辽阳市图书馆

跃才 秀梅
  元月26日，在辽阳县制漆厂3楼会议室内，笑语盈声，掌声阵阵。县工业局总结表彰大会在这里隆重举行。县五大班子领导为工业局所属企业的王廷杰、钟全国等17名销售有功人员披红戴花。王廷杰、钟全国等分别被授予销售冠、亚军光荣称号。与会同志衷心祝贺他们取得的成绩，也希望他们在今年的工业生产中，在销售工作上再立新功。王廷杰等销售有功人员接过荣誉证书、电视机等奖品，纷纷表示，县领导守信誉，重视销售工作，他们一定再接再厉，为今年辽阳县的工业生产再创新成绩。
  说起辽阳县工业局抓销售工作确实话长。早在去年初，县工业局领导就预见到销售工作将是全年工业生产的主要环节，必须抓紧抓早。他们感到，企业生产出产品，不是最终目的，只有当产品销售出去，其使用价值得到社会的承认，才是生产过程的最终完成。为此，他们突破环形思维模式，以销售为“龙头”，以专职销售为主体，启动市场，发展生产。他们规定：年销售货款回收额若达到100万元、90万元、80万元3个档次的专职销售员，将分别被评为局系统的销售冠军、亚军、季军，分别奖励21吋彩色电视机、双桶洗衣机和单桶洗衣机各一台。同时还规定，大企业回款额达70万元、小企业50万元以上者为最佳销售员，奖手表一块。这一决定的提出，立即在全系统引起轰动，各企业领导、销售人员积极行动起来。制订规划，研究措施，开展竞赛，普遍掀起了多销售、快回款、创一流的工作热潮。县焊割工具厂、县制漆厂、县给排水设备公司等一批大企业的领导亲自抓，带头跑，疏通销售环节，拓宽销售渠道，为扩大销售创造了条件；县一砖厂、印刷厂等一批中小企业广泛发动职工，动员社会力量，形成了内外齐销的局面。县制漆厂在去年初，就把强化销售作为头等大事来抓，扩大销售队伍，增加销售网点；在实行大包干的前提下，开展销售竞赛活动，评选销售冠亚军，敢于奖励，当月兑现，极大地调动了销售人员的积极性，与此同时，这个厂还及时调整销售策略，努力开发大企业等潜在市场。使全年销售收入达900多万元，回款率达90%以上。
  由于辽阳县工业局对销售工作认识早，行动快，措施得力，上上下下齐抓共管，到去年末，实现销售收入7500多万元。比1989年递增10%，开创了销售工作的新局面。