淮安市图书馆

从特困户行列迈上利税大户的台阶，从拎着提包求售到汽车排队等货，金湖县织巾厂3年时间就实现了神奇的转换。对此厂长夏侯伯道出肺腑之言：一靠把握市场脉搏，二靠质量管理。3年来，该厂的产、销、税利指标翻了三番。
  金湖县织巾厂是一家乡镇企业，一度时期陷于困境停产关闭，直至1991年4月才恢复生产。新的领导班子冷静地分析形势：普通毛巾滞销，主要是质量差，花型陈旧，缺乏竞争能力，必须开发新产品，提高产品质量。这一年，他们走南闯北，进行了详细的市场考察和论证，发现旅游用品是个冷门，一个宾馆一种式样，批量不大，大厂吃不饱，又因为质量档次高，小厂吃不了。在结合部见缝插针，该厂决定开发旅游用品，冲出低谷。从此，面巾、餐巾、枕巾到浴巾、天鹅绒浴衣等系列宾馆用品相继问世。他们拎着样品一家家宾馆跑，推销产品；一个个旅游商品、酒店用品订货会，他们千方百计往里挤，宣传产品。渐渐地在旅游业中拥有了一席之地，企业也扭亏为盈。选准发展路子带来了生机，而强化全面质量管理实现了一个新的飞跃。1993年3月，江苏省旅游公司因质量和发货时间的问题，下达书面通知，勒令织巾厂一个月内结帐，断绝业务关系。厂长夏侯伯赶到省公司，从晚上7点软磨硬泡到10点钟，获得了最后一次整改的机会。为把握这次机会，该厂把全部精力扑到了质量和发货时间上，成立了全面质量管理办公室，并先后投入100多万元的技改资金，把手工作坊改成了机械化流水作业线；生产的系列宾馆用品手感柔和，色泽鲜艳；经纬密度高，吸水性强，一举打入了五星级宾馆。去年8月，北京旅游会议上，仅1995年的供货合同就订了1000万元。据悉该厂的订货单已排到年底，4个附属厂也落实了生产任务。
  去年12月3日，穗港澳旅游商品及国际酒店用品展览订货会上，该厂拥有了唯一的织巾类用品展台。今年元月8日，上海首届酒店旅游用品博览会又特邀该厂参展。如今，该厂“爱迪尔”系列旅游用品已远销到日本、新加坡。
  （迅章玉林）