淮安市图书馆 内容
一九九四年是宿迁第一毛纺织厂取得辉煌成就的一年：实现产值八千六百万元，比上年增长百分之九十五点五；销售六千七百四十四万元，比上年增长了百分之一百一十八点九；盈利六百五十万元，比上年增长百分之四百七十。税利相加，已突破千万元大关，成为宿城镇企业的税利首户……日前，记者来该厂采访，本欲探究该厂如何能在近几年全国毛纺行业不景气的大气候下持续保持一枝独秀的奥秘，却被厂长、党总支书记刘庆年同志的一个个清正廉洁的故事所感动。
今年元月初的一天，厂财务科长将驾驶员小严填好的一张报销单送请刘庆年审核签字。谁知刘庆年看见有自己的名字和算好的销售奖金数字，当即批评财务科长说：「你把关不严！我不应该得销售奖。」当即退回，要其重填报表。驾驶员小严感到十分惊讶：厂长你对自己也太苛刻了。这次出差温州，我们吃了多少苦啊！早上七时从南京出发，因路上堵车，直到第二天凌晨两点才到温州，一天加半夜，就吃了一顿面条，睡下四个多小时，到早上七点又连续与客商洽谈业务，一直谈到夜里十二点。第三天早上就按市里要求从温州往回急赶，又跑到夜里一点半钟才在宜兴市的路边停车场住了一宿，每人仅吃了一碗「方便面」，第四天清晨六时动身，当晚八时已赶回宿迁。这一趟谈成了新年里30万米精纺呢绒的供货业务，为厂里争得二百万元以上的利润。销售人员都拿销售奖金，厂长你不能拿吗？刘庆年说：销售员有指标的，应该按规定拿。我外出谈生意是自己的职责，销售奖金就不必拿了！作为一个镇办企业，既要在市场竞争中取胜，又要坚持廉洁经营，靠什么？刘庆年说，我们就靠过硬的质量和说话算话、交货及时的良好信誉。一九九二年三月，宿迁二毛」经过艰苦努力，终于在武汉接到了第一笔军用马裤呢生产业务。但客户对面料的「热缩率」、「起毛起球等级」、「染色牢度」等要求，都趙过了部颁标准，而且还有十条苛刻的附加条件。这对宿迁二毛」不能不说是一个严峻的考验。但刘庆年深知：这是我们打进军工企业，打开军用品集团销售大门的第一个动作，是具有广告意味的「形象工程」，必须全力以赴。于是，他组织技术人员反复研究，改进工艺；将十条要求逐条分解到车间，落实到人头，层层签订责任状。为了解决染色牢度问题，他们安排专人去天津购买特殊的中性染料；为了达到「纹路清晰，贡字饱满」等附加条件要求，特地从上海请来师傅，用一周时间攻关……最后，终于提前拿出了合格产品，武汉的军工企业作了理化试验后，十分满意和惊喜，先后两次续订合同，一直将供货量从六万米追加到十七万米。从此，宿迁“一毛”的产品在总后勤部系统的被服企业中站稳了脚跟，声名远扬，业务不断。1994年4月，国家工商总局从总后了解到宿迁“一毛”的精纺呢绒在全国同行中质量第一的信息后，选定宿迁“一毛”作为工商制服面料的定点生产厂家,在总共100万米的订货计划中，宿迁“一毛”一家就订了50万米，而江南有个著名的化纺厂尽管用了“订1米给1元回扣”手段，也仅订了8万米。后来客户发现其质量不合格，又从这个厂抽回4万米请宿迁“一毛”做……产品走俏，求的人多了，销售人员和领导壬部经常会遇到客户送“回扣”和礼品等问题。
刘庆年首先自己带头做出样子。1991年就有人将2张定期7000元存折塞入他办公室的门缝,他第二天早上发现后，就请副书记潘同存査找送存折的人，后来实在找不到就人了厂里的帐上;去年8月，昆明一位个体户来厂里订货，将2只金戒指和其他高级礼品（价值1万余元）送到刘庆年家里，第二天一早，刘庆年就让副厂长韩玉美在发货时，将戒指和礼品一齐退还了。那位个体户感动地说：“真没想到你们厂这么正规，厂长如此正派！ ”以刘厂长为“样子”，销售人员凡收到“回扣”或礼品也都自觉交公。刘庆年则采取“改暗收为明奖”的办法,鼓励销售人员克己奉公，自觉抵制不正之风。，常驻温州的业务员小阎将个体客户硬塞的500元“回扣”上交到厂里，厂里根据他的贡献，又一次性奖给他500元；27岁的副厂长侍洁在上海当销售员时，完全凭个人关系为厂里调进了紧缺的价值135万元的进口毛条,厂里也奖给他2000元。这次他随刘庆年出差温州回来深有感触地说：“我们单独出差从未这么艰苦过，也从耒听说过年创税利千万元的企业，厂长出差还住4元钱一宿的旅馆，以‘方便面'充饥！ ”刘庆年则说：“我们的设备不比别人先进，技术力最也很一般，但能拿出一流的产品与别人竞争，就靠艰苦奋斗作风、严谨科学的态度和团结奉献的精神。要说奥秘，这就是我们最根本的奥秘！”
今年元月初的一天，厂财务科长将驾驶员小严填好的一张报销单送请刘庆年审核签字。谁知刘庆年看见有自己的名字和算好的销售奖金数字，当即批评财务科长说：「你把关不严！我不应该得销售奖。」当即退回，要其重填报表。驾驶员小严感到十分惊讶：厂长你对自己也太苛刻了。这次出差温州，我们吃了多少苦啊！早上七时从南京出发，因路上堵车，直到第二天凌晨两点才到温州，一天加半夜，就吃了一顿面条，睡下四个多小时，到早上七点又连续与客商洽谈业务，一直谈到夜里十二点。第三天早上就按市里要求从温州往回急赶，又跑到夜里一点半钟才在宜兴市的路边停车场住了一宿，每人仅吃了一碗「方便面」，第四天清晨六时动身，当晚八时已赶回宿迁。这一趟谈成了新年里30万米精纺呢绒的供货业务，为厂里争得二百万元以上的利润。销售人员都拿销售奖金，厂长你不能拿吗？刘庆年说：销售员有指标的，应该按规定拿。我外出谈生意是自己的职责，销售奖金就不必拿了！作为一个镇办企业，既要在市场竞争中取胜，又要坚持廉洁经营，靠什么？刘庆年说，我们就靠过硬的质量和说话算话、交货及时的良好信誉。一九九二年三月，宿迁二毛」经过艰苦努力，终于在武汉接到了第一笔军用马裤呢生产业务。但客户对面料的「热缩率」、「起毛起球等级」、「染色牢度」等要求，都趙过了部颁标准，而且还有十条苛刻的附加条件。这对宿迁二毛」不能不说是一个严峻的考验。但刘庆年深知：这是我们打进军工企业，打开军用品集团销售大门的第一个动作，是具有广告意味的「形象工程」，必须全力以赴。于是，他组织技术人员反复研究，改进工艺；将十条要求逐条分解到车间，落实到人头，层层签订责任状。为了解决染色牢度问题，他们安排专人去天津购买特殊的中性染料；为了达到「纹路清晰，贡字饱满」等附加条件要求，特地从上海请来师傅，用一周时间攻关……最后，终于提前拿出了合格产品，武汉的军工企业作了理化试验后，十分满意和惊喜，先后两次续订合同，一直将供货量从六万米追加到十七万米。从此，宿迁“一毛”的产品在总后勤部系统的被服企业中站稳了脚跟，声名远扬，业务不断。1994年4月，国家工商总局从总后了解到宿迁“一毛”的精纺呢绒在全国同行中质量第一的信息后，选定宿迁“一毛”作为工商制服面料的定点生产厂家,在总共100万米的订货计划中，宿迁“一毛”一家就订了50万米，而江南有个著名的化纺厂尽管用了“订1米给1元回扣”手段，也仅订了8万米。后来客户发现其质量不合格，又从这个厂抽回4万米请宿迁“一毛”做……产品走俏，求的人多了，销售人员和领导壬部经常会遇到客户送“回扣”和礼品等问题。
刘庆年首先自己带头做出样子。1991年就有人将2张定期7000元存折塞入他办公室的门缝,他第二天早上发现后，就请副书记潘同存査找送存折的人，后来实在找不到就人了厂里的帐上;去年8月，昆明一位个体户来厂里订货，将2只金戒指和其他高级礼品（价值1万余元）送到刘庆年家里，第二天一早，刘庆年就让副厂长韩玉美在发货时，将戒指和礼品一齐退还了。那位个体户感动地说：“真没想到你们厂这么正规，厂长如此正派！ ”以刘厂长为“样子”，销售人员凡收到“回扣”或礼品也都自觉交公。刘庆年则采取“改暗收为明奖”的办法,鼓励销售人员克己奉公，自觉抵制不正之风。，常驻温州的业务员小阎将个体客户硬塞的500元“回扣”上交到厂里，厂里根据他的贡献，又一次性奖给他500元；27岁的副厂长侍洁在上海当销售员时，完全凭个人关系为厂里调进了紧缺的价值135万元的进口毛条,厂里也奖给他2000元。这次他随刘庆年出差温州回来深有感触地说：“我们单独出差从未这么艰苦过，也从耒听说过年创税利千万元的企业，厂长出差还住4元钱一宿的旅馆，以‘方便面'充饥！ ”刘庆年则说：“我们的设备不比别人先进，技术力最也很一般，但能拿出一流的产品与别人竞争，就靠艰苦奋斗作风、严谨科学的态度和团结奉献的精神。要说奥秘，这就是我们最根本的奥秘！”
