辽阳市图书馆

本报讯 辽阳建材机械厂在市场疲软，水泥销售不畅的困境下。实行全员销售，人人肩上背指标，并和浮动工资挂在一起，企业还采取销售服务“一条龙”措施，使用户高兴而来，满意而走。去年水泥生产出现了销大于产；今年从2月1日开始生产水泥，比去年提前了一个月，销害势头看好，企业出现了活力和生机。
  这个厂从1988年开始，建成了一条年产7万吨水泥生产线。去年生产水泥5.5万吨，而实际销售出5.6万吨，把库存积压的水泥也销售出去了。全厂430名职工，按不同档次，人人身上背销售指标，“八仙过海，各显其能”，有亲投亲，有友靠友。年终兑现会上，有156人超额完成了销售指标，得到了浮动工资的奖励。
  同时，他们在售后服务上采取了“一条龙”措施。在厂大门设立了休息室、卖店、食堂，为用户备用了茶水、食品及可口饭菜。厂水泥机修班义务为用户修车，在一个月时间内，就为用户修10台车。厂汽车队服务组还为用户多次修补轮胎和充气。厂销售服务组在阴雨天，为用户备了雨布、苫布。厂长马庆仁带领科室有关干部，轮流值班，昼夜24小时为用户服务，无论何时到厂都有人开票、收款、付货、检斤、装车，热情服务。去年水泥生产比上年提高了29%；水泥销量比上年提高了53%。今年2月份，计划生产水泥3500吨，实际生产了6000吨，销售情况看好。
  （周俊宽本报记者）