长春图书馆

一、原材料供应
  金属包装容器生产所需的原材料主要分为两类。一类是原料，0.23～0.28毫米马口铁（镀锡薄板）和0.28～0.35毫米的冷轧板。另一类是辅助材料，油墨、光油、V1涂料和PVC粒料。
  （一）原材料消耗
  马口铁是金属包装容器制品的主要原料，1951年只需300吨。50年代平均年耗用800吨。60年代，年耗用700吨左右。70年代和80年代的前半期年耗用量达到1200吨。到1988年，年耗用增至3000吨。
  辅助材料1950至1979年，年耗用1.5～2吨之间，光油年耗用8～10吨左右。1980到1988年，油墨年耗用3～5吨，光油年耗用11～18吨之间，V1涂料年耗2～13吨，PVC粒料年耗量0.5～12.8吨。
  （二）供应渠道
  主要原材料马口铁是属国家一类统配物资，应该是按计划指标调拨供给，可是长春市的金属包装容器业主要是给用户加工、制造配套产品，从50年代初就没有纳入国家计划，因此，马口铁（包含镀锌板、冷轧板、热轧板、酸洗薄板等）供应渠道主要是靠吉林省商业厅、省供销社、省政府驻北京办事处等关系单位协助解决。1958年以后，国家处于困难时期，生产资料供应偏紧，上述几个关系单位也无能为力，只好重新疏通渠道，自行采购。1973年，长春市嘉美制罐厂的文化用品、茶叶盒等小商品被吉林省手工业管理局列入地方小商品计划。开始由吉林省物资局每年按计划指标供应250吨马口铁，其不足部分仍然靠企业自行采购，或来料加工。1986年，国家推行市场放开，原材料供应实行双轨制以后，金属包装容器行业的原材料全部由企业自行采购。
  二、销售
  （一）销售形式
  长春市金属包装行业的产品销售大约分两类。一类是专业厂家，如长春市嘉美制罐厂、长春市瓶盖厂、前进制桶厂、奋进钣金厂等厂家，除加工定货外，还可生产一些市场推销的产品，这样类型的企业销售任务较重。另一类是配套车间，如长春市油漆厂的制桶车间、长春市第一食品厂的空罐车间等，为本厂油漆、罐头配套生产，没有销售任务，按计划生产即可。鉴于上述情况，长春市金属包装行业的专业厂家除嘉美制罐厂的小商品外，大部分没有国家指令性计划产品，因此销售工作只能以承揽加工定货为主，以销定产。
  （二）销售状况
  长春市金属包装容器产品销售1950年至1952年期间有两种情况：一种是小商品、茶叶盒、文化用品，主要是通过吉林省商业厅和省供销社推销产品，畅销。第二种是军工产品，为抗美援朝加工擦枪油桶、刹车油桶和汽油桶，因是军工任务不需推销。
  1953至1955年，军工任务结束后，生产产品不对路造成积压，开始加强销售工作，充实销售队伍，赴各地市场调查和承揽加工任务。产品销路被拓宽，打入天津、沈阳、铁岭、海拉尔、安达等地，为用户加工油漆桶、食品盒、炼乳罐等，任务饱满。
  1965年至1979年，印铁制罐产品任务饱满，小商品通过自销达到产销平衡。1970年开发的手电筒和1972年投产的民用柴油炉产品由商业部门收购，柴油炉产品达到二分之一出口。
  1980年以后，销售工作除了承揽加工订货外，同时扩大推销轻工小商品，企业积极争取商业部门配合，主动参加全国性的百货系统订货会，了解市场信息，扩大销售渠道。1981年长春市嘉美制罐厂生产的各种茶叶盒、糖盒、饼干桶等产品销往全国各地，销售量居全国同行业之首。
  1986年，瓶盖产量达4.5亿个，由于产品质量好，供货及时，经营指导思想明确，销售人员走出去，售前售后服务周到，达到畅销不衰。到1988年末，长春市金属包装容器产品行销全国各地（除西藏、台湾以外），达到产值、销售收入、利润同步增长。