淮安市图书馆 内容
在宿迁市东北角上偏僻的关庙乡，有个铝塑门窗厂。
厂长胡海方很年青，今年33岁。可就是他，与他的年青的伙伴们经过两年的奋力拚搏，使一个濒临倒闭的企业又焕发出生机，创造出令全市同行都刮目相看的业绩，一个100多人的小厂，去年实现利税达153万元，这在建材行业里也算得上一个奇迹。
1991年，关庙铝塑门窗厂就处于停产半停产状态。搁浅的船只要启航，可找谁来当领航人呢？费煞了心思的乡党委书记赵永江和副书记张允翠不谋而合：找个年青有为的后生 ！他们掂来掂去，一致认准了——找当时尚在连云港联办钢窗厂的胡海方回来重整山河。胡海方于1989年10月代表关庙铝塑门窗厂到连云港办联营的钢窗厂，两年使该厂效益翻两番，连云港方面大力推荐，被评为江苏省乡镇企业优秀青年企业家，在连云港正干得得心应手。
当家乡的两位书记找到他，说明情况和想法时，可让这个年青的共产党员为难了：回到自己的老厂去，为家乡的企业振兴出份力，也是责无旁贷呀，但是丟下连云港方面的事业心中又不忍呀.一时拿不定主意。
1992年春节期间，小胡回老家关庙。已有人知道了乡里要他回来的消息，有人说，小胡呀，乡里那厂是个不好收拾的摊子，沾了了甩不掉，吃力不讨好。但是一群青年小伙伴却跑来鼓励他： “胡哥，我们这个厂基础不错的，只要大家合起力，不愁不翻身。你出头担下来，我们听你号令，保证能干出个样子。”小胡心动了，当乡党委副书记张允翠前来拜年请他出山时，他二话没说，答应了。
小胡回到厂里后，第一道难题是如何将企业运转起来. 要运转就要资金。他与大伙合计，拿出三条对策：一是职工集资，干部每人不低于5000元，工人每人不少于500元，一下子凑出了15万元；二是立即组织人员，加紧回收应收款，迅速回收了20多万元；三是向银行争取了10万元贷款。就靠这40多万元，工厂开始启动了。
在工厂启动之后，胡海方和他的助手们广泛听取各车间工人们的意见，确立了两大工作重点：对内抓管理，向外扩市场。生产销售两个环节重新增订了规章制度。生产工具，大型设备的使用和维护都订明各种标准，生产工人的工资和数量、质量、消耗挂钩。仅以设备维修费一项来比较，1992年前，生产一年就得花去3万多元，现在修理维护责任制明确后，一年费用不超过5000元。在抓管理同时，又致力开发新品，从适应现代城市建设潮流出发，生产铝塑蓝玻门窗，近年来一直成为热销产品。
门窗市场厂家林立，竞争激烈，如何使乡间一个小厂能在大市场上占领一席之地呢？小胡与他的伙伴们在销售上作出艰巨的努力。小胡回厂之时，厂里仅剩一名供销员，这两年他陆续招聘了20多个供销员，原来是坐在厂里等人上门谈生意，1993年下半年，他们在华东地区建立6个销售办事处，拓展销售业务，并采取了灵活的销售策略，每个销售人员除了有基本的销售定额外，在产品销售利润上采取包基数，超基数的部分扩大提成比例，这样有效地调动了销售人员的积极性，而且确保了企业追求效益的目标的实现。
收拾山河待后生。小胡就任厂长两年，该厂效益就迈出两大步。1992年，起步的这一年，实现利税33万元，1993年实现利税73万元，1994年又在上一年基础上翻了一番。在关庙，人们提起这个厂，都夸党委政府找了个好后生。
厂长胡海方很年青，今年33岁。可就是他，与他的年青的伙伴们经过两年的奋力拚搏，使一个濒临倒闭的企业又焕发出生机，创造出令全市同行都刮目相看的业绩，一个100多人的小厂，去年实现利税达153万元，这在建材行业里也算得上一个奇迹。
1991年，关庙铝塑门窗厂就处于停产半停产状态。搁浅的船只要启航，可找谁来当领航人呢？费煞了心思的乡党委书记赵永江和副书记张允翠不谋而合：找个年青有为的后生 ！他们掂来掂去，一致认准了——找当时尚在连云港联办钢窗厂的胡海方回来重整山河。胡海方于1989年10月代表关庙铝塑门窗厂到连云港办联营的钢窗厂，两年使该厂效益翻两番，连云港方面大力推荐，被评为江苏省乡镇企业优秀青年企业家，在连云港正干得得心应手。
当家乡的两位书记找到他，说明情况和想法时，可让这个年青的共产党员为难了：回到自己的老厂去，为家乡的企业振兴出份力，也是责无旁贷呀，但是丟下连云港方面的事业心中又不忍呀.一时拿不定主意。
1992年春节期间，小胡回老家关庙。已有人知道了乡里要他回来的消息，有人说，小胡呀，乡里那厂是个不好收拾的摊子，沾了了甩不掉，吃力不讨好。但是一群青年小伙伴却跑来鼓励他： “胡哥，我们这个厂基础不错的，只要大家合起力，不愁不翻身。你出头担下来，我们听你号令，保证能干出个样子。”小胡心动了，当乡党委副书记张允翠前来拜年请他出山时，他二话没说，答应了。
小胡回到厂里后，第一道难题是如何将企业运转起来. 要运转就要资金。他与大伙合计，拿出三条对策：一是职工集资，干部每人不低于5000元，工人每人不少于500元，一下子凑出了15万元；二是立即组织人员，加紧回收应收款，迅速回收了20多万元；三是向银行争取了10万元贷款。就靠这40多万元，工厂开始启动了。
在工厂启动之后，胡海方和他的助手们广泛听取各车间工人们的意见，确立了两大工作重点：对内抓管理，向外扩市场。生产销售两个环节重新增订了规章制度。生产工具，大型设备的使用和维护都订明各种标准，生产工人的工资和数量、质量、消耗挂钩。仅以设备维修费一项来比较，1992年前，生产一年就得花去3万多元，现在修理维护责任制明确后，一年费用不超过5000元。在抓管理同时，又致力开发新品，从适应现代城市建设潮流出发，生产铝塑蓝玻门窗，近年来一直成为热销产品。
门窗市场厂家林立，竞争激烈，如何使乡间一个小厂能在大市场上占领一席之地呢？小胡与他的伙伴们在销售上作出艰巨的努力。小胡回厂之时，厂里仅剩一名供销员，这两年他陆续招聘了20多个供销员，原来是坐在厂里等人上门谈生意，1993年下半年，他们在华东地区建立6个销售办事处，拓展销售业务，并采取了灵活的销售策略，每个销售人员除了有基本的销售定额外，在产品销售利润上采取包基数，超基数的部分扩大提成比例，这样有效地调动了销售人员的积极性，而且确保了企业追求效益的目标的实现。
收拾山河待后生。小胡就任厂长两年，该厂效益就迈出两大步。1992年，起步的这一年，实现利税33万元，1993年实现利税73万元，1994年又在上一年基础上翻了一番。在关庙，人们提起这个厂，都夸党委政府找了个好后生。
