淮安市图书馆

王平搞汽车是半路出家,但他后来居上。销售汽车不但有门道、而且数量也多，1992年起步至今，短短三四年时间，销售汽车累计达千余辆，销售额达两个多亿，在全市同行中首屈一指，并由此而得“汽车大王"美称。
  王平领导的汽车贸易公司初初于1992年底，当时只有四个人，局里给他的只有一个牌子、一间房子、一张任命书和一个任务指标。他们一头扎进上海这个汽车大市场，经过一番努力拚搏，到1993年底实现销售5400万元，创利税24.7万元,新增固定资产25万元。
  1994年又上新台阶，实现销售9180万元，利税100多万元，比上年增长70%和57%，成为全县物资系统的龙头企业，名列全市同行企业榜首。
  王平搞汽车有三奇:一奇是他人走到哪里那里就是他的市场，就有人把车给他卖，也就有人买他的车。
  他原先只与南京几家大单位有些关系,一年也只能卖了几十辆车,1992年初进军上海时可谓“举目无亲”。而仅三四个月，就销售汽车数十辆，并从此在上海扎下了根。去年七八月份,他为开拓进口车业务，挤出时间到广东、广西等边境地区转了一圈，回来后，他一个电报发过去，对方就把车送过来给他卖，到去年底的三个多月时间，对方先后送来50多辆车由他售出。
  二奇是只要你从他手中买过一辆车，你若再买车肯定会找他，他的用户有不少便是这样的回头客。1993年，上海一家合资企业集团，从他手中买过一辆车后,当即表示愿意长期合作，此后，该单位新添置的十多辆高级轿车全部交由他们组织。
  三奇是在近年来水货充斥进口汽车市场的情况下，他经手的数百辆进口车，却没上过一次当，受过一次骗。他们全有一双火眼金睛，不管什么型号的车辆，从手续到车，是否是水货，他过目便知，被同行们称作是一大奇迹。
  看起来奇，其实不奇。在经营上,他有个“四字决”可以诠释其奇。一是“尖”，就是灵通信息。如何灵通，靠朋友,他说:“一个朋友就是一个信息点。他到一个新地方,做不做到生意他不乎，只要结识到几位朋友他就感到满足。他的朋友遍及沿海及内地十多个省市，因此，他也有一个遍布十多个省市的信息网络。每月从这个网络中获得有用信息不下数十条。二是“勤”就是脚勤、嘴勤，勤与朋友联系,勤了解信息。
  三是、优”，就是优质服务，购进商品质量求优，销售中，在服务态度、服务手段上求优，他与邻近几个省市的十多家城市的车管、保险部门建立了良好的关系，销往这些城市的车辆不但可送货上门，还实行上牌、办理保险等“一条龙”服务,客户接过车就可以直接使用。四是“钻”，就是钻研业务知识，钻研市场，对几十种汽车的规格，油耗、性能等特点以及市场上的动态行情，他了如指掌、准确无误，是顾客的好参谋。
  对如何钻市场，他说:“在市场经济体制下做生意，关键是要有市场、有朋友，无论找市场，还是交朋友，一是要诚，再便是要有“盯”劲和“磨”劲，当然这些盯和磨不是死缠硬懒，要讲究艺术，要盯得人家不厌恶，磨得人家高兴，这样才能同人家交上朋友。正是凭着这股盯劲和磨劲，使得他的一个小小的县属公司，能与上海大众汽车有限公司签订长期购销合同，成为享有优惠待遇的定点销售单位之一。
  王平不但事业心强、业务精，他还有股子吃苦精神，他是个经理，却很少有时间端坐在办公室里。为了参与大市场的竞争，他南下北上、东奔西走跑用户、抓资源、找市场，全年累计出差在外不下200天,年年如此,难怪他妻子说:“人家妻子埋怨丈夫把家当成旅馆，我家王平若能把家当成个定点旅馆，我就感到幸福了。”跟他在一起工作过的同事说他是个“工作狂”，狂到只要把工作做好，能忘掉吃饭，不顾自己的身体，跟他出差，常常挨饿，接车送车，忙起来几天吃不上一顿安稳饭。大排档、快餐面是主食。去年七月的一个周末,他在外地办事时上午就感到肚子疼，他没当一回事，办完事深夜回到家里，疼得受不了，在妻子的劝说下去了医院，经检查诊断是阑尾炎。考虑到工作忙，他想吃药治疗,但医生说必须动手术，可在医院又哪里住得住？他想着公司虽然有一二个人，可业务上还不能够独挡一面，他这一躺下，公司的业务运转就停了。手术后刚七天他就赶往南京，由于伤口没有得到应有的护理，再加上天气炎热，致使伤口发炎，即使这样，他不但没有回家，连家里都没有告诉，在南京开了些药，硬是顶过去了。
  汽车贸易公司为了站稳上海这个大市场。1994年10月在上海打出了上海金城销售有限公司的牌子，这预示着他的汽车生意将做得更大。