淮安市图书馆

淮阴县木材公司恪守经商道徳，在开拓经营、狠抓经济效益的同时，一刻不放松社会效益。去年以来，公司经营数万米木材无-以次充好、以小充大，做到货真价实。
  随着木材市场的放开，淮阴县涌现出100余家经营木材的单位。公司如何适应这一形势、参与竞争？该公司的领导认为，只顾企业眼前经济效益、甚至采取以次充好、以小充大等不正当手段谋取高利，而不顾根本的社会效益，都是短期行为，要使公司长期立稳市场，必须以质量、信誉、服务取信于用户。
  该公司首先从进货抓起，在木材质量上严格把关，不符合质量标准的次质木材，无论利润多高，坚决不进一米。在木材销售价格上管理得十分严格，每一批木材购进来时，公司都要严格按进货成本定下「基本销售价」 ，然后下发到下属十多个销售点，要求各点明码标价，无论木材如何抢手，均不允许任何人突破基本销售价，否则，将对有关责任人严肃处理。公司领导经常到各销售点检査价格情况。由于管理严，该公司下属十多个销售点无一违反价格规定，擅自抬高价格。
  为了把销售价压到最低点，公司还减少中间环节、排除多方盘剥，压缩成本。以前进货回来时，地方的车站、码头都要强行装卸，从中取利。去年，该公司与地方党委、政府、工商、公安部门联系，取得支持，采取货直送各销售点，并组织职工自己上下车船，降低了成本。
  去年开始，公司在离县城偏远的徐溜、老张集、南陈集、渔沟等乡镇增设了十多个物资供应站，减少客户购木往返路程，节约了运费。用户买了木材后，销售点还免费为其搬运、装车。
  该公司一心想着消费者，因而，在木材经营行业亏损面达80%的「大气候」 下，该公司的木材生意仍做得红红火火。(壬金许尔军）