生产。二是派出去，组织厂里的技术骨干到外地兄弟淀粉厂学习，先后达130人，还派技术尖子到大、中专学校进行技术培训。三是内部挖潜，由本厂干部和技术骨干任教，全厂所有职工都参加编班学习，对成绩优秀者给予奖励。他们还鼓励职工参加各种自学考试和技术培训。孙家富任厂长以来，用于智力投资达几十万元。全厂所有职工都能掌握工艺流程，在同行业技术评比中名列前茅。
改革——就是动力孙家富刚接任厂长那阵子，天天说客盈门。30多名生产一线职工通过各种关系找到他，要求调到科室的有，要求调换轻松工种的也有。厂里原来有句顺口溜：“有来头的坐科室，有关系的享清福，车间才是没疼热。”干部不愿当工人，工人争着当干部。干多干少一个样，干与不干一个样，奖金平均摊，工资固定开。孙家富暗下决心，一定刹住拈轻怕重这股歪风。
孙家富通过人才市场得到启示，哪里条件优越，人们就向哪里涌。哪里报酬高，人们就往哪里在涌。职工不想下车间，说明职工在车间劳而无 “功”，要使职工安心在车间，必须使他们劳而有功。找到了问题的关键，孙家富决定实行工资改革。
由副厂长胡树来、周俊兵负责对全厂从管理——供料 ——生产——机修到营销，进行核算，拿出职工配备比例方案，400多名职工，既不能让一个闲着，也不能让一个累着。
由蒋步权、周俊兵根据各工种的劳动强度、产值、耗费，进行核准。
经过全体领导成员的反复研究，一个“切块经营，分灶吃饭”的工改方案出台了。
.工改的指导思想是：一线职工工资要高于科室和其他服务人员工资，全厂实行计件工资制，厂部对供应科、营销科以及各车间进行计件，实行科室、车间金额包干制，科室、车间再对职工实行计件取酬。科室人员工资以职务工资、基础工资、工龄工资、风险工资作为核算标准。
厂部对科室、车间的生产指标实行盈奖亏罚。生产车间生产的淀粉从质量和数量两方面来核算，按质论价，每生产一吨淀粉，奖12元，蛋白粉按投入玉米数的5.6%出率计算，每超、欠一吨，奖罚240元，各车间按厂部核定的能源、工具、耗费标准，盈亏自负。
供应科每供应一吨玉米，厂部付费8元，每月必须保证供应1600吨玉米，超一吨，奖10元，欠一吨，罚10元。如因供应不足造成停产，每停一天罚款100元。
销售科是按资金回笼数额计酬的，销售科每月必须完成厂部核定的回笼资金，盈亏奖罚20元。同时也是按销售价格给予奖惩，厂部根据市场行情适时调整各类产品的指导价，超出或低于指导价的部分，按5%奖惩。
经过工改，职工的工资档次拉开了，一线职工月工资可达400多元，后勤服务人员只有200元。营销人员内部工资也拉开了档次，高的达到1700元，低的只有几十元。职工劳动积极性被调动起来了，那些说情的不劝自退，而且出现科室要求下车间，二线要求上一线的回流现象。科室人员由原来的40人减少到24人，一线工人增加6%，二线工人增加2%。职工的主人翁意识增强了。
关心——就是催化剂孙家富厂长常说：“我不是称职的厂长，但我要做一个好的后勤部长。”他无论什么时候，心里总是装着职工。他认为，领导不关心职工，职工就没有同舟共济、荣辱与共的企业精神，就谈不上企业的凝聚力，更谈不上高效益。由于他关心职工，职工对他才没有距离，职工才把厂里的工作当作自己的事。孙厂长在接受笔者釆访时，他总是摆副厂长的功绩，摆科长、车间主任的功绩，摆职工的功绩，而唯独不谈自己。
他说胡树来是挑大梁的，没有胡树来的魄力和献策，厂里的改革就不会这么顺利。1992年底，面对破旧的设备，厂里采取头疼医头、脚痛医脚，这可真把管生产的胡树来忙坏了，厂里的工艺流程不完善，眼睁睁看着浸泡液、蛋白粉白白流失，这可把胡树来急坏了，于是一个技改方案在他胸中酝酿成熟了，他向孙厂长作了汇报，两人一拍即合。原来孙厂长早就在筹划这个问题，只是苦于资金，未敢着手。改造旧设备，添置浸泡罐、蛋白粉烘干设备，共需资金150万。几年来，厂里虽有积蓄，但也只是杯水车薪。如果不釆取措施，厂里何时才能有起色呢？经过厂部讨论，一致通过决议。他们动员全体职工筹款，向社会各界求援，得到多方的支持。技改后，淀粉产量由1992年的5000吨提高到1万吨。
孙家富说仲其波（副厂长，省劳动模范）是拼命三郎。为了保证厂里原料供应，他带领一班人成年累月奔波在外，山东、山西遍布他们的足迹，安徽、河南洒下他们的汗水，东北三省留下他们的身影，他们兜里装的是快餐面，瓶里装的是白开水，他们叫过累了吗？没有。他们总是以最低的价格购进原料，确保了原料的供应，他们喊过功了吗？ 也没有。而孙厂长唯一能做到的，凡是出差在外的人的家庭困难，都给予妥善解决。
孙家富说武以庚老当益壮。武以庚，是56岁的老职工，他是厂里的机修工，多少年来，厂里哪里需要他出现在哪里，1993年厂里自制浸泡罐时，他和青年一起，硬是凭铁锤把10毫米厚的钢板制罐子，在安装45米高的安装架时，青年人都不敢上，他却攀上安装架。难怪他年年被评为厂劳动模范。
孙家富说葛春莲是厂里的“花木兰”。葛春莲在厂里搞推销堪称女中豪杰，她的业务发展到扬州、泰州、镇江、常州等4、5个市，每月销督淀粉达250—260吨。为了使资金按时回笼，她一出发就是多少天。有一次在扬州要帐，出差竟达24天之久。作为一个妻子和母亲，她把家甩给了丈夫。每谈及此，她总感到对丈夫的感激，对孩子的愧疚。孙厂长曾对葛春莲工作给予调整，却被小葛谢绝。
其实，孙厂长吃的那些苦，职工哪个不清楚？他是大忙人，大到厂里的管理、经营，小到生产计划的每一个环节，他都要亲自参与。电的供应，银行的支持，上下左右关系的协调，他总处理井井有条。孙厂长每次出差，从不乱花一分钱，他多次参加全国淀粉行业会议，他总是带人住进条件简陋、价格便宜的旅馆。大家佩服他的才干，佩服他的事业心，佩服他的廉洁自律，佩服他平等待人，热情为人。从1989年到1993年，孙厂长连续四年受到县政府的表彰，个人荣立一等功。
管理——就是效益从某种意义上讲，管理就是效益，管理就是金钱，企业的好坏，关键在于管理。自孙家富任厂长以来，就抓住管理不放。
首先是制定一系列规范化、科学化的管理制度。财务管理，出勤考核、材料支领，产品进出库，安全生产，奖惩条例等各项制度齐全，堵塞了漏洞，保证了生产经营的正常运行。
设备改造中，孙家富精打细算，本着艰苦奋斗，勤俭治厂的原则，利用本厂钳工技术比校过硬的条件（淀粉厂前身是农机厂），每年自制配要节约20多万元。1993年安装技改设备，自己动手，节约安装费6万元。1993年8月，厂里搞8个浸泡罐，请别人加工需20万元，而自己搞才花了2万多元，净节约18万元。淀粉厂在过去生产过程中，每损坏一根撞针，购价50元，现在采用自制撞针，每根仅需10元，每更换一槽就可节约2000元。通过层层把关，降低损耗，仅此一项每月就节约2万元。
孙厂长抓住质量管理不放松，任用蒋步权抓质量以后，沭阳淀粉厂生产的淀粉在全国同行业具备了竞争优势，除了保证淀粉合格入库，还要达到客户满意为止。他们让用户评定质量、服务到底。1992年10月，镇江用户反映，淀粉水份太大，厂里立即派人调査核实，结果是由于运输船漏水造成的，当即决定给予退换，并向用户道歉，嬴得了用户的信任.不断完善工艺流程。原来由于设备不配套，有好些副料白白浪费掉，经过核算，如果对 “废料“再加工，厂里的效益大幅度增长。如烘干蛋白粉，一年可增加收入280万元；从浸泡液中提取菲汀，每年可增收35万元，从玉米胚芽中提取玉米油，一年可生产360吨，增加收入200万元，这些辅助设施已经逐步投资改造。
1994年，淀粉厂又与北京核工业部化学研究所联系，新上一个肌醇项目，该产品用于制药行业，目前已投资80万元，再需投入100万元就可投产，每年可创产值2000万元，利润可达100万元。
全厂职工都说，我们厂能有今天，既是干出来的，又是节俭出来的。
沭阳淀粉厂近几年来，采取大胆地改革，科学地管理，产值、利税直线上升。
1992年，产量5000吨，产值1643.8万元，利税29.34万元。
1993年，产量8000吨，产值2113.7万元，利税59.3万元。
1994年，产量llOOO吨，产值2503万元，利税81.5万元。
孙家富说不出什么豪言壮语，他的语言如他的为人一样朴实，总是那么和蔼可信。沭阳淀粉厂在他的领导下，平稳快速地发展，职工由1989年的300人发展到468人，固定资产由1989年507万元发展到949万元。1994年，沭阳淀粉厂发展成为沭阳淀粉开发总公司，她将以新的身姿、新的面貌倾倒大江南北。笔者深信沭阳淀粉厂，在1995年还会再展宏图……
1989年，淀粉行业危机四起，许多淀粉厂纷纷倒闭。沭阳淀粉厂设备老化、落后，损耗太大，每产一吨淀粉需耗电450-500千瓦小时，耗煤0.5-0.6吨。工艺流程不配套。一些副料，如浸泡液、蛋白粉等都白白漏掉。产品质量有问题，淀粉含蛋白质在0.9%—1%左右，有一些赊销出去的淀粉因质量问题资金不能按时回笼。工厂管理存在很大漏洞，产供销经常脱节，人浮于事，非生产人员多于生产人员。人心不稳，许多职工纷纷找门路“跳槽”。
就是在这样的形势下，以孙家富为首的新的领导班子展开工作了。孙家富明白，沭阳淀粉厂要想站稳脚跟，必须寻缝觅隙求生存，图发展。这是大原则。小原则是干起来再说，边干边整顿，不能等也不能靠。
人才——兴厂的根本科技就是生产力，谁占有人才，谁能重用人才，谁就能出成果，出效益，这巳成了所有企业家的共识。但在这个名不见经传的小厂里，若要求得 “人才”，很不容易，不要说懂专业的大学生，就是中专生也不愿到这不起眼的小厂里来的。孙家富认为，人才不只是受过高等教育和受过专业培训的人。在生产实践中，能掌握一技之长的，都是人才。
胡树来，37岁，在沭阳淀粉厂干了10年，一直是生产骨干。胡树来办事认真，工作扎扎实实，勤于动脑筋，他提出的建议，总是掷地有声。孙家富聘任胡树来为副厂长。生产管理交给胡树来全权负责。
周俊兵，全厂公认的外交能人，他一直负责经营工作。全国有多少淀粉厂，哪家的产量多少，质量如何，价格如何，他都了如指掌。他的营销手段比较灵活，只是原来的产品质量，使他无法充分展示他的才能。小周也被孙家富聘任为副厂长。孙家富对他说：“小周啊，这一摊我就全托给你啦，你放手干吧。只要是你认为正确的，你尽管作主，不必请示我。”蒋步权，原是生产车间主任，为人直爽，办事认真。孙家富任厂长，他的思想斗争激烈。孙家富在任副厂长时，他们曾在工作上发生过争执，谁也没有说服谁。现在孙厂长大权在握，对自己会怎样呢？在一个月朗星稀的晚上，蒋步权万万没有想到，孙厂长能登门拜访。孙家富开门见山地说：“步权哪，你对我任厂长有什么想法啦？ ”“祝贺你呀 ！”“不对，不对，你没有说真话。”孙家富顿一顿又说，“你应该说‘此处不留人，自有留人处’吗。”“我为什么要这样想呢？”蒋步权嘴上这么说，心里确实谋划过走。
“这不明摆着，我们过去的争执，到现在还没有解冻呢。我今天当了一把手，能不找你麻烦吗？ ”“我可不怕你哟 ！”“不怕就好，我今天就是来找你麻烦的。你说说看，我们厂里存在哪些问题？ ”蒋步权的生产技术是过硬的，在生产管理上，从来不讲私情，在生活中，别人敬他一尺，他会敬别人一丈。今天，孙厂长能不记前嫌，屈驾光临，蒋步权心中的冰山慢慢融化成涓涓小溪。于是，他竹筒倒豆子，把自己的见解全部讲了出来。最后，孙家富诚恳地说“步权哪，我要请你帮帮我，厂里的质量关非你来把不可，我想请你做我的计量科长，正如你所说，产品的质量是企业的生命啊。”孙家富除了抓住技术骨干，还着力全员素质的提高。他制定了职工系列教育计划。一是请进来，请专家来厂给职工讲课，并到生产第一线指导生产。二是派出去，组织厂里的技术骨干到外地兄弟淀粉厂学习，先后达130人，还派技术尖子到大、中专学校进行技术培训。三是内部挖潜，由本厂干部和技术骨干任教，全厂所有职工都参加编班学习，对成绩优秀者给予奖励。他们还鼓励职工参加各种自学考试和技术培训。孙家富任厂长以来，用于智力投资达几十万元。全厂所有职工都能掌握工艺流程，在同行业技术评比中名列前茅。
改革——就是动力孙家富刚接任厂长那阵子，天天说客盈门。30多名生产一线职工通过各种关系找到他，要求调到科室的有，要求调换轻松工种的也有。厂里原来有句顺口溜：“有来头的坐科室，有关系的享清福，车间才是没疼热。”干部不愿当工人，工人争着当干部。干多干少一个样，干与不干一个样，奖金平均摊，工资固定开。孙家富暗下决心，一定刹住拈轻怕重这股歪风。
孙家富通过人才市场得到启示，哪里条件优越，人们就向哪里涌。哪里报酬高，人们就往哪里在涌。职工不想下车间，说明职工在车间劳而无 “功”，要使职工安心在车间，必须使他们劳而有功。找到了问题的关键，孙家富决定实行工资改革。
由副厂长胡树来、周俊兵负责对全厂从管理——供料 ——生产——机修到营销，进行核算，拿出职工配备比例方案，400多名职工，既不能让一个闲着，也不能让一个累着。
由蒋步权、周俊兵根据各工种的劳动强度、产值、耗费，进行核准。
经过全体领导成员的反复研究，一个“切块经营，分灶吃饭”的工改方案出台了。
.工改的指导思想是：一线职工工资要高于科室和其他服务人员工资，全厂实行计件工资制，厂部对供应科、营销科以及各车间进行计件，实行科室、车间金额包干制，科室、车间再对职工实行计件取酬。科室人员工资以职务工资、基础工资、工龄工资、风险工资作为核算标准。
厂部对科室、车间的生产指标实行盈奖亏罚。生产车间生产的淀粉从质量和数量两方面来核算，按质论价，每生产一吨淀粉，奖12元，蛋白粉按投入玉米数的5.6%出率计算，每超、欠一吨，奖罚240元，各车间按厂部核定的能源、工具、耗费标准，盈亏自负。
供应科每供应一吨玉米，厂部付费8元，每月必须保证供应1600吨玉米，超一吨，奖10元，欠一吨，罚10元。如因供应不足造成停产，每停一天罚款100元。
销售科是按资金回笼数额计酬的，销售科每月必须完成厂部核定的回笼资金，盈亏奖罚20元。同时也是按销售价格给予奖惩，厂部根据市场行情适时调整各类产品的指导价，超出或低于指导价的部分，按5%奖惩。
经过工改，职工的工资档次拉开了，一线职工月工资可达400多元，后勤服务人员只有200元。营销人员内部工资也拉开了档次，高的达到1700元，低的只有几十元。职工劳动积极性被调动起来了，那些说情的不劝自退，而且出现科室要求下车间，二线要求上一线的回流现象。科室人员由原来的40人减少到24人，一线工人增加6%，二线工人增加2%。职工的主人翁意识增强了。
关心——就是催化剂孙家富厂长常说：“我不是称职的厂长，但我要做一个好的后勤部长。”他无论什么时候，心里总是装着职工。他认为，领导不关心职工，职工就没有同舟共济、荣辱与共的企业精神，就谈不上企业的凝聚力，更谈不上高效益。由于他关心职工，职工对他才没有距离，职工才把厂里的工作当作自己的事。孙厂长在接受笔者釆访时，他总是摆副厂长的功绩，摆科长、车间主任的功绩，摆职工的功绩，而唯独不谈自己。
他说胡树来是挑大梁的，没有胡树来的魄力和献策，厂里的改革就不会这么顺利。1992年底，面对破旧的设备，厂里采取头疼医头、脚痛医脚，这可真把管生产的胡树来忙坏了，厂里的工艺流程不完善，眼睁睁看着浸泡液、蛋白粉白白流失，这可把胡树来急坏了，于是一个技改方案在他胸中酝酿成熟了，他向孙厂长作了汇报，两人一拍即合。原来孙厂长早就在筹划这个问题，只是苦于资金，未敢着手。改造旧设备，添置浸泡罐、蛋白粉烘干设备，共需资金150万。几年来，厂里虽有积蓄，但也只是杯水车薪。如果不釆取措施，厂里何时才能有起色呢？经过厂部讨论，一致通过决议。他们动员全体职工筹款，向社会各界求援，得到多方的支持。技改后，淀粉产量由1992年的5000吨提高到1万吨。
孙家富说仲其波（副厂长，省劳动模范）是拼命三郎。为了保证厂里原料供应，他带领一班人成年累月奔波在外，山东、山西遍布他们的足迹，安徽、河南洒下他们的汗水，东北三省留下他们的身影，他们兜里装的是快餐面，瓶里装的是白开水，他们叫过累了吗？没有。他们总是以最低的价格购进原料，确保了原料的供应，他们喊过功了吗？ 也没有。而孙厂长唯一能做到的，凡是出差在外的人的家庭困难，都给予妥善解决。
孙家富说武以庚老当益壮。武以庚，是56岁的老职工，他是厂里的机修工，多少年来，厂里哪里需要他出现在哪里，1993年厂里自制浸泡罐时，他和青年一起，硬是凭铁锤把10毫米厚的钢板制罐子，在安装45米高的安装架时，青年人都不敢上，他却攀上安装架。难怪他年年被评为厂劳动模范。
孙家富说葛春莲是厂里的“花木兰”。葛春莲在厂里搞推销堪称女中豪杰，她的业务发展到扬州、泰州、镇江、常州等4、5个市，每月销督淀粉达250—260吨。为了使资金按时回笼，她一出发就是多少天。有一次在扬州要帐，出差竟达24天之久。作为一个妻子和母亲，她把家甩给了丈夫。每谈及此，她总感到对丈夫的感激，对孩子的愧疚。孙厂长曾对葛春莲工作给予调整，却被小葛谢绝。
其实，孙厂长吃的那些苦，职工哪个不清楚？他是大忙人，大到厂里的管理、经营，小到生产计划的每一个环节，他都要亲自参与。电的供应，银行的支持，上下左右关系的协调，他总处理井井有条。孙厂长每次出差，从不乱花一分钱，他多次参加全国淀粉行业会议，他总是带人住进条件简陋、价格便宜的旅馆。大家佩服他的才干，佩服他的事业心，佩服他的廉洁自律，佩服他平等待人，热情为人。从1989年到1993年，孙厂长连续四年受到县政府的表彰，个人荣立一等功。
管理——就是效益从某种意义上讲，管理就是效益，管理就是金钱，企业的好坏，关键在于管理。自孙家富任厂长以来，就抓住管理不放。
首先是制定一系列规范化、科学化的管理制度。财务管理，出勤考核、材料支领，产品进出库，安全生产，奖惩条例等各项制度齐全，堵塞了漏洞，保证了生产经营的正常运行。
设备改造中，孙家富精打细算，本着艰苦奋斗，勤俭治厂的原则，利用本厂钳工技术比校过硬的条件（淀粉厂前身是农机厂），每年自制配要节约20多万元。1993年安装技改设备，自己动手，节约安装费6万元。1993年8月，厂里搞8个浸泡罐，请别人加工需20万元，而自己搞才花了2万多元，净节约18万元。淀粉厂在过去生产过程中，每损坏一根撞针，购价50元，现在采用自制撞针，每根仅需10元，每更换一槽就可节约2000元。通过层层把关，降低损耗，仅此一项每月就节约2万元。
孙厂长抓住质量管理不放松，任用蒋步权抓质量以后，沭阳淀粉厂生产的淀粉在全国同行业具备了竞争优势，除了保证淀粉合格入库，还要达到客户满意为止。他们让用户评定质量、服务到底。1992年10月，镇江用户反映，淀粉水份太大，厂里立即派人调査核实，结果是由于运输船漏水造成的，当即决定给予退换，并向用户道歉，嬴得了用户的信任.不断完善工艺流程。原来由于设备不配套，有好些副料白白浪费掉，经过核算，如果对 “废料“再加工，厂里的效益大幅度增长。如烘干蛋白粉，一年可增加收入280万元；从浸泡液中提取菲汀，每年可增收35万元，从玉米胚芽中提取玉米油，一年可生产360吨，增加收入200万元，这些辅助设施已经逐步投资改造。
1994年，淀粉厂又与北京核工业部化学研究所联系，新上一个肌醇项目，该产品用于制药行业，目前已投资80万元，再需投入100万元就可投产，每年可创产值2000万元，利润可达100万元。
全厂职工都说，我们厂能有今天，既是干出来的，又是节俭出来的。
沭阳淀粉厂近几年来，采取大胆地改革，科学地管理，产值、利税直线上升。
1992年，产量5000吨，产值1643.8万元，利税29.34万元。
1993年，产量8000吨，产值2113.7万元，利税59.3万元。
1994年，产量llOOO吨，产值2503万元，利税81.5万元。
孙家富说不出什么豪言壮语，他的语言如他的为人一样朴实，总是那么和蔼可信。沭阳淀粉厂在他的领导下，平稳快速地发展，职工由1989年的300人发展到468人，固定资产由1989年507万元发展到949万元。1994年，沭阳淀粉厂发展成为沭阳淀粉开发总公司，她将以新的身姿、新的面貌倾倒大江南北。笔者深信沭阳淀粉厂，在1995年还会再展宏图……
