淮安市图书馆 内容
不知是哪一位经济学家说过，一个成功的企业必须要具备三个条件：一位精明强干的厂长，一套科学的管理制度，一个在市场上打得响的拳头产品。我理解，厂长的素质和管理的科学，最终都要通过产品反映出来，尤其是要通过厂家的拳头产品反映出来。市场公平，竞争无情。一个企业的产品形不成拳头，拳头产品在市场上昙花一现，缺乏竞争力，企业就没有效益。这如同运动场上的拳击比赛，谁打出去的拳头力量足，谁就能击倒对方，贏得胜利。在这方面，我们淮化总厂是有深刻体会的。
淮河化工总厂是一个军工企业。1990年军转民以后，企业从计划经济的体制下解脱出来，产品直接面向市场，企业的生存、发展完全取决于自身的生产经营效果。面对刚刚出现的市场经济大潮，从干部到职工的思想、观念、工作都不适应，一时间生产经营处于十分艰难的境地。作为主要产品之一的一硝基甲苯，生产水平很低，形不成拳头，只有靠化肥唱主角，经济效益差，上下人心不稳。如何尽快适应从计划经济体制向市场经济新体制的过渡，理顺内部与外部的关系显得尤为重要。而在内部与外部的关系中，拳头产品打向市场又处于中心的地位。什么是淮化的拳头产品？怎样才能形成有市场、有效益、有前景的拳头产品？这不是靠我们淮化人坐在家里关起门来称老大，自己演戏给自己看，而要请最高领导——市场来拍板定夺。因此，我们组织了22人的市场销售调研队伍，走南闯北，了解行情。厂主要领导同志从四面八方抓信息，同时多次登门向高层的专家请教，帮助分析市场行情和研究产品开发决策，终于在“疑无路”时出现了“又一村”。根据淮化的现有设备、技术等条件，生产、经营、开发以一硝基甲苯为核心，前面填平补齐，生产硝酸、碳酸氢胺；后面延伸，生产对甲苯胺、邻甲苯胺、DSD酸等。这些产品是塑料、染料、涂料、医药、农药等产品不可缺少的重要原料，而且还可以多层次、多方位的延伸开发。不管市场刮什么风，围绕一硝基甲苯转化的产品群体像一个巨人的拳头，打向哪里都不会落空。看得准就要抓得狠，在短短的两年多时间内，投入近3000万元，用于一硝基甲苯生产规模的扩大和前后新产品的开发及技术改造。现在已经形成了年产2.5万吨合成氨、2万吨浓硝酸、一万吨一硝基甲苯以及年产2000吨邻甲苯胺和500吨DSD酸的高技术含量、高附加值的产品群体。由于增大后的“拳头”与市场对路，淮化在发展中迅速崛起。1993年，跨进全国化学工业五百强之列。主产品一硝基甲苯的规模、质量、效益在全国同行业中位列第一。
在组织生产拳头产品中，我们还感到，要使打出去的“拳头”有办，必须抓住“快”字，注重“出手”的速度。市场风吞变幻,资金筹措困难，“出手”慢，不仅抓不住机遇，而且拳头产品不一定具有“拳头”效应。这样很容易陷入资金回收困难、生产经营维艰的困境。我们厂原有一套年产200吨DSD酸的生产设备，产品供不应求。通过市场预测，我们觉得前景广阔，特别是国际市场行情看好。为了抓住机遇，我们迅速于去年4月投入150万元上了第二套300吨级的设备，只用四个月就投入了生产。投产时间不长，当年和今年的产品已被抢订一空，最多一年就可收回全部投资。现在第三套设备也正在上马。兵贵神速，既是兵家用兵之道，也是厂家制胜之宝。对于企业的主产品来说，快才能抢占市场的制高点，快才能推动效益的高水平增长。
拳头产品的力量除了取决于“拳头”的大小、打出去的快慢，还取决于拳头产品本身的质量。质量过硬，打出去就有力；反之，“拳头”越大打出去反而无力，随之而来的失败风险必然增大。因此，需要树立牢固的质量意识。精细化工产品技术含量高，我们一靠自己钻，上下学技术、抓质量已经成为铁打的制度。DSD旨浚的改造和攻关就是厂里几个年轻的技术骨干啃下来的。二靠借别人的技术生我们的财。化部六院、沈阳化工研究院、吉化公司研究院和省化工厅等科研部门和行业主管部门成了我们的技术靠山。经常请这些部门的领导和技术权威登门指导，把他们当作我们的“技术顾问“高级参谋”。由于我们视质量为生命，舍得在科技投入方面下本钱，加之生产装备比较先进，产品规模水平和技术水平一直处于同行中的领先地位，有三件主要产品被评为部优。因而在国内市场一直畅通无阻。现在，香港、日意大利、加拿大等客商纷纷前来订货。面对国际市场竞争，我们有信心把拳头产品打出国门，让外国人也知道，中国有个淮化总厂。
淮河化工总厂是一个军工企业。1990年军转民以后，企业从计划经济的体制下解脱出来，产品直接面向市场，企业的生存、发展完全取决于自身的生产经营效果。面对刚刚出现的市场经济大潮，从干部到职工的思想、观念、工作都不适应，一时间生产经营处于十分艰难的境地。作为主要产品之一的一硝基甲苯，生产水平很低，形不成拳头，只有靠化肥唱主角，经济效益差，上下人心不稳。如何尽快适应从计划经济体制向市场经济新体制的过渡，理顺内部与外部的关系显得尤为重要。而在内部与外部的关系中，拳头产品打向市场又处于中心的地位。什么是淮化的拳头产品？怎样才能形成有市场、有效益、有前景的拳头产品？这不是靠我们淮化人坐在家里关起门来称老大，自己演戏给自己看，而要请最高领导——市场来拍板定夺。因此，我们组织了22人的市场销售调研队伍，走南闯北，了解行情。厂主要领导同志从四面八方抓信息，同时多次登门向高层的专家请教，帮助分析市场行情和研究产品开发决策，终于在“疑无路”时出现了“又一村”。根据淮化的现有设备、技术等条件，生产、经营、开发以一硝基甲苯为核心，前面填平补齐，生产硝酸、碳酸氢胺；后面延伸，生产对甲苯胺、邻甲苯胺、DSD酸等。这些产品是塑料、染料、涂料、医药、农药等产品不可缺少的重要原料，而且还可以多层次、多方位的延伸开发。不管市场刮什么风，围绕一硝基甲苯转化的产品群体像一个巨人的拳头，打向哪里都不会落空。看得准就要抓得狠，在短短的两年多时间内，投入近3000万元，用于一硝基甲苯生产规模的扩大和前后新产品的开发及技术改造。现在已经形成了年产2.5万吨合成氨、2万吨浓硝酸、一万吨一硝基甲苯以及年产2000吨邻甲苯胺和500吨DSD酸的高技术含量、高附加值的产品群体。由于增大后的“拳头”与市场对路，淮化在发展中迅速崛起。1993年，跨进全国化学工业五百强之列。主产品一硝基甲苯的规模、质量、效益在全国同行业中位列第一。
在组织生产拳头产品中，我们还感到，要使打出去的“拳头”有办，必须抓住“快”字，注重“出手”的速度。市场风吞变幻,资金筹措困难，“出手”慢，不仅抓不住机遇，而且拳头产品不一定具有“拳头”效应。这样很容易陷入资金回收困难、生产经营维艰的困境。我们厂原有一套年产200吨DSD酸的生产设备，产品供不应求。通过市场预测，我们觉得前景广阔，特别是国际市场行情看好。为了抓住机遇，我们迅速于去年4月投入150万元上了第二套300吨级的设备，只用四个月就投入了生产。投产时间不长，当年和今年的产品已被抢订一空，最多一年就可收回全部投资。现在第三套设备也正在上马。兵贵神速，既是兵家用兵之道，也是厂家制胜之宝。对于企业的主产品来说，快才能抢占市场的制高点，快才能推动效益的高水平增长。
拳头产品的力量除了取决于“拳头”的大小、打出去的快慢，还取决于拳头产品本身的质量。质量过硬，打出去就有力；反之，“拳头”越大打出去反而无力，随之而来的失败风险必然增大。因此，需要树立牢固的质量意识。精细化工产品技术含量高，我们一靠自己钻，上下学技术、抓质量已经成为铁打的制度。DSD旨浚的改造和攻关就是厂里几个年轻的技术骨干啃下来的。二靠借别人的技术生我们的财。化部六院、沈阳化工研究院、吉化公司研究院和省化工厅等科研部门和行业主管部门成了我们的技术靠山。经常请这些部门的领导和技术权威登门指导，把他们当作我们的“技术顾问“高级参谋”。由于我们视质量为生命，舍得在科技投入方面下本钱，加之生产装备比较先进，产品规模水平和技术水平一直处于同行中的领先地位，有三件主要产品被评为部优。因而在国内市场一直畅通无阻。现在，香港、日意大利、加拿大等客商纷纷前来订货。面对国际市场竞争，我们有信心把拳头产品打出国门，让外国人也知道，中国有个淮化总厂。
