淮安市图书馆

最近，江苏众兴酒厂厂长、党委书记黄道淮在1994年度总结表彰大会上，用10万元对销售有功人员实行重奖，轰动了厂内外。1994年，江苏众兴酒厂在厂长黄道淮带领下，在消化原辅材料价格上涨等因素增本480万元的基础上，实现产量11571吨，比上年增长15.9%，实现产值4215.3万元，比上年增长20%，实现销售收入3015万元，比上年增长24%，实现利税358万元，比上年增长26%。1994年6月初，该厂党委、厂部果断作出决定，全面加强对营销工作领导，舞活销售龙头，他们改革了营销体制，成立销嘗总公司，下设五个分公司，并由厂党委委员分别在五个公司挂职，全权负责，带领全体销售人员北上南下，闯市场，攻销售，努力把销售工作做得更深更透，使销售的触角伸向四面八方。该厂先后两次修订销售承包经济责任制，实行“一定、五包”即定销售总费用，包销售数量、包信息反馈、包售后服务、包资金回笼、包市场开发。在厂党委一班人带领下，广大销售人员冒严寒，战酷署，奔波在苏、浙、鲁、皖等销售市场，定销到会，推销到边，联系到站，扩销到点，经销到店，扩大了产品的销售覆盖面。（黄明张勇）