淮安市图书馆

很难说什么是办不到的事情，因为昨天的梦想可以是今天的希望，并且还可以成为明天的现实。— 题记轰轰烈烈的市场经济大潮，在祖国的神州大地上掀起了风暴。苏北儿女，一代风流，在大潮中创造了一个又一个奇迹。当我们把采访的镜头对准那泗阳烟草公司之时，一股股灼人的经济热浪扑面而来，一件件动人心魄的创业业绩金光耀眼。春夏写下了他们风风雨雨的艰辛历程，秋冬记载了他们收获的喜悦。在短短的两年里，他们齐集船头，在烟波商海中顽强搏击。凝聚在 “争创一流，永不满足”企业之魂之中，搏出了信誉，搏出了效益，搏出了苏北人的志气，搏出了中华大地上属于他们的烟潮领地。大江南北看到了他横空出世的神姿，长城内外感受到他们吞吐江河的力量。我们怀着激动的心情，带着人们的惊奇目光，去采访这个坚强的集体，去追寻那敢立潮头的勇士——泗阳烟草专卖局局长、泗阳烟草公司经理云元林，寻找他和他的集体辉煌之树的每一个枝，每片叶，向社会展示他们的创业风采！ 身手不凡1992年秋,阴沉的天空早早就撒下了袭人的寒气。泗阳县烟草公司的院内荒草在寒风中颤抖，枯黄的树叶发出了微微的呻吟，如诉，如泣。整个公司笼罩在凄凉萧条的阴影中。他们赖以生存的主要产品淮产香烟在市场竞争中节节败退，库内香烟堆积如山，“闺中好女嫁不出，真真急煞人也！公司只有固定资产原值92万元，潜亏损却达250多万元，不情愿地做了淮阴市烟草系统的“副班长”。职工翘首盼望上级能调来一个妙手回春的神医，来扶平那满身疮痍的公司。淮阴烟草专卖局党组和泗阳县委顺民意，慧眼识人一张调令，云元林走马上任，接任了公司经理兼县烟草专卖局局长、党支部书记。云元林原任泗阳县供销合作总社副主任。论文化,他是安徽财经学院的高材生;论经验，他从基层一步步被提拔上来，可谓对商战了如指掌。十几年的商海搏击,使他功底深厚，技艺超人。然而，面对公司的严峻困难，他在默默地掂量着肩上担子的份量，同时一种在烟海中拼搏的宏图在他胸中展开了。他认定，要想干事业，就得像条龙，敢下大海斗风浪，敢闯敢干，敢为天下先。他觉得，市场虽无情，但最公平。智勇双全者驾驭它，它便赐给你成功和财富。愚人和弱者害怕它，它就欺负你，叫你失败，甚至被它吞噬。那么，如何使企业腾飞呢？ 一上任，他并没有像人们预料的那样扬板斧、亮绝招,职工没听他发表过一次施政演说，他也未烧新官上任后的“三把火”。却出人意料地忙着三件事:一是组织学习邓小平南巡讲话，解放思想换脑筋;二是沉下去，摸情况;三是走访干部、职工吸取营养。他在寻觅病根，弄清了结症:那就是以经济效益为中心的意识淡漠，市场观念不强，经营管理粗放,工作重点不明确，专卖管理不适应，特别是旧的用人制度、“大锅饭” 的分配制度和官商作风。他理清了工作思路，明明白白地印在脑海里,以经济效益为中心，以强化管理为重点，以全方位销售为突破口，以三项制度改革为动力。目标是一年打基础, 二年上台阶,三年大翻身。然而这一切的一切，究竟从何抓起呢？其实只有四个字，那就是“改革创新”。领导班子的集体智慧更增添了他改革的决心。随之，新的各项管理制度出台了，在他亲自指导下，公司先后重新制订了财务、经营、人事、专卖、劳动用工等10多项管理制度。他又泼了人们意想不到的三桶水： 第一桶凉人，浇浇那些作风散漫的干部职工。云元林注意到，每天上班铃声响过好一阵子，少数人才磨磨蹭蹭地晃进公司院内，最使人恼火的是, 有位职工擅自旷工7天。俗话说:“没有规矩何成方圆？ ”缺席面前人人平等，迟到的职工受到了处罚，散漫作风受到了批评。干部带头，党员带头，云元林等擎起了正义的大旗，职工们心中燃起了上进之火，从此再没有人敢轻易迟到了，凉水浇醒了昏睡的人。第二桶水浇浇旧的用人制度。云元林认为，世间万物中，人的因素第一，会不会用人是事业成败的关键。为了打破陈旧的用人观念与制度，他采用自荐和群众推荐两种方法，实施人尽其才，量才其用,干部能上能下，职工能进能出,分配能高能低，选上为官，落选为民，职工择优上岗，劣者待岗。有效的内部竞争机制,激发了干部、职工的工作热情和进取精神，一批有文化,有经验，会经营，懂管理的“千里马”进入了领导部门。业务科长李继贯,原来只是一名普普通通的驾驶员，他肯学习，爱钻研，耳濡目染，不断积累了丰富的经商经验，当公司招聘业务科长时，他以优良的条件获得了成功。去年，他们科为公司实现利税150多万元，居全市同行之首。在地产烟销售竞争中夺得了"罗曼蒂克” 金杯，李继贯也被评为全市烟草系统的“金牌”职工。云元林深深地懂得，市场的竞争归根到底是人才的竞争,谁获得了人才，谁就进入了富裕的殿堂。他并不满足于公司现有的人才，他把目光投向了社会，用他那干事业的火热之心和用人的政策，去吸引招揽社会上的“高手”，严前明，丁茂高等一批理财行家，营销好手，公关人才和10多名业务骨干,这些人个个都是好汉，现在都成了公司的顶梁柱。第三桶水泼出浇灭“吃大锅饭”的念头，使职工逐步树立困难靠自己解决的主人翁意识，建立与市场经济相适应的经营承包机制。将公司划分成4条承包线,即省外烟承包，淮产烟承包，专卖管理承包,回收陈欠款承包。实行定任务，定责任、定奖惩、层层分解指标，逐级签订承包合同。短短的几个月,这三桶不同凡响的水，激发出了人的潜力，振奋了人们的精神，洗去了公司几年来扫除不了的积垢，公司面貌焕然一新。到年底,4条线都全面超额完成了承包任务，公司的经济效益、社会效益同步增长，摆脱了各项综合指标在淮阴烟草系统落后的局面，一举销售地产烟21000大箱，比上年增销58%。政策显灵，方法对头，措施得当，财源滚滚而来,云元林和他的一班人带领职工以采摘仙桃般的诚心，运用手上的法宝，以各种渠道，多种方式，奔波呼号于广袤的乡村，繁华的城市，牛刀小试，公司闪光。1994年,896万元的税利在公司发展史上刻上了他们的辉煌, 这胜利的喜悦，来自他们那没日没夜不知疲倦的奔波;来自他们智慧的闪光和不折不挠的拼搏。他们的辛勤的汗水已化作替代能源流入烟草，去共同加入现代化的冶炼。艺高胆大一位哲人说过:生活喜欢攀登上坡路，脚印只有在高峰才显得明亮。云元林和一班人并不熟知这位哲人，但他们却深懂这个道理，他们不为初战胜利而陶醉，更觉肩上的担子沉重，前面道路的艰难。适者生存,因此只有不断地拼搏进取, 才能在当今市场经济竞争中发展自己。大地赋予他们坚强的性格，经商使他们头脑更灵活, 社会主义现代化召唤他们不断攀登新的高峰。1993年夏，省市烟草工作会议提出了"要发展江苏名优烟”的目标，要有拳头产品冲出江苏，走向全国。省市的会议为云元林注进了兴奋剂，激动得他几天几夜不眠，他的心头正憧景着一种红日出水时的辉煌，红日跃上天空时的人生高度,“要敢为天下先，立足国内, 走向世界”他默默诵颂着。领导班子会议上他说:我们的工作不能总是像一杯不温不凉的白开水，要有剌激，要有创新。”这短短的几句话，如同擂响了进军的战鼓，随之，他们追星赶月的雄伟计划酝酿成熟了。云元林带着他的一班人马闯进云南玉溪卷烟厂拜师学艺，接着又马不停蹄地考察浙江河北等地烟草市场，收集第一手资料，去粗取精,去伪存真，从商海中窥伺行情，从信息中淘洗着价值。回来后,领导班子坐下来,反复论证研讨，萌生了一个大胆的雄伟计划——与淮阴卷烟厂合作开发一个新牌号卷烟并承担总经销的念头。多少人为他捏着一把汗，这能行吗？行！云元林顶着风，冒着险将这一想法向上级和盘托出后,得到了市烟草局局长，淮阴卷烟厂厂长何泽华的大力支持，经过双方共同努力，由何泽华独出心裁地命名为“云仙”牌卷烟。“云仙”似新生儿呱呱落地了。仅此一步,告别了昨天的落后，步人了泗阳烟草公司的辉煌，这一步使省内外烟草行业为之震惊，精明的行家赞叹: “金凤凰要落在泗阳烟草公司”。好心的同行劝说云元林和他的一班人“酸涩的果子难咽, 不要太冒险了云元林大智若愚，胸有成竹.长江大海呼唤他们大胆地往前走不回头，他们透过了茫茫烟雨，升起了远航的风帆，扬起了智慧的头颅，敢立潮头铸烟魂，让“云仙”奔月，烟飘人间。超前意识现实是此岸，理想是彼岸。中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。云元林朦胧地记得，这位名人的话，他深深地懂得，商场就是战场，如何险中取胜，这就要看招数怎样了。他和一班人不敢怠慢地周密策划，研讨谋略，运筹帷幄，于是大胆进军商场。当今占领市场，广告宣传是占领市场必不可少的重要工作，云元.林精通广告大战的战略战术。为了使云仙烟迅速打进市场，占领市场，让这刚出闺的少女向世人展示她的秀姿，他们充分利用新闻媒介，在各级各类报刊上做公益性广告，并多次在市内外召开新闻发布会，还在主要销区和专卖店悬挂横幅，大作民墙广告，路牌广告，车厢广告。就连省烟草公司总经理，烟草专卖局局长办公室的门上、桌上也被贴上了 “云仙”广告，这样的阵势他们还觉不够，先后又在省、市、县电台、电视台设立了 "云仙”点歌台，“云仙” 书场，“云仙”特约刊登栏目，好家伙，铺天盖地，叫人目不暇接，“云仙”广告席卷江苏烟草市场，惊得邻近省、市烟草行业目瞪口呆。牵动了消费者的好奇心都要抽一抽，尝一尝，潜移默化地剌激消费者产生购买欲，那个柔情甘甜的广告词“此烟原料采用云贵上等烟叶，口味接近云南玉溪烟厂产品口味，烟气丰盈，余味清纯，吸后给人留下温润清馨的适感受。”它似春风荡漾，吹得人们心里暖洋洋的，消费者青睐那高档的质量，中档的价格，喜欢那“云仙赛云烟”的宣传词，好抽，好看，经济实惠，它吸引着一支庞大的烟民大军，从省内外乡村，城市奔“云仙”而来。然而，强的队伍，做好售前，售后服务，实行免费送货，让利销售，坚持“点多、面广、量少、勤送”的营销策略。在全县销售点由原来的15个发展到目前的31个，同时建立了50个直供店，县内市场覆盖面达98%以上，形成了一个大后方。为了开辟埠外市场，组织外购外销，内烟外销走向全国，云元林带着助手们冒着风雨南下云贵，顶着风雪北上山东辽宁，西进中原，东闯沿海，搞市场调查和市场预测。在省内开辟连云港、盐城、扬州等16个区外市场，在全国布有170个网点，开辟了京、沪、浙、鲁、冀、豫、皖等省市部分市场，建立了8个稳固的销售“根据地”。有人说；“云元林经理精明能干，他的精明就在于他具有超前意识，在于他爱动脑, 勇创新，在于他发挥集体的智慧。比如他把全省建立的销售网点作为兼职代理商，同时给予其一定的优惠待遇，公司在全省范围内聘用了220名代理商为他们销售服务，去年以来，专兼职销售人员经销的卷烟占全公司销售量的78%。他云元林响鼓重捶，又以新颖独特的服务方式，吸引更多的烟民，开发了 "云仙”打火机，"云仙”扑克，“云仙”烟灰缸等副产品相赠送，可谓绞尽脑汁…… 在营销上，确定了在消费者水平较低的苏北地区先攻占城市，然而覆盖农村，在消费水平较高的苏南及大城市，先在农村和城市小商店投放，然后逐步覆盖城市，实行“农村包围城市”策略。他们还把抓好网络建设作为促进"云仙” 烟销售的重要渠道，专门成立了 “云仙”牌卷烟销售经理部，并组织了一支会经营，懂管理，门路广，口才好，能力们积极参与市场竞争，使企业在困境中崛起，经济效益直线上升。1994年，该公司共销售卷烟27000箱，实现税利896万元，人平创税利达30万元。云元林和他的一班人敢立潮头，抓住机遇和淮阴卷烟厂珠联璧合，创出“云仙”名牌，成为江苏省香烟通开产品，为泗阳烟草公司的崛起树立了不朽的丰碑。“云仙”从1993年8月1日投放市场，到1994年12月，仅一年多时间，销售量就达8000大箱，创税利600多万元，为公司的扭亏增盈立下了头功。这是多么惊人的变化，多么振奋人心的发展速度，在这些简单的数字后面，是艰辛的攀登，是抗争的汗水，是风浪险滩的历程，是拼搏的凯歌成功者的情怀宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。欲话说“一份耕耘，一份收获”，云元林和他的职工们以一往无前的精神，追求那事业的犁铧终于劈开了事业的沃土，他们成功了。然而这些成功者的后面却是一部苦涩酸辣史…… 云元林，这个公司的领头雁，他心想事业，魂系烟草。他度过了多少个不眠之夜，也许人们不知道。两年来，他和他的职工没有过好一个星期日，两年来，他和他的职工没有过好一个星期日，节假日。当人们合家团聚品尝美味佳肴之时，云元林和他的营销员却嚼着方便面劳累奔波在销售点。职工清楚地记得，一次他们的云经理，在镇江发高烧，挂着盐水和客商谈生意。一次公司的会议室里，云经理眼睛肿得像桃子似的，可他却忘记了疾患，做医生的妻子喘呼呼拎着输液瓶赶到了会场，心疼地责怨他,“你还要不要命”，女儿、儿子考大学、高中，他顾不上督促指导孩子们的学习。75岁的老母生病时，他正穿梭在苏南各个代批点，妻子只好请邻居送母亲到淮阴医院看病。还有还有……在我们的采访本上密密匝匝记录着云元林忘我工作的动人事迹。我们要写的太多太多，这样的创业者，谁个不敬佩，谁个不赞扬。职工们感动了，他们在默默地为经理分忧，为事业奉献。业务科长李继贯和业务员崔建平的母亲住院，他们都出差在外，抽不出时间回来看一下。“云仙”经理部丁茂高、妻子和孩子吃药打针，他请人照顾，毅然踏上南下的征途。人秘科长房波，患重感冒发高烧，却不愿请半天假……亲爱的读者，你不认为这是一部可歌可泣的英雄谱吗？ 云元林心中装着集体，装着职工。职工病了，他带着班子成员前去看望；职工家庭有困难他记在心里，想着法子帮助解决。职工韩建业驻云南办事处，长期在外、妻子工作单位离家较远，很不方便。云元林知道后，积极找有关单位联系，帮助解决了这个难题，感动得韩建业直掉泪……他和班子成员想群众所想，解决了职工子安上学难，灌煤气难的问题。他注重培养人才，关心职工成长进步，鼓励职工自学成才，为大学生们提供优惠的学习条件。他渴望教育事业为国家多培养四有新人。教师节，他带着全公司职工的一片心意，慷慨地向泗阳中学捐献价值17万元的一辆桑塔纳轿车。他关心下一代的成长，千方百计帮助家境困难的辍学学生复学。公司向关心下一代的希望工程，捐款2万元，云元林个人捐款2000元。为救活拥有40多人的原泗阳敦煌歌舞团，使其重振雄风，焕发青春魅力，他主动与之联姻，将该团改为云仙艺术团，为艺术团购置乐器，豪华大客车，赞助了3•5万元，担保了15万元银行贷款。云元林和他的全体职工的事迹，在县内外引起了极大的反响，有很多人为他们击掌，赞美他们的奉献精神，创业精神……。勤劳朴实的云元林不追求名利，但党和人民并没有 '忘记他，仅两年时间，烟草公司就赢得了十多块奖匾，人们树指称赞他是市场经济海洋的 —条蛟龙！ 在成绩和荣誉面前，他不骄傲，不满足，他为烟草公司的明天腾飞，精心编织着绚丽的花环。他还注重发展多种经营，多渠道广辟财源，增强经济，壮大母体。从1992年开始，先后成立了综合经营部和服务公司，年创利达40万元. 今年10月，又在县城黄金地段，树起了造价600多万元的 “云仙”大酒店，“云仙”购物中心，娱乐中心，这些经济实体可实现年利润百万元。采访快接近尾声，面对云元林和他的职工所取得的业绩，我们情不自禁地发出由衷的赞叹。然而云元林却谦虚地挥挥手：“这些都是昨天的事。”这时我想起了人们对大河的赞美：河水越深，响声越小。”我默默地感叹：共和国多么需要这样的实干家。此时我在细细地打量他。他，中等身材，清瘦文雅，那副近视镜后面炯炯有神的双眸透出睿智和坚韧，他说出话来轻缓温和但却干脆利索，这使我不禁想起职工们说他既有儒雅风度又有将帅雄风，噢，这就是被人越传越神的“云老板” …… 当最后谈到公司的发展规划，云元林很直信地告诉我： 公司已制定出三年发展规划，即到1996年，销售卷烟30000箱，销售额超1亿元，实现税利1200万元，企业积累1000万元，第三产业利润1500万元，人均收入超1.5万元。啊！这是明天的歌，明天泗阳烟草公司的大合唱，可想一定更雄浑、更嘹亮、更动听，我们祝福他们成功……