淮安市图书馆

金湖县物资集团总公司坚持“立足大市场，参与大流通，争取大发展”的经营策略，在大中城市安营扎寨，集中经营主力转战大市场，成为物资流通企业中的佼佼者，在全国百强中的位置前移14位。去年，由于市场疲软，全省物资系统全年累计亏损1.69亿元，尽管如此，该公司仍然保持了较好的发展势头，销售收入占全市11个县市的40%。
  金湖物资系统下属16个公司，仅有690名干部职工，1500万元经营资本，可谓“小本经营大生意'。去年销售4.6亿元，利税总额460万元，人均创利水平名列全省同级单位之首。
  调整战略，进入大市场，是该总公司销售长盛不衰的关键着子。近年来，总公司以大中城市、经济发达地区为目标，结合自身实际，选择主战场。机电公司选择了以苏、锡、常为中心的江南市场；金属公司以南京、扬州为支点编织购销网；物贸中心、再生利用生资、汽贸等公司则把立足点放在上海。各个企业相继在大中城市租门市、挂牌子、开帐户、借金库，就地买，就地卖。目前，全系统在外设立的窗口达18个，基本上已植根大市场，县外销售额占总销售额的90%。
  “敬重上帝”，占有大市场，是总公司奉行的经营原则。谁占有用户，谁就占有市场；要占有用户，靠的是优质服务。他们对外经营，一直坚持送货上门，减少用户的麻烦与风险。在汽车销售上，他们釆用了 “一条龙”服务。交货前，把车体洗刷干净。打蜡上光，并办理商检、领照、挂牌手续。上海一家集团公司对此非常满意，一年内把所属企业添置的10多辆轿车全部交给他们组织。去年，市场冷落，但该总公司生意仍然红火，每月成交汽车达百辆。
  善抓机遇，畅游大市场，是总公司战役一次次取得成功的保障。去年初，国内钢材价格直线上升，他们认为由于宏观调控的原因，资金规模肯定缩小，势必出现生产资料供过于求的现象，钢材价格是虚涨，全系统必须现卖现买，不得加大库存。1一3月，仅金属公司一家净赚30多万元，而总公司下半年的库存总量仅相当于外地一个分公司的库存，避免了降价和积压利息的损失。5-6月份，化工公司抓住扬子乙烯等大公司调整产品结构的机遇，捕捉战机，事实证明，判断准确，粮食化工产品涨价，他们提前组织的化工原料赚了一大笔。今年总公司先后四次较大的战役行动，确保了全系统的目标指数得以实现。
  （姜迅章）