淮安市图书馆

山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。江苏省沐河酒厂，这条两年前几近干涸的酒之河，正是有了傅广明这条“姣龙”，如今才重新翻起巨浪，涌入市场经济的大潮之中。
  采撷这样几朵浪花，足令你饮佩这条“蛟龙”的能量。
  浪花之一：1993年9月，沭河酒厂500多名工人全部待业，半年没有领到工资。失望笼罩在工人的心头，有的上街摆起了菜摊，有的摆起了小杂货摊……是年9月27日，傅广明走马上任，短短两个月时间，工厂全面启动。12月份，工人不仅领到当月工资，还补发了半年没有领到的工资。工厂焕发了生机。到1994年底，江苏沫河酒厂已拥有职工1200余名，不仅安顿了本厂原有职工，还为社会上分担了近700名待业人员。
  浪花之二：1993年9月，酒厂生产的单一产品华鹏酒市场已等于零，1500多吨产品压在库房中。而一年后，傅广明率全厂职工，开创了一片红艳艳的新天地。他们重新研制生产的“沈公酒”系列12个品种，不仪占领了本县的全部市场，而且打进了山东、东北等十几个省市。他们由过去的一条生产线增加到四条生产线，八个班次连轴转，仍然满足不了市场需求。如今你要想买到沈公酒，得预付款，带着车子在厂里排两天队才能提到货。
  浪花之三：1993年9月27日，傅广明上任之时，尾随而到的是一群嗷嗷叫的债主们。辽宁锦州粮油贸易公司已带当地法院前来封了厂里的帐户，而帐户上显示的只是200多万的货款债和400多万的银行贷款。债主们当时的架势，几乎要吞了这位新上任的年轻厂长。傅广明却用他的行动、他的诚意安抚了债主。到目前，他仅用了一年多的时间，就还清了264万元的货款债。1994年度，沭河酒厂已创税利362万元，全年入库税收达125万多元，成为沐阳县首屈一指的利税大户。
  傅广明并非神人，他的能量来源于他强烈的事业心和责任感，来源于他孜孜不倦的追求，傅广明记得，当初接过沐河酒厂这副担子时，县财政无力为他提供一分钱的经济援助，县委领导所能给他的只是一句语重心长的瞩托：希望你能撑起这个企业。
  厂办的一位同志回忆说：傅厂长上任之时厂里的萧条情景,工人的艾怨情绪强烈震颤了他的心。他回到家里，找出父母亲的房产证捧到银行，银行的同志感动了，当即贷款12万元。他又找到了朋友，找到亲戚，筹借了40多万。有这样的厂长，厂里的职工还有什么说的，大家纷纷解奏，又集资30多万。就是这样一笔感情款，启动了厂里的生产。
  紧接着，傅广明打出了第二张王牌，提出了 “一业为主，多业为辅的企业发展策略，鼓励干部职工毛遂自荐，创办分支企业。短时间内，就有能人出现，两名大学生办起了分装厂生产低档白酒，设备科长办起了食用菌厂；保卫科长办起了玩具厂……六个分支机构，分流了厂里200余名富余人员。厂里对这些分支机构釆用租赁、承包、风险抵押等多种形式。赵少麟市长得到消息后，两次去厂里视察，嘱咐傅广明在这方面闯出-条路子来。
  酒厂的主业是酒。把职工“吃饭”问题安顿之后，傅广明便全身心投入了新产品的开发和营销。他给销售人员是两大任务，一是销傳，二是了解市场行情。给他们的政策是取消工资，任务和费用包干，重奖重罚。销售员真让他给逼上了“梁山”。结果，一年多来，他们相继开发了沈公大曲、沈公宴酒、沈公珍珠液系列高中低档12个品种，占领了各地市场。赢得越来越多消费者的青睐。