辽阳市图书馆

本报讯 辽阳床单厂根据市场变化调整产品结构，强化销售手段，使企业勃发生机，走出低谷：自去年9月起，工厂月月实现当月扭亏为盈，到年末共实现产值1012万元，比上年同期提高了87.3%；并且实现月产值超过100万元，实现减亏额100多万元；产品销售也出现了从未有过的好形势；今年元月提前12天完成月产值计划，实现元月开门红，2月上半月实现产值73万元，完成月计划的69.52%。
  过去，这个中型国营企业一直以生产出口产品为主。随着愈演愈烈的市场竞争和产品结构单一，品种老化，1989年以来，这个厂的产品积压不断增加，经济效益急剧下跌，到去年4月，亏损已达182万元，企业处于半停产状态。为扭转劣势，力克滑坡，去年5月，新任厂长徐忠福和党委书记张英烈带领一班人解剖自我，找出问题，认为总抱出口专厂这个“佛脚”是行不通的，必须调整产品结构，扩大销售。6月下旬，由厂长、副厂长分别带领供销人员奔赴厦门、汕头等地，对家具、化纤市场进行了考察，收集市场信息。从反馈回来的信息中得知，该厂生产的化纤系列装饰布之所以销路不好，是因为季节所致，8月以后该产品将是销售旺季。该厂领导及时作出了符合实际的经营决策：稳定床单生产，减少线毯产量，大上化纤系列装饰布。在辽化纤维二厂鼎力相助和工商银行及主管局的支持与帮助下，工厂历尽千辛万苦，新产品很快就开发出来了，并且迅速占领了市场。结果，去年6月实现产值91万元，创历史月产值最高水平。目前，这个厂生产的丙纶长丝、空气变形丝等化纤产品已达到15个品种，50多个花型，产品市场覆盖面已达到广东、福建、云南、四川等地。
  为保证产品销路的畅达，这个厂在调整产品结构的同时，强化了销售手段。他们发动全厂职工，从科室中推荐了7名销售人员。然后，工厂做出决定，凡是到销售科工作的一般干部按副科级待遇；并为每人购置一个液化气罐；为每人家庭保险5000元担保费。工厂与销售科签订销售承〓合同，销售科又将承包指标分解落实到人头上，实行重奖重罚，及时〓。新的销售政策，激发了销售人员的积极性，销售收入直线上升，〓售额超过百万元。
  从去年9月开始至今，企业减亏额达到百万元，月月产值突破百万〓实现产销平衡；在产品的比例中，化纤产品达到70%。（王萍）