淮安市图书馆

时下，人们都在强化市场意识、树立市场现念，然而，市场在哪里？怎样才能发现市场？ 这里，笔者试图提出找市场“三忌”：一忌“短视”・比如，有的只是到附近集鎮的街头转转，就武断地说，某某项能发展，就拿近年来夏季的蔬菜生产来说，苏北一些县市市场上的豆角、大椒等价格普遍较低，菜农们叫苦不迭，大呼要少种，有人发狠不种了。如何看待这一现象呢？实事求是地说，近年来蔬莱价低，除了与面积增大、结构不合理、集中上市场有关，更主要的是没有发挥外地市场的导向作用，反季节蔬菜和优良品种较少，特别是经营还没有形成规模的优势，大多仍然是靠“提篮小买”，这就难以进入大流通、大市场。自己种卖给自己人吃，潜力无疑是有限的。而山东一些地方的蔬菜生产占领了全国很多市场，因而人家发了蔬菜财。事实告诉人们，找市场眼睛不能只盯在本地街头。
  二忌“表面”。市场往往具有表面性和潜在性，如果只注意表面性，缺乏预见性，就很难找到广阔的市场。开发新市场、培养新市场，关键在于要有善于发现的眼睛。搞好市场预测，就是要走一步看两步想三步。
  产品要走在市场的前面，开辟市场、引导市场，引导消费，切不可一味地跟着市场后面追赶。
  三忌不留心。在今天市场经济的大潮中，处处留心可发现市场。有人要问，留心什么？回答是留心信息。
  这里再举一例：位于武则天墓“乾陵”西则的陕西乾县石马道村有个妇女，一天去给外甥送一件自己做的绣花裹肚，没想到在路上被国外游客看见，好说歹说被买了去。这条信息传到村民李某耳朵里，她心里一动，便悄悄地绣了几件，大胆地拿到乾陵道旁推销，果然很快卖掉了。于是全村52户60多名女劳力都做起了绣花衣服，一年收入可观。从一条不起眼的信息中发现了一个前途广阔的新市场，这样的事例太多。问题是，有些经营者往往缺少处处留心的过细作风，对不起眼的小信息一听而过，而对大信息又缺乏认真的思考和科学论证，结果难辨真伪。其实，每一条有价值的信息就是一个市场，重要的是学会抓住。