淮安市图书馆

泗阳铲运机制造厂在市场竞争和企业发展中深刻认识到，科学技术是第一生产力，是决定经济社会发展的首要因素。经济的竞争关键取决于科技的竞争，经济的发展首先依赖于科技的发展。
  为此，该厂很早就确立了“科技兴厂”的方针，始终依靠科技进步提高经济效益。1994年，该厂不断以新产品代替老产品，适时调整产品结构，这是泗阳铲运机厂1994年适应市场需要，提高经济效益的主要措施。他们把“超前发展，领先市场”，“以新产品取胜，以多品种取胜” 作为企业的一个重要的经营战略目标，而向国内外两个市场，在引导市场、创造市场上很下功夫。
  八十年代，当绝大多数企业还沉溺于“等靠要”的思维方式时，曾经在七十年代初就研制出。我国较先进的“东风-1.6”小型铲运机的泗阳铲运机厂，却没有躺在功劳簿上吃“皇粮”。而是主动出击,把目光投向更远的目标，先后研制出CTY2.5T、CTY3T型通用化铲运机、DCT2.5g湿地型铲运机与WF-500汽油发电机姐、畜力发电机。为此，他们自1991年以来，从产品的高效节能以及品种的多元化入手，投入大量的人车、物力、财力进行了大规模的新品开发与技术改造。
  CTY3JN、CTY4JN节能型铲运机是他们本着为国家节约能源，为用户降低土方成本、提高经济效益，同时增强本企业在市场竞争中的垄断地位的原则,于1993年初开始研制，并于1993年9月通过部级鉴定的国家“金奖产品”、“国家级新产品”1994年一开始,他们就集中力量开展了这项新产品的宣传与推销工作，在较短的时何星，便广大用户认识到这种新产品“高效、节能”是目前铲运机市场的最佳的更新换代产品。正是这种新产品,使该厂在铲运机市场激烈的竞争中，再次脱颖而出,并保持无可匹敌的领先优势。为企业扭转了被动局面,增加了经济效益。在全年总共销售的530台铲运机中，节能型铲运机就占了330台,从而使节能型铲运机成为该厂新时期的“吃饭产品”。
  WT-80型履带式液压推土挖掘机,HZR450型振动平板夯、翻斗车等是他们在1994年投入批量生产的铲运机以外的几大系列新产品。
  WT-80型履带式推土挖掘机一投入市场，就以其“操作方便、性能优越”的特点,吸引了一大批用户，仅10月份以后就销售了6台,为企业创造经济效益12万元,显示了广阔的发展前景。目前,推土挖掘机生产条件已基本具备,一旦投入资金,建成生产线，就可形成规模,成为该厂的“支柱产品”之一。
  HZR450振动平板夯也是该厂1994年度重点推出的新产品之一，系国家“银奖产品”、“国家级新产品”。经过销售人员的艰苦努力，这种产品在1994年度被用户普遍认可，销售量与日俱增。与之相配套的 “年产1000台生产线”与新品测试楼,正在积极建设中,可望在1995年大批量投人生产，它将为企业在以后较长的时间内创造较高的经济效益。
  为了确保“调整产品结构”的方针贯彻落实，他们制定了一系列配套措施。其中重要的一条，就是在新产品研制生产过程中,实行项目“开发、试制、投产、服务”一条龙承包,并严格按照“激励与鞭策同步、奖励与惩罚并举”的原则,制定了新产品试制进度奖惩条件。这就大大加强了试制组成员的事业心与责任心，加快了新品开发进度。在产品的开发上，该厂有自己的策略，那就是，“在产品的导入期，你无我有；在产品的成长期，你有我新，在产品的成熟期,你新我优；在产品的衰退期，你优我变”。正是依赖这个策略,泗阳铲运机制造厂的产品始终适销对路，畅销不衰。
  与新品开发同步，该厂大上技改项目。先进的技术的确给泗阳铲运机厂开辟了广阔的市场，但这并不意味着就能保住市场。经历了市场考验的泗阳铲运机厂，深刻认识到竞争的激烈与残酷,更明白了 “工欲善其事，必先利其器”的道理。为此，他们在引进国内外先进技术的同时，更加注意技术改造，努力提高工艺装备水平。继1991年、1992年连续投入98万元、138万元技改资金后，1993至1994年又连续投入420万元。现在1460平方米的结构件新厂房如期竣工；38台新设备提前到位；国内一流的铲运机生产线已具较大规模,亚洲最大的“振动平板夯生产线”也即将投入使用。
  依靠先进的科技开发体系和先进的物质技木基础，使泗阳铲运机厂的产品在国内同行中始终领先一步，掌握了主动权。“调整产品结构”的战略方针，也从根本上扭转了企业的被动局面，使企业赢得了效益，走出了困境，为企业在94年度被省机械厅命名为“科技先进企业”。晋升为国家中型企业提供了优越的条件。有人曾把泗阳铲运机厂的“调整产品结构”称作“跨世纪之役”,此话细品，很有道理，因为现代企业旳发展就是要不断推陈出新，不断改善自我形象，二十一世纪真正要具备的不是古董，而是更现代化的载体。（请续看系列报道之三）